Carter Lowe ผู้สร้าง ผู้ประกอบการ และผู้สนับสนุนการดูแลตนเอง
เวลาในการอ่าน: 5 นาที

เศรษฐีสลัมด็อก เปลี่ยนข้อเสียให้เป็นข้อดี?

หลักการ rags-to-riches มักพบในชีวประวัติอเมริกัน หากคุณต้องการขึ้น ควรเริ่มจากด้านล่าง

หลักการ rags-to-riches ซึ่งมักพบในชีวประวัติของชาวอเมริกัน ได้รับการตีความที่แตกต่างกันสองแบบในช่วงเวลาหนึ่ง เวอร์ชันศตวรรษที่ 19 เน้นข้อบกพร่องที่จะได้รับการชดเชยในอนาคต หากคุณต้องการขึ้นสู่จุดสูงสุด เป็นการดีกว่ามากที่จะเริ่มจากจุดต่ำสุด ด้วยวิธีนี้ คุณจะได้รับทักษะและแรงจูงใจที่จำเป็นเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ ทุกวันนี้ เราไม่ได้เรียนรู้จากความยากจน แต่เราหลีกเลี่ยงมัน

1. จากผ้าขี้ริ้วสู่ความร่ำรวย

Sidney Weinberg เกิดในปี 1891 เพื่อ Pincus Weinberg ชาวโปแลนด์ พ่อค้าสุราและคนขายเหล้าเถื่อนในบรูคลิน นอกจากซิดนีย์แล้ว ครอบครัวยังมีลูกอีกสิบคน ตามที่นักเขียนชาวนิวยอร์ก I. J. คาห์น ซิดนีย์อายุสั้นมาก ดังนั้น "เขาจึงตกอยู่ในอันตรายตลอดเวลาที่จะถูกเก้าอี้ขนาดที่น่าประทับใจกลืนกิน"

Sidney ออกเสียงนามสกุลว่า "Vine-boy" เรียนจบตอนอายุ 15 ปี เขามีรอยแผลเป็นที่คอจากการต่อสู้ด้วยมีดที่เกิดขึ้นในวัยเด็กของเขาขณะขายหนังสือพิมพ์ภาคค่ำที่ถนนแฮมิลตัน นี่คือปลายทางของเรือข้ามฟากจากแมนฮัตตันไปยังบรูคลิน

เมื่ออายุได้ 16 ปี เขาตี Wall Street และละสายตาจาก "อาคารสูงที่สวยงาม" ไม่ได้ในขณะที่เขาเล่าในภายหลัง เริ่มจากชั้นบนสุดของอาคารหลังหนึ่ง ถามในแต่ละสำนักงานว่า "คุณต้องการผู้ชายสำหรับงานอะไรไหม" เมื่อเดินลงและลง จนถึงสิ้นวันเขาก็มาถึงบ้านนายหน้าเล็กๆ แห่งหนึ่งบนชั้นสาม มันถูกปิดที่นั่น ซิดนีย์กลับมาในเช้าวันรุ่งขึ้น เขาโกหกว่าวันก่อนเขาได้รับการเสนอให้เป็นผู้ช่วยภารโรงเป็นเวลาสามเหรียญต่อสัปดาห์และบอกให้กลับมาในตอนเช้า บริษัทนายหน้าขนาดเล็กชื่อโกลด์แมน แซคส์

จากจุดนี้เป็นต้นไป หนังสือของ Charlie Ellis, Partnerships: Building Goldman Sachs, บันทึกเหตุการณ์การเกิดอุตุนิยมวิทยาของ Weinberg ในไม่ช้า Weinberg ก็ถูกย้ายไปที่ทำการไปรษณีย์ ซึ่งเขาได้จัดระเบียบใหม่อย่างรวดเร็ว Sasha ส่งเขาไปที่วิทยาลัยธุรกิจในบรูคลินเพื่อศึกษาการประดิษฐ์ตัวอักษร ภายในปี 1925 บริษัทได้ซื้อที่นั่งให้เขาในตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์ก โดย 1,927 เขาได้กลายเป็นหุ้นส่วน. ภายในปี 1930 เขาเป็นหุ้นส่วนทั่วไป และในอีก 39 ปีข้างหน้า—จนกระทั่งเขาเสียชีวิตในปี 1969— Weinberg เป็นสัญลักษณ์ของโกลด์แมน แซคส์ ซึ่งเปลี่ยนบริษัทจากหุ้นส่วนระดับกลางที่มีศักยภาพให้กลายเป็นวาณิชธนกิจชั้นนำของโลก

2. ความยากจนดีไหม?

หลักการ rags-to-riches ซึ่งมักพบในชีวประวัติของชาวอเมริกัน ได้รับการตีความที่แตกต่างกันสองแบบในช่วงเวลาหนึ่ง เวอร์ชันศตวรรษที่ 19 เน้นข้อบกพร่องที่จะได้รับการชดเชยในอนาคตหากคุณต้องการที่จะขึ้นไป นักเดินคิดว่ามันจะดีกว่ามากที่จะเริ่มจากด้านล่าง ด้วยวิธีนี้ คุณจะได้รับทักษะและแรงจูงใจที่จำเป็นทั้งหมดเพื่อที่จะประสบความสำเร็จในอนาคต "ผู้ประกอบการในนิวยอร์กชอบที่จะจ้างคนนอกเพราะพวกเขาถือว่าทำงานหนักขึ้น มีความมุ่งมั่น เชื่อฟังและมีเมตตามากกว่าชาวนิวยอร์ก" เออร์วิงก์ เจ. วิลลีย์เขียนในการศึกษาของเขาเรื่อง The คนที่สร้างตัวเองของอเมริกา (1954) แอนดรูว์ คาร์เนกี ซึ่งประวัติส่วนตัวเป็นผู้กำหนดทิศทางสำหรับนักอาชีพในศตวรรษที่ 19 ยืนยันว่าการได้เกิด เติบโต และเติบโตในโรงเรียนแห่งความยากจนถือเป็นข้อได้เปรียบอย่างยิ่ง คาร์เนกี้กล่าวว่า “โลกไม่ได้มาจากลูกหลานของเศรษฐีหรือสมาชิกกิตติมศักดิ์ของสังคมที่โลกได้รับครู ผู้เสียสละ นักประดิษฐ์ ผู้จัดการ กวี หรือแม้แต่นักธุรกิจ พวกเขาทั้งหมดออกมาจากห้วงความยากจนที่ให้โอกาสเหล่านี้ทั้งหมดแก่พวกเขา”

วันนี้ แนวความคิดที่ตรงกันข้ามกำลังเป็นผู้นำ: เราเคยเชื่อมโยงความสำเร็จและความก้าวหน้าไปสู่ความได้เปรียบทางสังคมและเศรษฐกิจ ด้วยการสนับสนุนทางการเงินสำหรับเงื่อนไขเหล่านี้ กลไกทั้งหมดของการเคลื่อนไหวทางสังคม (ทุนการศึกษา การแบ่งปันทางสังคม การจำนอง) เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนคนจนจาก "คนนอก" เป็น "คนใน" - จากผู้แพ้เป็นคนประสบความสำเร็จ ช่วยพวกเขาให้พ้นจากความยากจน

ทุกวันนี้ เราไม่ได้เรียนรู้จากความยากจน เราหลีกเลี่ยงมัน และหนังสืออย่างเรื่องราวของเอลลิสที่โกลด์แมน แซคส์ ก็เป็นตัวอย่างที่เกือบจะสมบูรณ์แบบสำหรับการทำความเข้าใจว่าการเคลื่อนไหวทางสังคมทำงานอย่างไร หนังสือของเอลลิสหกร้อยหน้าอุทิศให้กับบริษัทที่เป็นสัญลักษณ์ของยุคทองของวอลล์สตรีท จากความเฟื่องฟูของทศวรรษ 1980 จนถึงวิกฤตการธนาคารในทศวรรษที่ผ่านมา โกลด์แมนได้นำสมาชิกที่ไร้ที่ติของชนชั้นสูงทางสังคมและเศรษฐกิจมาที่วอลล์สตรีท ที่ซึ่งพวกเขาทำธุรกรรมที่ซับซ้อนอย่างน่าอัศจรรย์และสะสมทรัพย์สมบัติมหาศาล อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณเปิดหน้า 72 ของหนังสือ ซึ่งเป็นบทที่เล่าถึงปีของซิดนีย์ ไวน์เบิร์ก ดูเหมือนว่าคุณกำลังเข้าสู่อีกยุคหนึ่ง ชายผู้สร้างโกลด์แมน แซคส์อย่างที่เรารู้ว่าเป็นชนกลุ่มน้อยที่ถูกดูหมิ่นและยากจน ไร้การศึกษา และเรื่องราวของเขาสนุกสนานมากจนอาจมีเพียงแอนดรูว์ คาร์เนกีเท่านั้นที่เข้าใจเรื่องนี้

3. เป็นชนกลุ่มน้อย

Weinberg ไม่ใช่นักมายากลทางการเงิน ปาฏิหาริย์ของเขาค่อนข้างจะเข้าสังคม ในช่วงที่รุ่งเรืองของเขา Weinberg ดำรงตำแหน่งประธานคณะกรรมการบริหารคนที่ 31 ของบริษัท เขาเข้าร่วมการประชุมคณะกรรมการหรือคณะกรรมการ 250 ครั้งต่อปี และในเวลาว่าง เขามักจะอบไอน้ำในห้องอาบน้ำสไตล์ตุรกีที่ Baltimore Hotel กับคนอย่าง Robert Woodruff แห่ง Coca-Cola หรือ Bernard Gimbel แห่ง Gimbel ในช่วงภาวะเศรษฐกิจตกต่ำครั้งใหญ่ Weinberg ทำหน้าที่ในแผนกที่ปรึกษาและคณะกรรมการผังเมืองของ Franklin Roosevelt และ F. D. R. เรียกเขาว่าเป็นนักการเมืองสำหรับความสามารถในการปรองดองฝ่ายสงครามระหว่างสงคราม เขาเป็นรองประธานคณะกรรมการอาหารของกองทัพ ซึ่งเขาเป็นที่รู้จักในชื่อ Corpse Snatcher เพราะเขาโน้มน้าวให้นักธุรกิจรุ่นเยาว์เข้าร่วมสงคราม ดูเหมือนว่าไวน์เบิร์กจะเป็นคนแรกที่โน้มน้าวผู้ประกอบการรุ่นเยาว์ให้เข้าร่วมงานทั่วไปในช่วงสงคราม พิสูจน์ให้เห็นว่านี่เป็นวิธีที่แน่นอนที่สุด - เพื่อเอาชนะความภักดีของผู้บริโภคในตอนนี้ เพื่อที่จะทำงานให้พวกเขาต่อไปในช่วงหลังสงคราม.

เมื่อบริษัทฟอร์ด มอเตอร์ส ตัดสินใจเผยแพร่สู่สาธารณะในช่วงกลางทศวรรษ 1950 สิ่งที่ยังคงเป็นหนึ่งในข้อตกลงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ สองแผนกหลักในข้อตกลงที่ซับซ้อนอย่างยิ่งนี้ - ครอบครัวฟอร์ดและมูลนิธิฟอร์ด —ต้องการให้ Weinberg เป็นผู้นำคดี เขาคือมิสเตอร์วอลล์สตรีท แทบไม่มีผู้บริหารองค์กรที่โดดเด่นคนไหนที่ Weinberg พูดไม่ได้ว่า: "จริงๆ แล้วเขาเป็นเพื่อนสนิทของฉัน... " นักอุตสาหกรรมที่ต้องการข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งของพวกเขามาที่ Weinberg อย่างสม่ำเสมอเช่นเดียวกับที่พ่อค้าปรึกษาเรื่องเครดิต. มาตรฐานการสิ้นสุดการสนทนาทางโทรศัพท์ส่วนใหญ่ของเขามีลักษณะดังนี้: “ใคร?.. แน่นอนฉันรู้จักเขา ฉันรู้ดี… ฉันเคยเป็นรัฐมนตรีช่วยว่าการกระทรวงการคลัง… โอเค ฉันจะขอให้เขาโทรหาคุณ”

ความเป็นกันเองนี้เป็นสิ่งที่เราคาดหวังจากหัวหน้าธนาคารเพื่อการลงทุน Wall Street—โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเที่ยวคลับ Wall Street ในช่วงต้นและกลางศตวรรษที่ยี่สิบ—เป็นธุรกิจเกี่ยวกับความสัมพันธ์: คุณนำเสนอผลิตภัณฑ์ Continental Can เนื่องจากคุณรู้จักหัวหน้าของ Continental Can เป็นเรื่องปกติที่จะคิดว่าในธุรกิจที่มีพื้นฐานมาจากการเชื่อมต่อ คนชั้นยอดมีข้อได้เปรียบที่ปฏิเสธไม่ได้ เมื่อเทียบกับภูมิหลังนี้ เราไม่มองว่าความยากจนเป็นสิ่งที่มีประโยชน์อีกต่อไป เช่นเดียวกับในศตวรรษที่ 19 ในการทำธุรกิจกับ Continental Can คุณจำเป็นต้องรู้จักหัวหน้าของ Continental Can และในอุดมคติแล้ว เพื่อที่จะได้รู้จักหัวหน้าของบริษัทนี้ คงจะดีถ้าได้เรียนกับเขาที่ Yale College

แต่เวนเบิร์กไม่ได้เรียนที่นั่น และเขาไม่ได้พยายามเข้าร่วมในแวดวงชนชั้นสูงด้วยซ้ำ “เราต้องเคลียร์เรื่องนี้” เขาพูด "ฉันเป็นแค่เด็กที่โง่เขลา ไร้การศึกษาจากบรู๊คลิน" เขาซื้อบ้านเล็กๆ ในสการ์สเดลในปี 1920 และอาศัยอยู่ที่นั่นตลอดชีวิต เขานั่งรถไฟใต้ดิน ไวน์เบิร์กจะอ้างถึงโรงเรียนของรัฐของเขาในชื่อพรินซ์ตันและล้อเล่นซื้อกุญแจ Phi Beta Kappa ในโรงรับจำนำและปล่อยให้ผู้เยี่ยมชมเป็นของที่ระลึก รูสเวลต์เห็นคุณค่าในทักษะและความรู้ของเขามากจนเขาต้องการทำให้เขาเป็นทูตของสหภาพโซเวียต และความสัมพันธ์ของเขาในวอลล์สตรีทก็กว้างขวางมากจนโทรศัพท์ของเขาไม่เคยหยุดทำงานแต่ทุกครั้งที่มีโอกาส Weinberg เตือนผู้ติดตามของเขาว่าเขาอยู่อีกฟากหนึ่งของรั้วกั้น

ในการประชุมคณะกรรมการครั้งหนึ่ง เอลลิสเขียนว่า “มีการนำเสนอที่น่าเบื่อมาก งี่เง่า พร้อมสถิติโดยละเอียด เบอร์ เบอร์ เบอร์. เมื่อพรีเซ็นเตอร์เนิร์ดหยุดนิ่งในที่สุด เวนเบิร์กก็กระโดดขึ้นโบกเอกสารอย่างท้าทายอย่างสูง และตะโกนว่า "บิงโก!"

กลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับผู้อพยพตามสุภาษิตที่มีชื่อเสียงคือ "คิดเป็นภาษายิดดิชและแต่งตัวเหมือนชาวอังกฤษ" Weinberg ทำอย่างนั้น

ทำไมกลยุทธ์นี้ถึงใช้ได้ผล? นี่คือความลึกลับที่ยิ่งใหญ่ในอาชีพการงานของ Weinberg และเป็นเรื่องยากมากที่จะไม่สรุปว่า Carnegie ดึงออกมา: มีหลายครั้งในประวัติศาสตร์ที่การเป็นคนนอกหมายถึงการเป็นคนวงในในอนาคต ไม่ใช่เรื่องยากที่จะจินตนาการ ตัวอย่างเช่น หัวหน้าของ Continental Can ชอบความจริงที่ว่า Weinberg มาจาก "ไม่มีที่ไหนเลย" ซึ่งคล้ายกับข้อเท็จจริงที่ว่านายจ้างในนิวยอร์กชอบผู้ชายจากชานเมือง Weinberg มาจากบรู๊คลิน; เขาจะไม่สมบูรณ์แบบได้อย่างไร

พื้นหลังของ Weinberg ยังทำให้เขาสามารถเล่นบทบาท "ชนกลุ่มน้อยชนชั้นกลาง" แบบคลาสสิกได้ นักสังคมวิทยากล่าวว่าสาเหตุหนึ่งที่ชาวเปอร์เซียในอินเดีย เอเชียตะวันตกในแอฟริกา จีนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เลบานอนในแคริบเบียน ประสบความสำเร็จอย่างมากในหมู่ผู้อยู่อาศัยที่เหลือ เพราะพวกเขาไม่ได้เกี่ยวข้องกับชุมชนที่พวกเขาทำงาน หากคุณเป็นชาวมาเลเซียในมาเลเซีย หรือชาวเคนยาในเคนยา หรือชาวแอฟริกันอเมริกันในวัตซา และต้องการไปทำงานในร้านขายของชำ คุณจะเริ่มมีปัญหาอย่างแน่นอน: คุณมีเพื่อนและญาติที่ต้องการงานหรือ การลดราคา. คุณไม่สามารถหยุดเพื่อนบ้านจากการกู้ยืมเงินหลังจากยืมเงินได้ เพราะพวกเขาคือเพื่อนบ้านของคุณและชีวิตทางสังคมและธุรกิจของคุณเชื่อมโยงกัน นักมานุษยวิทยา Brian Foster อธิบายการค้าในประเทศไทยว่า:

“เป็นเรื่องยากสำหรับพ่อค้าที่ถูกผูกมัดด้วยภาระผูกพันทางสังคมแบบดั้งเดิมและข้อจำกัดในการเริ่มต้นธุรกิจแบบดั้งเดิม ตัวอย่างเช่น หากเขาเป็นผู้อาศัยเต็มเปี่ยมในหมู่บ้านและอยู่ภายใต้ข้อจำกัดทางสังคม ก็ค่อนข้างสมเหตุสมผลที่เขาจะเอื้อเฟื้อต่อคำขอของเพื่อนร่วมงานที่ขัดสน มันคงเป็นเรื่องยากสำหรับเขาที่จะปฏิเสธเงินกู้และก็ยากที่จะทวงหนี้...

ผู้ที่ไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของสังคม (เช่นชาวจีนดังกล่าวในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เลบานอนในทะเลแคริบเบียน ฯลฯ - ประมาณ ต่อ) ไม่มีข้อจำกัดเหล่านี้ บุคคลที่อยู่ในกลุ่มดังกล่าวสามารถแบ่งปันความสัมพันธ์ทางการเงินและสังคมได้อย่างอิสระ เขาสามารถเรียกหนี้เสียว่าเป็นหนี้เสียและผู้มาเยี่ยมที่ไม่ดีโดยไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับผลทางสังคมของความซื่อสัตย์ดังกล่าว”

Weinberg มีคุณสมบัตินี้และดูเหมือนว่าจะเป็นสิ่งที่ดึงดูดผู้บริหารระดับสูงที่จ้างเขาประธาน General Foods กล่าวอย่างเปิดเผย: “Sidney ดูเหมือนจะเป็นคนเดียวที่ฉันรู้จักในระหว่างการประชุม ใครสามารถพูดในสิ่งที่เขาเคยพูดได้: “ฉันคิดว่าคุณคิดผิด” และทำให้ฉันคิดว่านั่นเป็นคำชม." การที่ไวน์เบิร์กสามารถเปลี่ยนคำพูดเป็นคำชมได้นั้นเป็นผลมาจากเสน่ห์ของเขา และความจริงที่ว่าเขาสามารถแสดงความคิดเห็นของเขาได้เมื่อนึกขึ้นมาได้เป็นผลสืบเนื่องมาจากตำแหน่งทางสังคมของเขา คุณไม่สามารถบอกประธานของ General Foods ได้ว่าเขาเป็นคนงี่เง่า ถ้าคุณเป็นเพื่อนร่วมชั้นของเขาที่ Yale แต่คุณสามารถทำได้ถ้าคุณเป็นลูกชายของ Pinkus Weinberg จากบรู๊คลิน การพูดความจริงง่ายกว่าจากตำแหน่งของระยะห่างทางวัฒนธรรม

Ellis พูดถึง Weinberg:

“ไม่นานหลังจากที่เขาได้รับเลือกให้เป็นหัวหน้า General Electric, Philip D. Reed เชิญ Weinberg ให้เป็นตัวแทนของกลุ่มในงานเลี้ยงที่ Waldorf แอสโทเรีย” ในการแนะนำให้เขารู้จักกับเพื่อนร่วมงานของเขา Reid ได้แสดงความหวังว่า Mr. Weinberg รู้สึกแบบเดียวกันกับที่เขารู้สึก "GM นั้นเป็นเครื่องมือที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของอุตสาหกรรมที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในประเทศที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก" ไวน์เบิร์กลุกขึ้นยืน “ผมเห็นด้วยกับความคิดเห็นเกี่ยวกับประเทศที่ยิ่งใหญ่ที่สุด” เขาเริ่ม “และฉันเดาว่าฉันจะซื้อในหัวข้อนี้กับอุตสาหกรรมที่ยิ่งใหญ่ที่สุด แต่ความจริงที่ว่า GM เป็นธุรกิจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในสาขานี้ - ฉันจะถูกสาปแช่ง แต่ฉันจะไม่เรียกอย่างนั้นจนกว่าฉันจะได้กล้องส่องทางไกล แล้วเขาก็นั่งลงอีกครั้ง คราวนี้เพื่อปรบมือดังๆ

การแสดงความเคารพ Weinberg ยังคงเป็นที่รักของ GM ในช่วงสงครามโลกครั้งที่สอง พลเรือเอก Jean-Frenchose Darlan เจ้าหน้าที่ระดับสูงได้ไปเยี่ยมทำเนียบขาว ดาร์ลานเป็นทหารฝรั่งเศสคลาสสิกที่มีอำนาจอันยิ่งใหญ่ และเขาได้รับการพิจารณาว่ามีความเห็นอกเห็นใจต่อพวกนาซี มีการกล่าวอย่างเป็นทางการว่า Darlan ได้สร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตรแล้ว และทุกคนก็เชื่อเช่นนั้น ยกเว้น Weinberg คนนอกสามารถพูดในสิ่งที่คนอื่นกลัวได้อย่างใจเย็น และในขณะเดียวกัน พวกเขาก็จะสามารถเอาชนะทุกคนที่อยู่รอบตัวพวกเขาได้อย่างแน่นอน “เมื่อถึงเวลาต้องบอกลา” เอลลิสเขียน “เวนเบิร์ก ออกจากห้องไป ล้วงกระเป๋าของเขาแล้วหยิบเหรียญ 25 เซ็นต์ออกมา ยื่นให้นายพลที่แต่งกายสุภาพเรียบร้อยพร้อมคำว่า: “เฮ้ หนุ่มๆ ให้ฉันนั่ง”

ความคิดที่ว่าบุคคลภายนอกสามารถได้รับประโยชน์จากตำแหน่งของพวกเขานั้นขัดกับความเข้าใจของเรา คำพูดที่ว่า "คิดยิดดิช ทำอังกฤษ" แสดงให้เห็นว่าคนนอกสามารถเชี่ยวชาญในการซ่อนความแตกต่างของพวกเขา แต่มีบางกรณีในประวัติศาสตร์ที่ชนกลุ่มน้อยได้รับประโยชน์จากการเน้นย้ำหรือพูดเกินจริงถึงความแตกต่างของพวกเขาYuri Slezkine นักประวัติศาสตร์แห่ง Berkeley โต้แย้งในหนังสือของเขา The Jewish Age (2004) ว่าภาษายิดดิชมีวิวัฒนาการผิดปรกติ: โดยการศึกษารูปแบบและโครงสร้างของมัน เราตระหนักดีถึงการปลอมแปลงที่สมบูรณ์และเป็นพื้นฐานของมัน เป็นภาษาของผู้ที่สนใจในคำพูดของ Slezkine ใน " เน้นย้ำความโดดเด่นและการป้องกันตัว

นักมานุษยวิทยา L. A. ปีเตอร์ กอสลิน ทำงานวิจัย ไม่เพียงแต่ศึกษาชีวิตของชาวพื้นเมืองในหมู่บ้านชาวมาเลเซีย แต่ยังสังเกตเจ้าของร้านท้องถิ่นซึ่งเป็นชาวจีนที่ "ได้ลองวัฒนธรรมมาเลย์เป็นอย่างดีแล้วกลับกลายเป็นว่าอ่อนไหวต่อชาวมาเลย์อย่างถี่ถ้วนใน หลายด้านรวมถึงการนุ่งโสร่งทุกวัน ความเงียบ และความสุภาพของคำพูดมาเลย์ มารยาทที่สุภาพและเป็นมิตร อย่างไรก็ตาม ในบางครั้งที่จำเป็นต้องออกไปในทุ่งนาและเก็บเกี่ยว เขาจะสวมชุดจีนขาสั้นและเสื้อชั้นใน พูดด้วยถ้อยคำที่เข้มแข็งกว่ามาก และกระทำตามคำพูดของชาวนามาเลเซียคนหนึ่ง “เกือบจะเหมือน คนจีน” พฤติกรรมนี้เป็นเครื่องบ่งชี้ว่าเขาจะไม่ถูกมองว่าเป็นเด็กมาเลย์ธรรมดา ซึ่งคาดหวังถึงความเอื้ออาทรหรือเงื่อนไขเครดิตพิเศษ

หนังสือของเอลลิสเล่าถึงเรื่องราวของไวน์เบิร์กที่บรรยายโดย Lisa Endlich: Goldman Sachs: A Culture of Success (1999) ในทางกลับกัน ลิซ่าก็เล่าเรื่องเกี่ยวกับไวน์เบิร์กซ้ำโดยอ้างอิงถึงคาห์น และคาห์นก็ชี้ให้เห็นถึงเรื่องราวที่เวนเบิร์กและเพื่อนๆ เล่าให้ฟัง แต่แล้วคุณก็รู้ว่านี่เป็นเพียงเรื่องเล่าเท่านั้น เกร็ดเล็กเกร็ดน้อยที่สร้างขึ้นเพื่อกระตุ้นความสนใจเท่านั้น

เอลลิสเขียนว่า:

"เพื่อนคนหนึ่งบอก Weinberg เข้าร่วมงานเลี้ยงอาหารค่ำที่ Morgan's ซึ่งการสนทนาต่อไปนี้เกิดขึ้น: "Mr. Weinberg ฉันคิดว่าคุณทำหน้าที่ในที่สุด สงคราม?"

- "ใช่ครับ ผมอยู่ในสงคราม - ในกองทัพเรือ" “แล้วคุณรับใช้ใครที่นั่น” “แม่ครัวชั้นสอง”

มอร์แกนมีความยินดี"

แน่นอน มอร์แกนไม่ได้ประทับใจอะไรมาก เขาเสียชีวิตในปี พ.ศ. 2456 ก่อนเกิดสงครามโลกครั้งที่หนึ่งซึ่งได้กล่าวถึงข้างต้น ดังนั้น เนื่องจากเขาเสียชีวิต เขาจึงไม่สามารถให้อาหารเย็นได้ แต่เป็นประโยชน์สำหรับ Weinberg ที่จะกล่าวว่าสิ่งนี้อาจเกิดขึ้นได้ และแม้ว่า Weinberg จะเริ่มต้นจากการเป็นแม่ครัว (เพราะสายตาไม่ดี) เขาก็ลุกขึ้นสู่สังคมชั้นสูงของปัญญาชนกองทัพเรืออย่างรวดเร็ว และจากนั้นใช้เวลาส่วนใหญ่ของสงครามในการเป็นผู้นำการตรวจสอบเรือทุกลำที่มาถึงที่ทำการของ Norkfolk แต่สิ่งนี้ไม่ได้กล่าวถึงในตำนานเกี่ยวกับ Weinberg เพื่อไม่ให้ทำลายภาพที่สร้างขึ้น

นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่ง:

“ทายาทของเศรษฐีค้าปลีกรายใหญ่เคยพักค้างคืนในสการ์สเดลกับไวน์เบิร์กหลังจากที่แขกเข้านอนแล้ว Weinberg และภรรยาของเขากำลังล้างแก้วออกจากโต๊ะและเทที่เขี่ยบุหรี่ออก (คนงานที่ได้รับการว่าจ้างเพียงคนเดียวในบ้านคือพ่อครัว) สังเกตว่าแขกได้ทิ้งชุดสูทและรองเท้าไว้หน้า ประตูห้องนอน. Weinberg นำสิ่งของไปที่ห้องครัว และหลังจากล้างรองเท้าและทำความสะอาดชุดแล้ว ก็เก็บกลับคืน วันรุ่งขึ้น ขณะที่เขากำลังจะจากไป แขกรับเชิญมอบเงินห้าเหรียญให้กับเวนเบิร์ก และขอให้เขามอบมันให้คนใช้ที่ดูแลตู้เสื้อผ้าของเขาอย่างดี Weinberg ขอบคุณเขาและเก็บเงินไว้ "

ข้าพเจ้าขอทราบว่าเราคิดว่าทายาทรับประทานอาหารค่ำที่บ้านเล็กๆ ของเวนเบิร์กในสการ์สเดล และไม่เคยเห็นคนใช้ และไม่เห็นเขาในตอนเช้า แต่กระนั้นเขาก็ยังเชื่อว่าคนใช้ อยู่ในบ้านก็มี เขาคิดว่าคนใช้ซ่อนตัวอยู่ในห้องน้ำเหรอ? แต่สิ่งที่เรากำลังพูดถึงคือเรื่องราวที่เวนเบิร์กต้องการจะบอกและให้ผู้ฟังได้ยิน

​​​​

4. ผู้ประกอบการส่วนใหญ่เรียนไม่เก่ง

สิ่งหนึ่งที่จะบอกว่าการเป็นบุคคลภายนอกนั้นมีประโยชน์เชิงกลยุทธ์ แต่แอนดรูว์ คาร์เนกี้ก้าวต่อไป เขาเชื่อว่าความยากจนเป็นการเตรียมพร้อมสำหรับความสำเร็จที่ดีกว่าความมั่งคั่ง กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ การชดเชยการขาดบางสิ่งบางอย่างมีประโยชน์มากกว่า การพัฒนา มากกว่าการเพิ่มข้อได้เปรียบ

ความคิดนี้ทั้งชัดเจนและเข้าใจยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาจากข้อเท็จจริงที่น่าขันว่าผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากมีความบกพร่องทางการเรียนรู้ Paul Orfaleia ผู้ก่อตั้งเครือข่าย Kinko เป็นนักเรียนของกลุ่ม "D" (คล้ายกับ Ds และ Cs ของเรา - ประมาณ Per.) ล้มเหลวในโรงเรียนประถมศึกษาสองปี ถูกไล่ออกจากโรงเรียนสี่แห่งและสำเร็จการศึกษา ในปีสุดท้ายของโรงเรียนมัธยมศึกษาตอนปลาย (โรงเรียนมัธยมศึกษาตอนปลายของอเมริกา - "โรงเรียนมัธยม" - อะนาล็อกของโรงเรียนมัธยมในรัสเซียกล่าวอีกนัยหนึ่งคือการศึกษาของ Paul Orfaley นั้น จำกัด เฉพาะหลักสูตรของโรงเรียนเท่านั้น "ในชั้นประถมศึกษาปีที่ 3 คำเดียวที่ฉันอ่านได้คือ 'the'" เขากล่าว "และฉันก็ติดตามว่ากลุ่มกำลังอ่านอยู่ที่ใด จากที่หนึ่งไปอีกที่หนึ่ง" Richard Branson มหาเศรษฐีชาวอังกฤษและผู้ก่อตั้งอาณาจักร Virgin ลาออกจากโรงเรียนหลังจากประสบปัญหาในการอ่านและการสะกดคำ “ผมเป็นคนที่แย่ที่สุดในชั้นเรียนเสมอมา” เขากล่าว John Chambers ผู้สร้าง Cisco บริษัทซิลิคอนวัลเลย์มูลค่า 1 แสนล้านเหรียญ ไม่สามารถอ่านอีเมลได้เลย Craig McCaw หนึ่งในผู้บุกเบิกในอุตสาหกรรมโทรศัพท์มือถือเป็นโรค dyslexic เช่นเดียวกับ Charles Schwab ผู้ก่อตั้งบริษัทนายหน้าส่วนลดที่มีชื่อของเขา เมื่อศาสตราจารย์โรงเรียนธุรกิจ Julie Logan สำรวจกลุ่มเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กชาวอเมริกัน เธอพบว่า 35 เปอร์เซ็นต์ของพวกเขาระบุว่าเป็นโรค dyslexic

สถิติที่น่าสนใจมากดิสเล็กเซียรวบรวมทักษะต่างๆ ที่รองรับความสามารถในการจัดการโลกสมัยใหม่ Schwab และ Orphalea, Chambers และ Branson ได้รับการชดเชยความพิการในลักษณะเดียวกับที่ Carnegie เชื่อว่ามีการชดเชยความยากจน เนื่องจากไม่สามารถอ่านและเขียนได้ พวกเขาจึงพัฒนาทักษะการสื่อสารและการแก้ปัญหาที่ยอดเยี่ยม เพราะพวกเขาต้องขอความช่วยเหลือจากผู้อื่นเพื่อสำรวจโลกแห่งจดหมาย พวกเขาจึงเก่งในการมอบอำนาจ ในการศึกษาของอังกฤษครั้งหนึ่ง 80 เปอร์เซ็นต์ของผู้ประกอบการที่มีความบกพร่องทางการอ่านในโรงเรียนมัธยมศึกษาตอนปลายเป็นกัปตันทีมกีฬา และผู้ประกอบการที่ไม่ได้รับผลกระทบจากโรคดังกล่าว มีเพียง 27 เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่เป็นกัปตันในอดีต คนเหล่านี้ชดเชยข้อบกพร่องทางวิชาการด้วยทักษะการเข้าสังคมที่ยอดเยี่ยม และเมื่อพวกเขาเริ่มทำงาน ทักษะเหล่านี้ทำให้พวกเขามีโอกาสเริ่มต้นอย่างรวดเร็วและรวดเร็ว “ตอนเด็กๆ ฉันไม่มั่นใจในตัวเอง” Orfalea เคยกล่าวในการให้สัมภาษณ์ “แต่มันเป็นสิ่งที่ดีที่สุด หากคุณถูกปฏิเสธมากมายในชีวิต คุณจะคิดหาวิธีทำมันในทางที่ต่างออกไป

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าเรารู้สึกไม่สบายใจอย่างยิ่งที่ได้ยินว่าคนอย่าง Schwab และ Orphaley ใช้ประโยชน์จากข้อบกพร่องของพวกเขา แม้ว่าความสำเร็จของพวกเขาจะน่าประทับใจเพียงใด ไม่มีใครในพวกเราคนไหนที่จะปรารถนาให้ลูกๆ ของเรามีความบกพร่องในการอ่าน หากจำนวนนักธุรกิจที่ไม่สมส่วนเป็นคนที่มีความบกพร่องทางการอ่าน ก็อาจกล่าวได้เช่นเดียวกันสำหรับนักโทษ ระบบที่ผู้คนชดเชยข้อบกพร่องของพวกเขาจะดูเหมือนดาร์วินเกินไปสำหรับเรา ผู้แข็งแกร่งแข็งแกร่งขึ้นและอ่อนแอลง ชายผู้อวดดีในการเดินเท้าเปล่าไปโรงเรียนเป็นระยะทาง 7 ไมล์ ขับรถให้หลานๆ 10 ช่วงตึกทุกเช้าด้วยรถเอสยูวีของเขา

ทุกวันนี้ เราเริ่มเชื่อว่าหนทางสู่ความสำเร็จที่ดีที่สุดสำหรับบุตรหลานของเรานั้นเกี่ยวข้องกับโปรแกรมการศึกษาที่ออกแบบมาอย่างพิถีพิถัน ได้แก่ โรงเรียนที่ "ดีที่สุด" ครูที่มีคุณวุฒิสูงสุด ชั้นเรียนที่เล็กที่สุด สีสันที่หลากหลายที่สุด ในชุดจิตรกรรม แต่เราต้องพิจารณาเฉพาะประเทศที่นักเรียนทำผลงานได้ดีกว่าเพื่อนชาวอเมริกัน แม้จะมีห้องเรียนขนาดใหญ่ โรงเรียนที่ทรุดโทรม และงบประมาณเพียงเล็กน้อย—ก็ต้องแปลกใจที่ความหลงใหลในมวลชนของเราที่มีต่อข้อดีของข้อได้เปรียบนั้นไม่ง่ายอย่างทฤษฎีข้อดีข้อเสียของคาร์เนกี

อ.เจ. ในงานของเขา Kahn กล่าวถึงเรื่องที่ Averel Harriman เล่าเกี่ยวกับผู้จัดการที่ลาออกหลังจาก Weinberg ได้รับการว่าจ้างมันอยู่ในหุบเขาที่มีแสงแดดจ้าที่สกีรีสอร์ต Hariman ซึ่งตามที่ Kahn กล่าวว่า Weinberg ซึ่งไม่เคยเล่นสกีมาก่อนอยู่ที่นั่น:

ประธานองค์กรหลายคนเดิมพัน 25 เหรียญสหรัฐว่า Weinberg ไม่สามารถขับรถได้ ออกจากเส้นทางที่ชันและยาวที่สุดในพื้นที่ Weinberg อายุประมาณห้าสิบ แต่เขาก็ยังเป็นตัวของตัวเอง “ฉันจะใช้ความช่วยเหลือจากผู้สอนชื่อ Franz some หรือ Fritz และออกกำลังกายเป็นเวลา 30 นาที” เขากล่าว “แล้วฉันจะปีนขึ้นไปบนยอดเขา ฉันจะใช้เวลาประมาณครึ่งวันในการลง และฉันจะจบเส้นทางของฉันด้วยสกีเพียงอันเดียว และอีกสองสัปดาห์ฉันจะเป็นสีดำและสีน้ำเงิน แต่ฉันจะชนะการโต้แย้งนี้

นี่คือตัวอย่างของการที่ชนชั้นนำผิวขาว กับฉากหลังของไอดีลบนภูเขา ควบคุมชาวยิวตัวเล็ก ๆ จากบรู๊คลินไปจนถึงโรงเรียนประจำ แต่นั่นเป็นเพียงอุบายอีกอย่างหนึ่งของ Weinberg ที่เล่าเรื่องโดยพิจารณาจากความมุ่งมั่นของเด็กบรู๊คลินที่จะขายวิญญาณของเขาเพื่อเอาชนะข้อโต้แย้งนี้ด้วยรอยยิ้มของซีอีโอ ใครๆ ก็นึกภาพออกว่า Weinberg เล่าเหตุการณ์นี้ให้ภรรยาของเขาฟังก่อน และจากนั้นก็เล่าให้เพื่อนฟังในห้องอบไอน้ำที่บัลติมอร์เท่านั้น และเมื่อเขาตื่นขึ้นมาบนเตียงในเช้าวันรุ่งขึ้น เรื่องราวนี้อาจเกิดขึ้นกับเขาก็ได้ เพราะบางครั้งความอัปยศอดสูเป็นเพียงโอกาสที่ดีที่จะประพฤติตัวโดยไม่คาดคิดในเวลาที่เหมาะสม

20 ปีต่อมา Weinberg ได้รับชัยชนะครั้งใหญ่ที่สุดเท่าที่เคยมีมาด้วยการเสนอขายหุ้นต่อสาธารณชนของบริษัท Ford Motors ซึ่งก่อตั้งโดย Henry Ford ซึ่งเป็นผู้ต่อต้านกลุ่มยิวที่สมบูรณ์แบบ คำถามชาวยิวสัมผัสหัวใจของ Weinberg หรือไม่? อาจจะเป็นเช่นนั้น แต่เขาอาจเข้าใจว่าเบื้องหลังข่าวลือที่ว่าชาวยิวควบคุมธนาคารทั้งหมด มีความชัดเจนมากว่าชาวยิวเป็นนายธนาคารที่ดี หากอันแรกถูกใช้เป็นแบบแผนที่น่าขายหน้า ถ้าอย่างที่สอง คุณก็สามารถคว้าลูกค้าใหม่ๆ ได้ ถ้าแน่นอน คุณพยายามอย่างเต็มที่ ถ้าคุณต้องการสร้างอาณาจักร คุณต้องทำงานกับสิ่งที่คุณมี

5. Weinbergs เพิ่มเติม, การตัดน้อยลง

สงครามโลกครั้งที่หนึ่ง. โกลด์แมนเป็นชาวเยอรมัน ซึ่งหมายความว่าเขาต่อต้านการช่วยเหลือฝ่ายพันธมิตรในสงคราม (และนี่คือคนเดียวกันกับ Henry Goldman ที่ซื้อไวโอลิน Yehudi Menuhin อายุ 12 ปี ไวโอลิน Stradivari และมอบเรือยอทช์ให้กับ Albert Einstein) สองพี่น้องสายแซช วอลเตอร์และอาร์เธอร์ต่างหมดหวังที่จะหาคนมาแทน และในที่สุดก็ตกลงกับชายหนุ่มชื่อแวดดิลล์ คุตชิงส์ เพื่อนสนิทของอาเธอร์จากฮาร์วาร์ด เขาทำงานให้กับซัลลิแวน & ครอมเวลล์ บริษัทกฎหมายชั้นสูงแห่งหนึ่งของวอลล์สตรีทเขามีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมภายใต้เข็มขัดของเขา มีการปรับโครงสร้างองค์กรหลายครั้ง และ "ที่สำคัญที่สุด" ตามที่เอลลิสเขียนไว้ "คัตชิงส์เป็นหนึ่งในคนที่มีความสามารถ มีเสน่ห์ น่าดึงดูด มีการศึกษาดี และชอบธุรกิจมากที่สุดในวอลล์สตรีท"

ความคิดที่กล้าหาญของ Catchings คือการสร้างความไว้วางใจด้านการลงทุนขนาดใหญ่ที่เรียกว่า Goldman Sachs Trading Corporation เป็นผู้บุกเบิกกองทุนป้องกันความเสี่ยงในปัจจุบัน เขาได้รับมอบหมายให้ซื้อหุ้นกลุ่มใหญ่ที่ถือโดยกลุ่มบริษัทต่างๆ เดิมกองทุนมีเงิน 25 ล้านดอลลาร์ แต่จากนั้น Catchings ในช่วงที่เฟื่องฟูของทศวรรษ 1920 ได้เพิ่มเป็นสองเท่าเป็น 50 ล้านดอลลาร์ และอีกครั้งเป็นร้อย จากนั้นเขาก็รวมมูลนิธิโกลด์แมนกับมูลนิธิอื่นและเพิ่มทรัสต์ที่ได้รับเงินอุดหนุน 2 แห่ง ส่งผลให้ G. S. T. C. กลายเป็นเจ้าของทรัพย์สินมูลค่าครึ่งพันล้านดอลลาร์

“วอลเตอร์และอาเธอร์ แซชเดินทางไปทั่วยุโรปในฤดูร้อนปี 2472” เอลลิสเขียน “ในอิตาลี พวกเขาค้นพบเกี่ยวกับธุรกรรมที่ Kutchings ทำด้วยตัวเอง และ Walter Sasch ก็กังวล เมื่อเขากลับมาที่นิวยอร์ก เขาไปที่ห้องชุดของ Kutchings ที่โรงแรม Plaza ทันทีเพื่อยืนยันพฤติกรรมที่ระมัดระวังมากขึ้น แต่ Kutchings ยังคงอยู่ในความอิ่มเอมใจของตลาดการธนาคารนั้นไม่สั่นคลอน “ปัญหาของคุณวอลเตอร์คือคุณไม่มีจินตนาการ” เขากล่าว

และแล้วการล่มสลายของตลาดการเงินก็มาถึง หุ้นของ G. S. T. C. ซึ่งซื้อขายที่ 326 ดอลลาร์ ร่วงลงสู่ 1.75 ดอลลาร์ต่อหุ้น เมืองหลวงของโกลด์แมนถูกทำลาย บริษัท ถูกน้ำท่วมด้วยคดีความซึ่งคดีสุดท้ายถูกปิดในปี 2511 เท่านั้น Eddie Kantor หนึ่งในนักแสดงตลกที่โด่งดังที่สุดในยุคนั้นและนักลงทุนที่ถูกฉ้อโกงในกองทุนนั้น เปิดเผยชื่อ Goldman ที่เคารพนับถือในรูปแบบที่แตกต่างกัน: “พวกเขาบอกให้ฉันซื้อหุ้นสำหรับวัยชรา…และมันก็ใช้ได้ดี ตลอด 6 เดือนที่ผ่านมา ฉันรู้สึกเหมือนคนแก่มาก” การจับปลาถูกถอดออกจากตำแหน่ง “น้อยคนนักที่จะประสบความสำเร็จได้” วอลเตอร์ แซสช์สรุป “และเขาไม่ใช่หนึ่งในนั้น” สิทธิพิเศษไม่ได้เตรียม Cutchings สำหรับวิกฤต ต่อจากนั้นพี่น้อง Sash แทนที่ Kutchings ด้วยผู้ชายที่ไม่มีสิทธิพิเศษเลยและบางทีตอนนี้เราอาจเห็นผลลัพธ์ของการตัดสินใจที่ชาญฉลาดนี้? บางที Wall Street ต้องการ Waddill Kutchings น้อยลงและ Sidney Weinbergs มากขึ้น? ผู้แต่ง: มัลคอล์ม แกลดเวลล์