Carter Lowe Ustvarjalec, podjetnik in zagovornik samopomoči
Čas branja: 3 min

Triki fitnes klubov in telovadnic

Zakaj bi kmalu opustili fitnes ali telovadnico, četudi bi jo vzeli z navdušenjem? V fitnes klubih je vse načrtovano tako, da...

Minilo je šele 10 dni od novoletne zaobljube, pa že obupate? "Ne gre samo za lenobo: fitnes klubi nočejo, da jih pridno obiskujete," pravi novinarka El Mundo Martha G. Alier. »V fitnes klubih je vse načrtovano tako, da kupiš abonma, potem pa opustiš tečaje. Zakaj nasedemo tej vabi? — pojasnjuje avtor.

Novinar opisuje španski fitnes klub prestižne verige Metropolitan: sveže rezano cvetje na pultu, usnjene sedežne garniture, knjižna polica, kamin. Ima lastno zdravilišče in solarij. »Nič ne kaže na to, da se ljudje prihajajo sem znojit. Če si želite ogledati dvorano z vadbenimi napravami in mrenami, se morate sprehoditi po hodniku do samega konca, «piše ​​avtor.

Januarja imajo fitnes klubi več obiskovalcev — za 30-40%. »A nam takoj zmanjka sape. Večina ljudi pričakuje, da bodo obiskali fitnes dvakrat pogosteje kot v resnici,« piše avtor. Kot pravi novinar, vsi fitnes klubi - tako dragi kot tudi v ekonomskem razredu - ne želijo, da bi jih obiskovali vsi, ki kupujejo naročnine. Manj ko je strank, bolje je njihovo poslovanje.

Vse je premišljeno: v preddverju, kjer vas nagovarjajo k nakupu sezonske vstopnice, ni nič strašnega. Glavna stvar je pritegniti tiste, ki se malo ukvarjajo s športom. »Fitnes centri, ki se zavedajo tega trika (in nekateri, zlasti tisti poceni, ga spodbujajo), sprejmejo 10-krat več strank, kot jih zmorejo,« piše v članku.

Poceni fitnes klubi pričakujejo, da bodo izgubili do 60 % svojih strank. "Če plačate letno naročnino, potem niste le najboljša stranka, ampak tudi financirate ugodne naročnine za tiste, ki še vedno hodijo na prakso," piše v publikaciji.

Res je, Metropolitan trdi, da je njihova rotacija nizka: le 20%. »Za razliko od poceni klubov pri naših strankah raje spodbujamo zvestobo. Naše stranke pravijo, da je razlika v individualnih posvetovanjih,« pravi izvršni direktor Sergio Pellon.

To je posledica psiholoških mehanizmov, ugotavlja časnik. "Bolje čutimo, da smo dolžni iti v fitnes, ko je tam učitelj ali svetovalec, ki nas pozna in nadzoruje, če ne upravičimo njegovih upov, nas bo sram," pojasnjuje psiholog Angel Sobrino. Po njegovem mnenju so v fitnes klubu najpomembnejši dobri svetovalci.

»Še ena briljantna zvijača fitnes klubov je napihnjena mesečna naročnina, zaradi katere so letna članarina videti bolj vabljiva,« piše v članku. Stranka si rada predstavlja, da bo vsak dan hodila v klub in čez eno leto bo videti odlično. Če pa ste leni, je ta učinek kontraproduktiven.

Sobrino svetuje kratkoročne naročnine. Pomembno je, da človek čuti, da se njegove naložbe hitro izplačajo, potem bo motivacija ostala.

Časopis je našel inovativno rešitev problema, ki ga je predlagala skupina ameriških ekonomistov. »Dogovor je treba skleniti ne le s fitnes klubom, ampak tudi s enim od prijateljev ali sorodnikov,« pojasnjuje avtor. Prijatelju morate dati določeno vsoto denarja. Če dosežete cilj, zaradi katerega obiščete fitnes klub, vam bo prijatelj denar vrnil. Če ne, jih bo podaril v dobrodelne namene ali porabil, kot želi.

Vir: El Mundo