Carter Lowe Yaratıcı, girişimci ve kişisel bakım savunucusu
Okuma süresi: 2 dk

Etkilemenin 7 Yolu

İnsan davranışını doğru yöne yönlendirmeye yardımcı olan altı etki aracı. Ünlü ikna uzmanı Robert Cialdini'nin teknikleri.

Motivasyon Psikolojisi kitabı, motivasyon alanındaki modern bilimsel araştırmaları anlatır. Başlangıç ​​olarak, insan davranışını doğru yöne yönlendirmeye yardımcı olan altı etki aracını listeliyoruz. Dünyaca ünlü ikna uzmanı Robert Cialdini tarafından 30 yıl önce anlatılmıştı.

1. Karşılıklı değişim. İnsanlar genellikle kendileri için iyi bir şey yapanlara karşı kendilerini borçlu hissederler. Bu nedenle, postayla aldığınız bağış zarfları, ücretsiz kalemler veya adres etiketleri içerir.

2. Yükümlülükler ve Tutarlılık. İnsanların kamuoyu önünde üstlendikleri yükümlülükleri yerine getirmeleri ve hem kendi hem de başkalarının gözünde tutarlı görünmeleri çok önemlidir.

3. Sosyal kanıt. Diğer insanların hem şeyleri hem de eylemleri seçeceklerini seçiyoruz.

4. Sempati. Size sempati duyan birini etkilemek çok daha kolaydır.

5. Yetki. Tanınmış bir uzman veya otorite figürüyseniz, bir kişiyi ikna etmeniz daha kolay olacaktır.

6. Açık. İnsanlar kıt veya nadir olana değer verir. Bu nedenle, birçok tüccar size bu İç Savaş hatıra paralarını "hemen" satın almanızı söylüyor çünkü bunlar "çabuk tükeniyor".

7. Cialdini'nin "araçlar" koleksiyonuna, "Motivasyon Psikolojisi" kitabının yazarları yedinciyi (kendilerininki) eklediler: motivasyonel yazışmalar - bir kişinin motivasyonunun türüne karşılık gelen bir mesaj. özel kişi.

Araştırmalar, doğru kelimeleri seçtiğinizde, alıcının (ister bir aile üyesi, ister sınıftaki bir öğrenci, ister iş yerindeki bir meslektaş, isterse seçim bölgenizdeki bir seçmen olsun) onlara inanma olasılığının daha yüksek olduğunu gösteriyor (ve siz) ve onlara daha fazla ilgi gösterin. Bu faktörlerin bir araya gelmesiyle ikna daha etkili hale gelir

Bu kuralla harika şeyler yapabilirsiniz - örneğin, gençlerin sağlıklarını ciddiye almalarını, vergi kaçakçılarının beyanname doldurmalarını vb. Ve tüm bunlar Motivasyonlarına uygun bir şekilde hitap ederseniz olur.

Motivasyon Psikolojisi kitabının materyaline dayanmaktadır.