Fitness kulüpleri ve spor salonlarının püf noktaları

Hevesle başlamış olsanız bile, fitness kulübünü veya spor salonunu neden yakında terk edesiniz? Fitness kulüplerinde her şey öyle planlanır ki...

Yeni Yıl yemininin üzerinden sadece 10 gün geçti ve sen şimdiden pes mi ediyorsun? El Mundo gazetecisi Martha G. Alier, "Bu sadece tembellik değil: fitness kulüpleri onları özenle ziyaret etmenizi istemiyor" diyor. “Fitness kulüplerinde, her şey bir abonelik satın almanız ve ardından dersleri bırakmanız için planlanmıştır. Neden bu tuzağa düşüyoruz? - yazarı açıklar.

Gazeteci, prestijli Metropolitan zincirinin İspanyol spor kulübünü anlatıyor: tezgahta taze kesilmiş çiçekler, deri kanepeler, kitaplık, şömine. Kendine ait spası ve solaryumu vardır. “Hiçbir şey insanların buraya terlemek için geldiklerini göstermez. Salonu egzersiz ekipmanları ve halterlerle görmek için koridor boyunca sonuna kadar yürümeniz gerekiyor ”diyor yazar.

Ocak ayında fitness kulüpleri %30-40 oranında daha fazla ziyaretçi alıyor. “Ama hemen nefesimiz tükeniyor. Çoğu insan, fitness kulübüne gerçekte olduğundan iki kat daha sık gitmeyi umuyor” diye yazıyor yazar. Gazeteciye göre, tüm fitness kulüpleri - hem pahalı hem de ekonomi sınıfı - abonelik satın alan herkesin onları ziyaret etmesini istemiyor. Ne kadar az müşteri olursa, işleri o kadar iyi gider.

Her şey düşünülmüş: Sezonluk bilet almaya ikna edildiğiniz lobide sizi korkutan hiçbir şey yok. Ana şey, biraz spor yapanları çekmek. Makale, "Bu numaranın farkında olan (ve özellikle ucuz olanlar bunu teşvik eden) fitness merkezleri, kaldırabileceklerinden 10 kat daha fazla müşteri kabul ediyor" diyor.

Ucuz fitness kulüpleri müşterilerinin %60'ını kaybetmeyi bekliyor. Yayın, "Yıllık bir abonelik için ödeme yaparsanız, yalnızca en iyi müşteri olmakla kalmaz, aynı zamanda uygulamaya devam edenler için uygun fiyatlı abonelikleri finanse edersiniz" diye yazıyor.

Doğru, Metropolitan rotasyonlarının düşük olduğunu iddia ediyor: sadece %20. “Ucuz kulüplerin aksine, müşterilerimizde sadakati teşvik etmeyi tercih ediyoruz. Müşterilerimiz, farkın bireysel istişarelerde olduğunu söylüyor” diyor CEO Sergio Pellon.

Gazete, bunun psikolojik mekanizmalardan kaynaklandığını belirtiyor. Psikolog Angel Sobrino, “Bizi tanıyan ve kontrol eden bir öğretmen veya danışman olduğunda, bir fitness kulübüne gitmek zorunda olduğumuzu daha şiddetli hissediyoruz, umutlarını haklı çıkarmazsak utanacağız” diye açıklıyor. Ona göre bir fitness kulübündeki en önemli şey iyi danışmanlardır.

Makale, “Fitness kulüplerinin bir başka parlak hilesi, yıllık üyeliklerin daha cazip görünmesini sağlayan şişirilmiş aylık ücrettir” diyor. Müşteri her gün kulübe gideceğini ve bir yıl içinde harika görüneceğini hayal etmeyi sever. Ancak tembel olma eğilimindeyseniz, bu etki ters etki yapar.

Sobrino, kısa vadeli abonelikleri önerir. Bir kişinin yatırımlarının hızla karşılığını verdiğini hissetmesi önemlidir, o zaman motivasyon kalır.

Gazete, bir grup Amerikalı ekonomist tarafından önerilen soruna yenilikçi bir çözüm buldu. Yazar, “Sadece bir fitness kulübüyle değil, aynı zamanda arkadaşlarınızdan veya akrabalarınızdan biriyle de bir anlaşma yapmak gerekiyor” diye açıklıyor. Bir arkadaşınıza belirli bir miktar para vermeniz gerekiyor. Bir fitness kulübünü ziyaret ettiğiniz hedefe ulaşırsanız, arkadaşınız parayı size iade edecektir. Aksi takdirde hayır kurumlarına bağışlar veya dilediği gibi harcar.

Kaynak: El Mundo