Carter Lowe Yaratıcı, girişimci ve kişisel bakım savunucusu
Okuma süresi: 16 dk

Slumdog Milyoner. Dezavantajlar nasıl avantaja çevrilir??

Paçavradan zengine ilkesi, genellikle Amerikan biyografilerinde bulunur. Yukarı çıkmak istiyorsanız, aşağıdan başlamak çok daha iyidir.

Genellikle Amerikan biyografilerinde bulunan paçavradan zengine ilkesine zaman içinde iki farklı yorum yapılmıştır. 19. yüzyıl versiyonu, gelecekte telafi edilecek eksiklikleri vurguladı. Zirveye çıkmak istiyorsanız, en alttan başlamak çok daha iyidir: bu şekilde başarılı olmak için gerekli beceri ve motivasyonu elde edersiniz. Bugünlerde yoksulluktan ders almıyoruz, ondan kaçınıyoruz.

1. Paçavralardan zenginliğe

Sidney Weinberg, 1891'de Brooklyn'de Polonyalı bir içki satıcısı ve kaçakçı olan Pincus Weinberg'in çocuğu olarak dünyaya geldi. Sydney'e ek olarak, ailenin on çocuğu daha vardı. New Yorklu yazar I. J. Kahn, Sidney çok kısaydı ve bu nedenle "etkileyici büyüklükteki sandalyeler tarafından sürekli yutulma tehlikesi altındaydı."

Sidney soyadını "Vine-boy" olarak telaffuz etti. 15 yaşında okulu bitirdi. Boynunda erken çocuklukta Hamilton Bulvarı'nda akşam gazeteleri satarken çıkan bir bıçaklı kavga yüzünden yara izi vardı. Burası Manhattan'dan Brooklyn'e giden feribotun son durağı.

16 yaşında Wall Street'e çarptı ve daha sonra hatırladığı gibi, gözlerini "güzel yüksek binalardan" alamıyordu. Binalardan birinin en üst katından başlayarak her ofiste soruyor: "Herhangi bir iş için adama ihtiyacınız var mı?" Bir aşağı bir yukarı inerek, günün sonunda üçüncü katta küçük bir aracı kuruma ulaştı. Orada kapatıldı. Sidney ertesi sabah döndü. Bir gün önce haftada üç dolara hademe yardımcısı olarak teklif edildiğini ve sabah geri gelmesinin söylendiğini söyledi. Küçük aracı kuruma Goldman Sachs adı verildi.

Bu noktadan itibaren, Charlie Ellis'in kitabı Partnerships: Building Goldman Sachs, Weinberg'in hızlı yükselişini anlatıyor. Weinberg kısa süre sonra postaneye taşındı ve hızla yeniden düzenledi. Sasha, onu kaligrafi eğitimi alması için Brooklyn'deki bir işletme kolejine gönderdi. 1925'te firma ona New York Menkul Kıymetler Borsası'nda bir koltuk satın almıştı. 1927'de ortak olmuştu. 1930'da genel bir ortaktı ve sonraki 39 yıl boyunca - 1969'daki ölümüne kadar - Weinberg, Goldman Sachs'ın bir simgesiydi ve firmayı potansiyel bir orta sınıf ortaktan dünyanın önde gelen yatırım bankasına dönüştürdü.

2. Yoksulluk iyi midir?

Genellikle Amerikan biyografilerinde bulunan paçavradan zengine ilkesine zaman içinde iki farklı yorum yapılmıştır. 19. yüzyıl versiyonu, gelecekte telafi edilecek eksiklikleri vurguladı. Yürüteç, yukarı çıkmak istiyorsanız, aşağıdan başlamanın çok daha iyi olduğunu düşünür: bu şekilde gelecekte başarıya ulaşmak için gerekli tüm beceri ve motivasyonu elde edersiniz. "New Yorklu girişimciler taşralıları işe almayı tercih ederler çünkü yerli New Yorklulardan daha sıkı, daha kararlı, itaatkar ve yardımsever oldukları düşünülür" , Irving J. Willey adlı çalışmasında yazdı. Amerika'nın Kendi Kendini Yaratan Halkı (1954). Kişisel geçmişi on dokuzuncu yüzyıl kariyeristlerine yön veren Andrew Carnegie, bir yoksulluk okulunda doğmanın, büyümenin ve yetiştirilmenin büyük bir avantaj olduğu konusunda ısrar etti. Carnegie'ye göre, “Dünyanın öğretmenlerini, şehitlerini, mucitlerini, yöneticilerini, şairlerini ve hatta iş adamlarını milyonerlerin veya toplumun onursal üyelerinin çocuklarından almıyor. Hepsi, onlara tüm bu fırsatları veren yoksulluk aleminden geliyorlar.”

Bugün, karşıt kavram öne çıkıyor: başarıyı ve ilerlemeyi ona doğru sosyal ve ekonomik avantajlarla ve bu koşullar için finansal destekle ilişkilendirmeye alışığız. Sosyal hareketliliğin tüm mekanizmaları (burslar, sosyal paylaşımlar, ipotekler) yoksulları "dışarıdakilerden" "içeridekilere" - kaybedenlerden başarılı insanlara dönüştürmekle ilgilidir; onları yoksulluktan kurtar.

Bugünlerde yoksulluktan ders almıyoruz, ondan kaçınıyoruz ve Goldman Sachs'taki Ellis hikayesi gibi bir kitap, sosyal hareketliliğin nasıl çalıştığını anlamak için mükemmele yakın bir örnek. Ellis'in kitabında altı yüz sayfa Wall Street'in altın çağını simgeleyen bir firmaya ayrılmış. 1980'lerin patlamasından son on yılın bankacılık krizine kadar Goldman, sosyal ve ekonomik seçkinlerin kusursuz üyelerini, fevkalade karmaşık işlemler yaptıkları ve büyük servetler biriktirdikleri Wall Street'e getirdi. Ancak Sidney Weinberg'in yıllarını anlatan kitabın 72. sayfasını açtığınızda, başka bir döneme girdiğiniz anlaşılıyor. Goldman Sachs'ı bildiğimiz şekliyle yaratan adam, hor görülen azınlıkların fakir, eğitimsiz bir üyesiydi - ve hikayesi o kadar eğlenceli ki, belki de sadece Andrew Carnegie bunu anlayabilir.

3. Azınlık içinde olmak

Weinberg bir finans sihirbazı değildi. Mucizeleri oldukça sosyaldi. En parlak döneminde, Weinberg şirketin 31. yönetim kurulu başkanı olarak görev yaptı. Yılda 250 yönetim kurulu veya komite toplantısına katıldı ve boş zamanlarında sık sık Baltimore Oteli'ndeki Türk hamamında Coca-Cola'dan Robert Woodruff veya Gimbel'den Bernard Gimbel gibi biriyle buhar çıkardı. Büyük Buhran sırasında Weinberg, Franklin Roosevelt'in danışma departmanında ve şehir planlama kurulunda görev yaptı ve F. D. R. Savaşan tarafları uzlaştırma yeteneğinden dolayı onu bir politikacı olarak nitelendirdi. Savaş sırasında, genç iş adamlarını savaş çabalarına katılmaya ikna etme biçimi nedeniyle Ceset Hırsızı olarak bilinen askeri gıda komitesinin başkan yardımcısıydı. Weinberg, genç girişimcileri savaş sırasında ortak çalışmaya katılmaya ikna eden ilk kişi gibi görünüyordu ve bunun en kesin yol olduğunu kanıtladı - şimdi tüketicilerin sadakatini kazanmak, böylece savaş sonrası dönemde onlar için daha fazla çalışacak..

Ford Motors Company, 1950'lerin ortalarında, hala tarihin en büyük anlaşmalarından biri olan halka açılmaya karar verdiğinde, bu son derece karmaşık anlaşmadaki iki büyük bölüm - Ford ailesi ve Ford Vakfı — Weinberg'in davayı yönetmesine izin vermek istedi. O Bay Wall Street'ti. Weinberg'in “Aslında benim çok yakın bir arkadaşımdır…” diyemediği seçkin şirket yöneticileri yok denecek kadar azdır.. Çoğu telefon konuşmasının standart sonu şuna benzer: “Kim?.. Onu elbette tanıyorum. Çok iyi biliyorum… Eskiden Maliye Bakan Yardımcısıydım… Tamam. Seni aramasını isteyeceğim."

Bu sosyallik tam olarak bir yatırım bankası başkanından beklediğimiz şeydir. Wall Street - özellikle yirminci yüzyılın başlarında ve ortalarında Wall Street'te kulüp kurmak - bir ilişki işiydi: Continental Can ürün teklifleri yapıyorsunuz çünkü Continental Can'ın başkanını tanıyorsunuz. Bağlantılara dayalı bir işte seçkinlerin yadsınamaz bir avantajı olduğunu düşünmek yaygındır. Bu arka plana karşı, 19. yüzyılda olduğu gibi yoksulluğu artık yararlı bir şey olarak algılamıyoruz. Yani ideal olarak Continental Can ile iş yapabilmek için Continental Can'ın başkanını tanımanız gerekir ve ideal olarak bu şirketin başkanını tanımak için onunla Yale College'da okumak iyi olur.

Ancak Weinberg orada çalışmadı ve seçkinlerin çevrelerine katılmaya bile çalışmadı. “Bunu netleştirmemiz gerekiyor” diyecek. "Ben Brooklyn'li cahil, eğitimsiz bir çocuğum." 1920'de Scarsdale'de mütevazı bir ev satın aldı ve hayatının geri kalanını orada yaşadı. Metroya bindi. Weinberg, devlet okulundan Princeton olarak bahsedecek ve şaka yollu rehincilerden Phi Beta Kappa anahtarları satın alacak ve ziyaretçileri hatıra olarak bırakacak. Roosevelt onun becerilerine ve bilgisine o kadar değer veriyordu ki onu Sovyetler Birliği büyükelçisi yapmak istedi ve Wall Street'teki bağlantıları o kadar genişti ki telefonu hiç durmadı. Ancak Weinberg her fırsatta maiyetine barikatların diğer tarafında olduğunu hatırlattı.

Konsey toplantılarından birinde Ellis şöyle yazıyor: “Ayrıntılı istatistiklerle çok sıkıcı, aptalca bir sunum vardı. Sayılar, sayılar, sayılar. İnek sunucu nihayet dinlenmek için durduğunda, Weinberg kağıtlarını meydan okurcasına sallayarak ayağa fırladı ve "Bingo!" diye bağırdı.

Ünlü bir atasözüne göre bir göçmen için en iyi strateji "Yidce düşünmek ve bir İngiliz gibi giyinmek"tir. Weinberg tam da bunu yaptı.

Bu strateji neden işe yaradı? Bu, Weinberg'in kariyerinin büyük gizemidir ve Carnegie'nin çıkardığı sonuca varmamak çok zordur: Tarihte, dışarıdan biri olmanın gelecekte içeriden biri olmak anlamına geldiği zamanlar vardır. Örneğin, Continental Can'ın başkanının Weinberg'in "hiçbir yerden" olduğu gerçeğini gerçekten beğendiğini hayal etmek zor değil, tıpkı New York işverenlerinin banliyölerden erkekleri tercih etmesine benzer. Weinberg Brooklyn'liydi; nasıl mükemmel olamaz?

Weinberg'in geçmişi, onun klasik "azınlık orta sınıf" rolünü oynamasına da izin verdi. Sosyologlar, Hindistan'daki Perslerin, Afrika'daki Batı Asyalıların, Güneydoğu Asya'daki Çinlilerin, Karayipler'deki Lübnanlıların diğer sakinler arasında bu kadar başarılı olmasının nedenlerinden birinin, çalıştıkları topluluklarla bağlantılı olmamalarından kaynaklandığını söylüyorlar. Malezya'da bir Malezyalı veya Kenya'da bir Kenyalı veya Watsa'da bir Afrikalı Amerikalıysanız ve bir bakkalda çalışmak istiyorsanız, o zaman kesinlikle problemlerle başlayacaksınız: iş veya iş isteyen arkadaşlarınız ve akrabalarınız var. indirim. Komşularınızın kredi üstüne kredi almasına engel olamazsınız çünkü onlar komşunuzdur, sosyal ve iş hayatınız birbirine bağlıdır. Antropolog Brian Foster Tayland'daki ticareti şöyle tanımlıyor:

“Geleneksel sosyal yükümlülüklere ve kısıtlamalara bağlı bir tüccarın geleneksel bir işe başlaması zor olurdu. Örneğin, köyün tam teşekküllü bir sakiniyse ve sosyal kısıtlamalara tabiyse, muhtaç ortakların taleplerine cömert davranması oldukça mantıklıdır. Onun için kredileri reddetmesi ve borçları tahsil etmesi de bir o kadar zor olurdu...

Toplumun bir parçası olmayanlar (Güneydoğu Asya'da bahsi geçen Çinliler, Karayipler'deki Lübnanlılar vb. gibi) - Yaklaşık) bu kısıtlamalara sahip değildir. Böyle bir gruba ait olan bir kişi, finansal ve sosyal ilişkileri özgürce paylaşır. Böyle bir dürüstlüğün toplumsal sonuçları hakkında endişelenmeden, kötü bir borca ​​batık bir borç ve kötü bir ziyaretçiye kötü bir ziyaretçi diyebilir.”

Weinberg'in bu özelliği vardı ve onu işe alan yönetici direktörleri cezbeden de bu gibi görünüyor. General Foods'un başkanı açıkça şöyle dedi: "Sidney, bir toplantının ortasında, bir zamanlar söylediği şeyi söyleyebilen tanıdığım tek kişi gibi görünüyor: "Sanırım yanılıyorsunuz" ve bir şekilde bunun bir iltifat olduğunu düşünmeme neden oluyor. " Weinberg'in bir sözü iltifata çevirebilmesi, çekiciliğinin bir sonucudur. Ve aklından geçtiğinde fikrini ifade edebilmesi, sosyal konumunun bir sonucudur. Yale'de sınıf arkadaşı olsaydın, General Foods başkanına onun aptal olduğunu söyleyemezsin. Ama Brooklyn'li Pinkus Weinberg'in oğluysanız bunu yapabilirsiniz. Doğruyu söylemek kültürel bir mesafeden daha kolaydır.

Ellis, Weinberg hakkında şunları söylüyor:

“General Electric'in başına seçildikten kısa bir süre sonra, Philip D. Reed, Weinberg'i Waldorf'taki bir ziyafette grubu temsil etmesi için davet etti. Astoria." Reid, onu meslektaşlarıyla tanıştırırken, Bay Weinberg'in de kendisi gibi hissettiğini umduğunu dile getirdi. "Bu GM, dünyanın en büyük ülkesindeki en büyük endüstrinin en büyük aracıdır." Weinberg ayağa kalktı. "En büyük ülke hakkındaki görüşe katılabilirim," diye başladı. “Ve sanırım en büyük endüstri ile bu konuyu bile satın alacağım. Ama GM'nin bu faaliyet alanındaki en büyük iş olduğu gerçeği - kahretsin, ama dürbün alana kadar buna böyle demeyeceğim. Sonra tekrar oturdu, bu sefer yüksek sesle alkışladı.

Weinberg saygısızlığı GM'de hala seviliyordu. İkinci Dünya Savaşı sırasında, yüksek rütbeli bir yetkili olan Amiral Jean-Frenchose Darlan Beyaz Saray'ı ziyaret etti. Darlan, büyük güce sahip klasik bir Fransız askeriydi ve Nazilere sempati duyduğu düşünülüyordu. Darlan'ın müttefiklerle ilişkiler kurduğu resmen açıklandı ve Weinberg dışında herkes buna inandı. Yabancılar, başkalarının korktuklarını oldukça sakin bir şekilde söyleyebilir ve aynı zamanda çevrelerindeki herkesi kesinlikle kazanacaklar. "Hoşçakal deme zamanı geldiğinde," diye yazıyor Ellis, "Weinberg, odadan çıkarak cebine uzandı ve 25 sentlik bir madeni para çıkardı ve onu tertemiz giyimli amirale şu sözlerle verdi: "Hey, dostum, bana bir araba ver."

Dışarıdakilerin konumlarından yararlanabileceği fikri, anlayışımıza aykırıdır. "Yidiş düşün, İngiliz gibi davran" sözü, bir yabancının farklılıklarını gizlemede usta olabileceğini gösteriyor. Ancak tarihte azınlıkların farklılıklarını vurgulayarak ve hatta abartarak fayda sağladıkları durumlar olmuştur. Berkeley tarihçisi Yuri Slezkine, The Jewish Age (2004) adlı kitabında, Yidce'nin atipik bir şekilde geliştiğini savunuyor: biçimini ve yapısını inceleyerek, kişi onun eksiksiz ve temel yapaylığını fark ediyor - Slezkine'nin sözleriyle, " ayrımlarını ve öz savunmalarını vurgulayarak.

Antropolog L. A. Araştırma çalışması yapan Peter Goslin, yalnızca bir Malezya köyündeki yerli nüfusun yaşamını incelemekle kalmadı, aynı zamanda yerel bir dükkanın sahibini de gözlemledi - "Malay kültürünü iyi deneyen ve Malaylara karşı titizlikle duyarlı olduğu ortaya çıkan bir Çinli. günlük Malaya peştemâli giymek, Malayca konuşmanın sessizliği ve kibarlığı, mütevazı ve arkadaşça tavırlar dahil birçok yön. Ancak tarlaya çıkıp hasat yapılması gerektiğinde, Çin şortunu ve fanilasını giyer, çok daha sert konuşur ve Malezyalı bir çiftçinin deyimiyle "neredeyse aynı şekilde davranırdı. Çinli." Bu davranış, cömertlik veya ayrıcalıklı kredi koşullarının beklenebileceği sıradan bir Malay erkeği olarak algılanmayacağının bir göstergesiydi.

Ellis'in kitabı, Lisa Endlich: Goldman Sachs: A Culture of Success (1999) tarafından anlatılan Weinberg hikayesini tekrarlıyor. Lisa da, Weinberg hakkındaki hikayeleri Kahn'a atıfta bulunarak tekrar eder ve Kahn, Weinberg ve arkadaşları tarafından anlatılan hikayelere işaret eder. Ama sonra bunların aslında sadece hikayeler olduğunu anlarsınız: sadece ilgi uyandırmak için oluşturulmuş anekdotlar.

Ellis şöyle yazıyor:

"Bir arkadaşı Weinberg'in Morgan's'ta bir akşam yemeğine katıldığını söyledi ve burada şu konuşma geçti: "Bay Weinberg, sanırım en son hizmet ettiğinizi varsayıyorum. savaş?"

- "Evet efendim, savaştaydım - Donanmada." “Peki orada kime hizmet ettin?” "İkinci sınıf aşçı."

Morgan çok sevindi."

Tabii ki, Morgan gerçekten etkilenmedi. Yukarıda tartışılan Birinci Dünya Savaşı'nın patlak vermesinden önce 1913'te öldü. Yani vefatı nedeniyle yemek verememiş ama Weinberg'in böyle bir şey olabileceğini söylemesinde fayda var. Ve Weinberg bir aşçı olarak başlasa da (görme yeteneği zayıf olduğu için), hızla deniz aydınlarının yüksek sosyetesine yükseldi ve ardından savaşın çoğunu Norkfolk karakoluna gelen tüm gemilerin teftişine liderlik ederek geçirdi. Ancak yaratılan imajı yok etmemek için Weinberg hakkındaki mitlerde bundan bahsedilmez.

İşte başka bir örnek:

“Büyük bir perakende servetinin varisi, bir zamanlar geceyi Scarsdale'de Weinberg ile geçirdi. Konuk yattıktan sonra, Weinberg ve karısı masadaki bardakları ve kül tablalarını boşaltırken (evlerindeki tek çalışan aşçıydı), konuğun takım elbisesini ve ayakkabılarını masanın önünde bıraktığını fark ettiler. yatak odası kapısı. Weinberg eşyaları mutfağa götürdü ve ayakkabılarını yıkayıp takım elbisesini temizledikten sonra geri koydu. Ertesi gün, o ayrılırken, misafir Weinberg'e beş dolar verdi ve gardırobuna bu kadar özen gösteren hizmetçiye vermesini istedi. Weinberg ona teşekkür etti ve parayı cebine koydu."

Varisin Scarsdale'deki mütevazı Weinberg konutunda yemek yediğini ve hizmetçiyi hiç görmediğini ve sabah onu görmediğini, ancak yine de hizmetçinin oradaki evdeydi. Hizmetçinin tuvalette saklandığını mı düşündü? Ama bahsettiğimiz şey tam olarak Weinberg'in anlatması ve dinleyicilerinin duyması gereken hikaye.

​​​​

4. Çoğu girişimci iyi çalışmadı

Dışarıdan biri olmanın stratejik olarak faydalı olduğunu söylemek bir şey. Ama Andrew Carnegie daha da ileri gitti. Yoksulluğun başarı için zenginlikten daha iyi bir hazırlık olduğuna inanıyordu; başka bir deyişle, bir şeyin eksikliğini telafi etmek, avantajlardaki artıştan daha faydalıdır, gelişmektedir.

Bu fikir hem açık hem de anlaşılmaz. Özellikle birçok başarılı girişimcinin öğrenme sorunları olduğu gülünç gerçeği göz önüne alındığında. Kinko ağının kurucusu Paul Orfaleia, "D" grubunun bir öğrencisiydi (D ve C öğrencilerimize benzer. - Yaklaşık kişi.), İki yıllık ilkokuldan başarısız oldu, dört okuldan atıldı ve eğitimini tamamladı. lisenin son yılında eğitim (Amerikan lisesi - "lise" - Rus lisesinin bir analogu, başka bir deyişle, Paul Orfaley'in eğitimi sadece okul müfredatıyla sınırlıydı. "Üçüncü sınıfta, okuyabildiğim tek kelime 'the' idi ve grubun nerede okuduğunu, bir 'the'den diğerine geçerek takip ettim." İngiliz milyarder ve Virgin imparatorluğunun kurucusu Richard Branson, okuma ve heceleme ile mücadele ettikten sonra okulu bıraktı. “Ben her zaman sınıfın en kötülerinden biriydim” dedi. 100 milyar dolarlık Silikon Vadisi şirketi Cisco'yu kuran John Chambers, e-postaları hiç okuyamıyor. Cep telefonu sektörünün öncülerinden Craig McCaw ve kendi adını taşıyan indirim aracı kurumunun kurucusu Charles Schwab disleksik. İşletme okulu profesörü Julie Logan, bir grup Amerikalı küçük işletme sahibiyle yaptığı ankette, bunların yüzde 35'inin disleksik olarak tanımlandığını buldu.

Çok ilginç istatistikler. Disleksi, modern dünyayı yönetme yeteneğinin altında yatan becerileri yakalar. Schwab ve Orfalea, Chambers ve Branson, Carnegie'nin yoksulluğun telafi edildiğine inandığı şekilde engelliliklerini telafi etmiş görünüyorlar. Okuma yazma bilmedikleri için mükemmel iletişim ve problem çözme becerileri geliştirdiler. Harfler dünyasında gezinmek için başkalarından yardım istemek zorunda kaldıkları için, yetki devretme konusunda harika oldular. Bir İngiliz araştırmasında, lisedeki disleksik girişimcilerin yüzde 80'i spor takımlarının kaptanıydı ve böyle bir hastalıktan muzdarip olmayan girişimcilerin sadece yüzde 27'si geçmişte kaptandı. Bu insanlar akademik eksikliklerini mükemmel sosyal becerilerle telafi ettiler ve çalışmaya başladıklarında bu beceriler onlara hızlı ve aceleci bir başlangıç ​​için her fırsatı verdi. Orfalea bir keresinde bir röportajda “Çocukken kendime güvenim yoktu” dedi. "Ama en iyisi bu. Hayatta birçok kez reddedilirseniz, bunu nasıl farklı bir şekilde yapacağınızı anlarsınız.

Schwab ve Orphaley gibi insanların kendi eksikliklerinden yararlandıklarını duymaktan şüphesiz ki çok rahatsızız. Başarıları ne kadar etkileyici olsa da hiçbirimiz kendi çocuklarımız için disleksi dileyecek kadar ileri gidemezdik. Orantısız sayıda iş adamı disleksik ise, aynı şey mahkumlar için de söylenebilir. İnsanların eksikliklerini giderdiği bir sistem bize fazla Darwinci gelecektir. Güçlüler güçlenir, zayıflar zayıflar. Okula çıplak ayakla yedi mil yürümekle övünen adam şimdi torunlarını her sabah SUV'unda 10 blok sürüyor.

Bu günlerde, çocuklarımız için başarıya giden en iyi yolun özenle hazırlanmış bir eğitim programından geçtiğine inanmaya başlıyoruz: “en iyi” okullar, en yüksek nitelikli öğretmenler, en küçük sınıflar, en çeşitli renkler bir resim setinde. Ancak, avantajların avantajlarına olan kitlesel hayranlığımızın Carnegie'nin dezavantajların avantajları teorisi kadar basit olmadığına şaşırmak için öğrencilerin -büyük sınıflara, harap okullara ve küçük bütçelere rağmen- Amerikalı akranlarından daha iyi performans gösterdiği ülkelere bakmak yeterlidir.

E. J. Kahn, çalışmasında, Averel Harriman'ın Weinberg işe alındıktan sonra ayrılan bir yönetici hakkında anlattığı bir hikayeden bahseder. Sunny Valley'de, Hariman kayak merkezinde, Kahn'a göre, daha önce hiç kayak yapmamış olan Weinberg'in orada olduğu yerdi:

Birkaç şirket başkanı, Weinberg'in pistten çıkabileceği konusunda topluca 25 dolar bahse girdi. Bölgedeki en dik ve en uzun parkur. Weinberg yaklaşık elli yaşındaydı ama yine de kendisiydi. “Franz adında bir eğitmenin yardımını biraz veya biraz Fritz kullanacağım ve 30 dakika çalışacağım” dedi. “O zaman dağın zirvesine tırmanacağım. Aşağı inmem yaklaşık yarım gün sürecek ve rotamı sadece bir kayakla bitireceğim ve ardından iki hafta daha siyah ve mavi olacağım, ama bu tartışmayı kazanacağım.

Bu, beyaz seçkinlerin, bir dağ idilinin arka planında, Brooklyn'den küçük bir Yahudi'yi yatılı okulda taciz etmeye nasıl tabi tuttuğunun bir örneğidir. Ancak hikaye, sırıtan CEO'larla bu tartışmayı kazanmak için ruhunu satacak olan Brooklynli bir çocuğun kararlılığı ışığında anlatıldığı için, bu sadece Weinberg'in başka bir hilesi. Weinberg'in bu olayı önce karısına, sonra da Baltimore buhar odasındaki arkadaşlarına anlattığı düşünülebilir. Ve ertesi sabah yatağında uyandığında, bu hikaye onun başına gelmiş olabilir, çünkü bazen aşağılanma, doğru anda tamamen beklenmedik bir şekilde davranmak için iyi bir fırsattır.

20 yıl sonra, Weinberg en büyük zaferini, elbette bu tam bir Yahudi aleyhtarı olan Henry Ford tarafından kurulan Ford Motors Company'yi halka arz ederek elde etti. Yahudi sorusu Weinberg'in kalbine dokundu mu? Belki bu yüzden. Ama muhtemelen Yahudilerin tüm bankaları kontrol ettiği söylentisinin arkasında, Yahudilerin iyi bankacılar olduğuna dair çok açık bir fikir olduğunu anlamıştı. İlki aşağılayıcı bir klişe olarak kullanılmışsa, ikincisinin yardımıyla, elbette kafanızı çalıştırdıysanız, birkaç yeni müşteri elde etmek mümkün oldu. Bir imparatorluk inşa etmek istiyorsanız, sahip olduklarınızla çalışmanız gerekir.

5. Daha Fazla Weinberg, Daha Az Kesim

Birinci Dünya Savaşı. Goldman bir Almanseverdi, yani savaşta Müttefiklere yardım etmeye karşıydı. (Ve bu, daha sonra 12 yaşındaki Yehudi Menuhin'e Stradivari kemanı alıp Albert Einstein'a bir yat verecek olan Henry Goldman'ın aynısı). Sash kardeşler Walter ve Arthur, bir yedek için çaresizdiler ve sonunda Arthur'un Harvard'dan yakın arkadaşı Waddill Kutchings adında genç bir adama karar verdiler. Sullivan & Cromwell, Wall Street'in büyük ve aristokrat hukuk firmalarından biri. Ellis'in yazdığı gibi, "Cutchings, Wall Street'teki en yetenekli, hoş, çekici, iyi eğitimli ve iş sever insanlardan biriydi."

Catchings'in cesur fikri, Goldman Sachs Trading Corporation adlı devasa bir yatırım ortaklığı yaratmaktı. Günümüzün hedge fonlarının öncüsüydü; şirket gruplarının elindeki büyük hisse bloklarını satın almakla görevlendirildi. Fonun başlangıçta 25 milyon doları vardı, ancak daha sonra 1920'lerin patlaması sırasında Catchings, bunu ikiye katlayarak 50 milyon dolara ve sonra tekrar yüze çıkardı. Daha sonra Goldman Vakfı'nı başka bir vakıfla birleştirdi ve iki sübvansiyonlu tröst ekleyerek G. S. T. C. yarım milyar dolarlık varlığın sahibi oldu.

“Walter ve Arthur Sasch, 1929 yazında Avrupa'yı dolaştı” diye yazıyor Ellis. “İtalya'da Kutchings'in kendi başına yaptığı işlemleri öğrendiler ve Walter Sasch endişelendi. New York'a döndükten sonra, daha dikkatli davranmak için hemen Kuchings'in Plaza Otel'deki süitine gitti. Ancak hala bankacılık piyasasının coşkusu içinde olan Kutchings sarsılmazdı. "Senin sorunun Walter, hayal gücün yok," dedi.

Ve ardından finans piyasasının çöküşü geldi. 326 dolardan işlem gören G. S. T. C.'nin hisseleri, hisse başına 1,75 dolara düştü. Goldman başkenti yıkıldı. Firma, sonuncusu sadece 1968'de kapatılan davalarla dolup taştı. Zamanın en ünlü komedyenlerinden biri olan ve bu fonda dolandırılan bir yatırımcı olan Eddie Kantor, saygıdeğer Goldman ismini farklı bir şekilde ortaya koydu: “Bana yaşlılığım için hisse senedi almamı söylediler… ve iyi çalıştı. Son altı aydır kendimi çok yaşlı bir insan gibi hissediyorum.” Yakalananlar ofisten kaldırıldı. Walter Sasch, "Çok az insan başarılı olabilir," diye bitiriyor. "Ve o onlardan biri değildi." Ayrıcalıklar Cutchings'i krize hazırlamadı. Daha sonra, Sash kardeşler Kuchings'i hiçbir ayrıcalığı olmayan bir adamla değiştirdiler ve belki şimdi bu akıllıca kararın sonuçlarını görebiliriz? Belki de Wall Street'in daha az Waddill Kutchings'e ve daha fazla Sidney Weinberg'e ihtiyacı var? Yazar: Malcolm Gladwell