Carter Lowe Ustvarjalec, podjetnik in zagovornik samopomoči
Čas branja: 19 min

Revni milijonar. Kako spremeniti slabosti v prednosti?

Načelo od krpe do bogastva, ki ga pogosto najdemo v ameriških biografijah. Če želite iti navzgor, je veliko bolje začeti od spodaj.

Načelo od krpe do bogastva, ki ga pogosto najdemo v ameriških biografijah, je bilo skozi čas dobilo dve različni interpretaciji. Različica iz 19. stoletja je poudarila pomanjkljivosti, ki bi jih v prihodnosti nadomestili. Če želite priti na vrh, je veliko bolje začeti od spodaj: tako boste pridobili potrebne veščine in motivacijo za uspeh. Danes se iz revščine ne učimo, ampak se ji izogibamo.

1. Od cunj do bogastva

Sidney Weinberg se je rodil leta 1891 Pincusu Weinbergu, poljskemu trgovcu z alkoholnimi pijačami in prodajalcu alkohola v Brooklynu. Poleg Sydneya je imela družina še deset otrok. Po mnenju newyorškega pisatelja I. J. Kahn, je bil Sidney zelo nizek in je bil zato "v nenehni nevarnosti, da ga pogoltnejo stoli impresivne velikosti."

Sidney je izgovoril svoj priimek "Vine-boy". Šolo je končal pri 15 letih. Na vratu je imel brazgotino zaradi obračuna z noži, ki se je zgodil v zgodnjem otroštvu med prodajo večernih časopisov na aveniji Hamilton. To je končna postaja trajekta od Manhattna do Brooklyna.

Pri 16 letih je udaril na Wall Street in ni mogel odmakniti oči od »lepih visokih zgradb«, kot se je pozneje spominjal. Začenši v zgornjem nadstropju ene od stavb in v vsaki pisarni vprašati: "Ali potrebujete fanta za kakšno delo?" Ko se je spuščal in spuščal, je do konca dneva prišel do majhne borznoposredniške hiše v tretjem nadstropju. Tam je bilo zaprto. Sidney se je vrnila naslednje jutro. Lagal je, da so mu prejšnji dan ponudili pomočnika hišnika za tri dolarje na teden in rekli, naj pride zjutraj. Mala borznoposredniška družba se je imenovala Goldman Sachs.

Od te točke naprej knjiga Charlieja Ellisa Partnerships: Building Goldman Sachs opisuje Weinbergov meteorski vzpon. Weinberga so kmalu preselili na pošto, ki jo je hitro reorganiziral. Sasha ga je poslala na poslovno kolidž v Brooklynu, da bi študiral kaligrafijo. Do leta 1925 mu je podjetje kupilo sedež na newyorški borzi. Do leta 1927 je postal partner. Do leta 1930 je bil generalni partner in naslednjih 39 let – do svoje smrti leta 1969 – je bil Weinberg ikona Goldman Sachsa, ki je podjetje iz potencialnega partnerja srednjega razreda preoblikoval v vodilno svetovno investicijsko banko.

2. Ali je revščina dobra?

Načelo od cunj do bogastva, ki ga pogosto najdemo v ameriških biografijah, je bilo skozi čas dobilo dve različni interpretaciji. Različica iz 19. stoletja je poudarila pomanjkljivosti, ki bi jih v prihodnosti nadomestili. Če želite iti navzgor, meni sprehajalec, je veliko bolje začeti od spodaj: tako boste pridobili vse potrebne veščine in motivacijo za uspeh v prihodnosti. "Newyorški podjetniki raje najemajo podeželske fante, ker veljajo, da delajo bolj trdo, bolj odločno, ubogljivo in dobrohotno kot domači Newyorčani" , je zapisal Irving J. Willey v svoji študiji The Self Made People of America (1954). Andrew Carnegie, čigar osebna zgodovina je postavila smer karieristom devetnajstega stoletja, je vztrajal, da je velika prednost biti rojen, vzgojen in vzgojen v šoli revščine. Carnegie pravi: »Svet ne sprejema svojih učiteljev, mučencev, izumiteljev, menedžerjev, pesnikov ali celo poslovnežev od otrok milijonarjev ali častnih članov družbe. Vsi prihajajo iz območja revščine, ki jim daje vse te priložnosti."

Danes vodi nasprotni koncept: vajeni smo uspeh in napredek k njemu povezovati s socialnimi in ekonomskimi prednostmi, s finančno podporo za te razmere. Vsi mehanizmi socialne mobilnosti (štipendije, socialni deleži, hipoteke) so povezani s spreminjanjem revnih iz »outsiders« v »insajderje« – iz poražencev v uspešne ljudi; rešiti jih pred revščino.

Danes se iz revščine ne učimo, ampak se ji izogibamo, in knjiga, kot je zgodba Ellis pri Goldman Sachsu, je skoraj popoln primer za razumevanje, kako deluje socialna mobilnost. Šeststo strani Ellisove knjige je namenjenih podjetju, ki simbolizira zlato dobo Wall Streeta. Od razcveta osemdesetih let prejšnjega stoletja do bančne krize v zadnjem desetletju je Goldman pripeljal brezhibne člane družbene in ekonomske elite na Wall Street, kjer opravljajo fantastično zapletene transakcije in kopičijo ogromna bogastva. Ko pa odprete 72. stran knjige – poglavje, ki govori o letih Sidneyja Weinberga –, se zdi, da vstopate v drugo obdobje. Človek, ki je ustvaril Goldman Sachs, kot ga poznamo, je bil reven, neizobražen pripadnik preziranih manjšin - in njegova zgodba je tako zabavna, da jo morda razume le Andrew Carnegie.

3. Biti v manjšini

Weinberg ni bil finančni čarovnik. Njegovi čudeži so bili precej družabni. V času svojega razcveta je Weinberg služil kot predsednik 31. upravnega odbora družbe. Letno se je udeležil 250 sestankov upravnega odbora ali odborov, v prostem času pa se je pogosto paril v turški kopeli v hotelu Baltimore z nekom, kot je Robert Woodruff iz Coca-Cole ali Gimbelov Bernard Gimbel. Med veliko depresijo je Weinberg delal v svetovalnem oddelku Franklina Roosevelta in odboru za načrtovanje mesta, F. D. R. ga je imenoval politika zaradi njegove sposobnosti sprave sprtih strani. Med vojno je bil podpredsednik vojaškega odbora za hrano, kjer je bil znan kot Snatcher trupel, ker je mlade poslovneže prepričal, naj se pridružijo vojnim prizadevanjem. Zdelo se je, da je bil Weinberg prvi, ki je mlade podjetnike med vojno prepričal, da se pridružijo skupnemu delu in dokazal, da je to najzanesljivejša pot - pridobiti zvestobo potrošnikov zdaj, da jim bo to delovalo naprej, v povojnem času.

Ko se je družba Ford Motors Company sredi petdesetih let prejšnjega stoletja odločila javno objaviti, kar je še vedno eden največjih poslov v zgodovini, sta dve glavni diviziji tega izjemno zapletenega posla – družina Ford in fundacija Ford — želel prepustiti Weinbergu, da vodi primer. Bil je gospod Wall Street. Skorajda ni izjemnih vodstvenih delavcev podjetij, o katerih Weinberg ne bi mogel reči: »V resnici je moj zelo tesen prijatelj...« Industrijci, ki so želeli nekaj informacij o svojih konkurentih, so vedno prihajali v Weinberg, tako kot se trgovci posvetujejo o kreditnih agencijah.. Standardni zaključek večine njegovih telefonskih pogovorov je nekako takole: »Kdo?.. Seveda ga poznam. Dobro vem… Včasih sem bil namestnik ministra za finance… V redu. Prosil ga bom, da te pokliče."

Ta družabnost je točno tisto, kar pričakujemo od vodje investicijske banke. Wall Street – zlasti klubi Wall Street v začetku in sredini dvajsetega stoletja – je bil posel odnosov: ponujate izdelke Continental Can, ker poznate vodjo Continental Can. Običajno se misli, da ima elita v poslu, ki temelji na povezavah, nesporno prednost. Na tem ozadju revščine, kot v 19. stoletju, ne dojemamo več kot nekaj koristnega. V idealnem primeru, če želite poslovati s Continental Can, morate poznati vodjo Continental Can, v idealnem primeru pa bi bilo dobro, da bi spoznali vodjo tega podjetja, pri njem študirali na kolidžu Yale.

Toda Weinberg tam ni študiral in se niti ni poskušal pridružiti krogom elite. "To moramo razčistiti," bo rekel. "Sem samo neuki, neizobraženi otrok iz Brooklyna." Leta 1920 je kupil skromno hišo v Scarsdaleu in tam živel do konca življenja. Vozil se je s podzemno železnico. Weinberg bo svojo javno šolo imenoval Princeton in v šali kupoval ključe Phi Beta Kappa v zastavljalnicah in obiskovalcem puščal kot spominke. Roosevelt je svoje sposobnosti in znanje tako cenil, da ga je želel postaviti za veleposlanika v Sovjetski zvezi, njegove povezave na Wall Streetu pa so bile tako obsežne, da se njegov telefon nikoli ni ustavil. Toda ob vsaki priložnosti je Weinberg svoje spremstvo opozoril, da je na drugi strani barikad.

Na eni od sej upravnega odbora, piše Ellis, »je bila zelo dolgočasna predstavitev, neumna, s podrobno statistiko. Številke, številke, številke. Ko se je piflaški voditelj končno ustavil, da bi se spočil, je Weinberg skočil, zelo kljubovalno mahal s svojimi papirji in zavpil: "Bingo!"

Najboljša strategija za priseljenca je po slavnem pregovoru "razmišljati v jidišu in se obleči kot Britanec." Weinberg je naredil prav to.

Zakaj je ta strategija delovala? To je velika skrivnost Weinbergove kariere in zelo težko je ne priti do zaključka, ki ga potegne Carnegie: v zgodovini so časi, ko biti autsajder v prihodnosti pomeni postati insajder. Ni si na primer težko predstavljati, da je bilo vodji Continental Cana zelo všeč dejstvo, da je Weinberg »od nikoder«, podobno kot to, da imajo newyorški delodajalci raje fante iz predmestja. Weinberg je bil iz Brooklyna; kako ne bi bil popoln?

Weinbergovo ozadje mu je omogočilo tudi klasično vlogo "manjšinskega srednjega razreda". Sociologi pravijo, da je eden od razlogov, zakaj so bili Perzijci v Indiji, zahodni Azijci v Afriki, Kitajci v jugovzhodni Aziji, Libanonci na Karibih tako uspešni med ostalimi prebivalci, ta, da niso povezani s skupnostmi, v katerih so delali. Če ste Malezijci v Maleziji, Kenijec v Keniji ali Afroameričan v Watsi in želite iti delat v trgovino z živili, potem boste zagotovo začeli s težavami: imate prijatelje in sorodnike, ki želijo službo ali popust. Svojim sosedom ne morete preprečiti, da bi jemali posojilo za posojilom, saj so vaši sosedje, vaše družbeno in poslovno življenje pa sta povezana. Takole opisuje trgovino na Tajskem antropolog Brian Foster:

»Trgovcu, ki je bil vezan na tradicionalne družbene obveznosti in omejitve, bi bilo težko začeti tradicionalno podjetje. Če bi bil na primer polnopravni prebivalec vasi in podvržen socialnim omejitvam, je povsem logično, da bi bil radodaren do prošenj potrebnih sodelavcev. Težko bi zavrnil posojila in prav tako težko izterjal dolgove...

Tisti, ki niso del družbe (kot so prej omenjeni Kitajci v jugovzhodni Aziji, Libanonci na Karibih itd. - pribl. na) nimajo teh omejitev. Oseba, ki pripada takšni skupini, svobodno deli finančne in družbene odnose. Slabi dolg lahko imenuje slab dolg, slabega obiskovalca pa slabega obiskovalca, ne da bi skrbel za družbene posledice takšne poštenosti.«

Weinberg je imel to lastnost in zdi se, da je to tisto, kar je pritegnilo izvršne direktorje, ki so ga najeli. Predsednik General Foods je odkrito izjavil: »Zdi se, da je Sidney edina oseba, ki jo poznam, ki lahko sredi sestanka reče, kar je nekoč rekel: »Mislim, da se motiš« in me nekako prepriča, da je to kompliment.." Da lahko Weinberg pripombo spremeni v kompliment, je posledica njegovega šarma. In dejstvo, da zna izraziti svojo pripombo, ko mu pride na misel, je posledica njegovega družbenega položaja. Ne moreš povedati predsedniku General Foods, da je idiot, če bi bil njegov sošolec na Yaleu. Ampak to lahko storite, če ste sin Pinkusa Weinberga iz Brooklyna. Povedati resnico je lažje s stališča kulturne distance.

Ellis pravi o Weinbergu:

»Kmalu po tem, ko je bil izbran za vodjo General Electrica, je Philip D. Reed povabil Weinberga, da zastopa skupino na banketu v Waldorfu Astoria." Ko ga je predstavil svojim kolegom, je Reid izrazil upanje, da se g. Weinberg počuti enako kot on. "Ta GM je največji instrument največje industrije v največji državi na svetu." Weinberg se je postavil na noge. »Lahko se strinjam z mnenjem o največji državi,« je začel. »In predvidevam, da se bom v to temo celo poglobil z največjo industrijo. A dejstvo, da je GM največji posel na tem področju dejavnosti - naj bom preklet, ampak ne bom ga tako imenoval, dokler ne dobim daljnogleda. Nato je spet sedel, tokrat ob bučnem aplavzu.

Weinbergovo nespoštovanje je bilo pri GM še vedno ljubo. Med drugo svetovno vojno je Belo hišo obiskal visoki uradnik, admiral Jean-Frenchose Darlan. Darlan je bil klasičen francoski vojaški mož velike moči in naj bi simpatiziral z nacisti. Uradno je bilo navedeno, da je Darlan vzpostavil vezi z zavezniki in vsi so verjeli v to, razen Weinberga. Zunaj lahko povsem mirno povedo, česa se drugi bojijo, hkrati pa bodo zagotovo osvojili vse okoli sebe. »Ko je bil čas za slovo,« piše Ellis, »je Weinberg, ko je zapustil sobo, segel v žep in vzel kovanec za 25 centov, ga izročil brezhibno oblečenemu admiralu z besedami: »Hej, fant, pelji me."

Zamisel, da imajo tujci lahko koristi od svojega položaja, je v nasprotju z našim razumevanjem. Pregovor "Misli na jidiš, deluje britansko" namiguje, da je tuj človek lahko spreten pri skrivanju svojih razlik. Toda v zgodovini so bili primeri, ko so manjšine imele koristi s poudarjanjem ali celo pretiravanjem svojih razlik. Zgodovinar iz Berkeleyja Yuri Slezkine v svoji knjigi The Jewish Age (2004) trdi, da se je jidiš razvil netipično: s preučevanjem njegove oblike in strukture spoznamo njegovo popolno in temeljno umetnost – to je jezik ljudi, ki jih po Slezkinovih besedah ​​zanima " poudarjanje njihovega razlikovanja in samoobrambe.

Antropologinja L. A. Peter Goslin med raziskovalnim delom ni samo preučeval življenja avtohtonega prebivalstva v malezijski vasi, ampak je opazoval tudi lastnika lokalne trgovine - Kitajca, ki je "dobro preizkusil malajsko kulturo in se je izkazal za skrbno občutljivega na Malajce v številne vidike, vključno z vsakodnevnim nošenjem saronga., tišino in vljudnostjo malajskega govora, skromnostjo in prijaznostjo. Vendar pa je v trenutkih, ko je bilo treba iti na polje in žeti, obleči kitajsko kratke hlače in spodnjo majico, govori veliko močneje in deluje, po besedah ​​enega malezijskega kmeta, "skoraj kot Kitajec." To vedenje je kazalo, da ga ne bodo dojemali kot navadnega Malajca, od katerega bi lahko pričakovali velikodušnost ali prednostne kreditne pogoje.

Ellisova knjiga ponavlja Weinbergovo zgodbo, ki jo je opisala Lisa Endlich: Goldman Sachs: Kultura uspeha (1999). Lisa pa ponovi zgodbe o Weinbergu s sklicevanjem na Kahna, Kahn pa izpostavi zgodbe, ki so jih pripovedovali Weinberg in njegovi prijatelji. Potem pa ugotoviš, da so to v resnici le zgodbe: anekdote, ki so nastale samo zato, da bi vzbujale zanimanje.

Ellis piše:

"Prijatelj je povedal, da se je Weinberg udeležil večerje pri Morgan's, kjer je potekal naslednji pogovor: "Gospod Weinberg, predvidevam, da ste služili na zadnjem vojno?"

- "Da, gospod, bil sem v vojni - v mornarici." "In komu ste služili tam?" "Kuhar drugega razreda."

Morgan je bil navdušen."

Seveda Morgan ni bil zares navdušen. Umrl je leta 1913, pred izbruhom prve svetovne vojne, o kateri smo govorili zgoraj. Zaradi svoje smrti torej ni mogel dati nobene večerje, vendar je za Weinberga koristno reči, da bi se kaj takega lahko zgodilo. In čeprav je Weinberg začel kot kuhar (zaradi slabega vida), se je hitro povzpel v visoko družbo pomorske inteligence in nato večino vojne vodil pri inšpekciji vseh ladij, ki so prišle na postojanko Norkfolk. Toda to ni omenjeno v mitih o Weinbergu, da ne bi uničili ustvarjene podobe.

Tukaj je še en primer:

»Dedič velikega maloprodajnega bogastva je nekoč prenočil v Scarsdaleu z Weinbergom. Ko je gost šel spat, sta Weinberg in njegova žena, ko sta pospravila kozarce z mize in izpraznila pepelnike (edini najeti delavec v njihovi hiši je bila kuharica), opazila, da je gost obleko in čevlje pustil pred vrata spalnice. Weinberg je stvari odnesel v kuhinjo in jih po pranju čevljev in čiščenju obleke pospravil nazaj. Naslednji dan, ko je odhajal, je gost Weinbergu izročil pet dolarjev in ga prosil, naj jih izroči hlapcu, ki je tako odlično poskrbel za njegovo garderobo. Weinberg se mu je zahvalil in pospravil denar."

Naj pripomnim, da domnevamo, da je dedič večerjal v skromni rezidenci Weinberg v Scarsdaleu in nikoli ni videl hlapca, niti ga ni videl zjutraj, a je bil kljub temu prepričan, da je hlapec je bil v tamkajšnji hiši. Mislil je, da se služabnik skriva v stranišču? Toda to, o čemer govorimo, je prav zgodba, ki jo je moral Weinberg povedati in poslušati njegovo občinstvo.

​​

4. Večina podjetnikov se ni dobro učila

Eno je reči, da je biti tujci strateško koristen. Toda Andrew Carnegie je šel dlje. Verjel je, da je revščina boljša priprava na uspeh kot bogastvo; se pravi, z drugimi besedami, nadomestitev pomanjkanja nečesa je bolj koristna, razvijajoča se kot povečanje prednosti.

Ta ideja je tako jasna kot nerazumljiva. Še posebej glede na smešno dejstvo, da ima veliko uspešnih podjetnikov težave z učenjem. Paul Orfaleia, ustanovitelj mreže Kinko, je bil učenec skupine "D" (analogno našim dijakom D in C. - pribl. per.), ni uspel v dveh letih osnovne šole, bil izključen iz štirih šol in končal izobraževanje v zadnjem letniku srednje šole (ameriška srednja šola - "srednja šola" - analog ruske srednje šole, z drugimi besedami, izobraževanje Paula Orfaleyja je bilo omejeno le na šolski kurikulum. "V tretjem razredu je bila edina beseda, ki sem jo lahko prebral, 'the'," pravi, "in spremljal sem, kje skupina bere, in šel od enega 'the' do drugega." Richard Branson, britanski milijarder in ustanovitelj imperija Virgin, je zaradi težav z branjem in črkovanjem opustil šolo. "Vedno sem bil eden najslabših v razredu," je dejal. John Chambers, ki je zgradil podjetje Cisco v Silicijevi dolini v vrednosti 100 milijard dolarjev, sploh ne zna brati elektronske pošte. Eden od pionirjev v industriji mobilnih telefonov Craig McCaw je disleksik, prav tako Charles Schwab, ustanovitelj diskontne borznoposredniške hiše, ki nosi njegovo ime. Ko je profesorica poslovne šole Julie Logan anketirala skupino ameriških lastnikov malih podjetij, je ugotovila, da jih je 35 odstotkov identificiranih kot disleksik.

Zelo zanimiva statistika. Disleksija zajema tiste veščine, ki so osnova za sposobnost upravljanja sodobnega sveta. Schwab in Orphalea, Chambers in Branson so očitno nadomestili svojo invalidnost na enak način, kot Carnegie meni, da je revščina kompenzirana. Zaradi nezmožnosti branja in pisanja so razvili odlične komunikacijske sposobnosti in sposobnosti reševanja problemov. Ker so za krmarjenje po svetu črk morali prositi za pomoč druge, so postali odlični pri delegiranju pooblastil. V eni britanski študiji je bilo 80 odstotkov podjetnikov z disleksijo v srednji šoli kapetanov športnih ekip, od tistih podjetnikov, ki niso zboleli za takšno boleznijo, pa jih je bilo v preteklosti le 27 odstotkov kapetanov. Ti ljudje so svoje akademske pomanjkljivosti nadomestili z odličnimi socialnimi veščinami, in ko so začeli delati, so jim te veščine dale vse možnosti za hiter in hiter začetek. "Kot otrok nisem bil samozavesten," je nekoč dejal Orfalea v intervjuju. "Ampak tako je najboljše. Če vas v življenju veliko zavrnejo, ugotovite, kako to storiti na drugačen način.

Ni dvoma, da nam je zelo neprijetno slišati, da ljudje, kot sta Schwab in Orphaley, izkoriščajo svoje pomanjkljivosti. Ne glede na to, kako impresiven je bil njihov uspeh, nihče od nas ne bi šel tako daleč, da bi si želel disleksijo za svoje otroke. Če je disleksikov nesorazmerno veliko poslovnežev, potem lahko enako rečemo tudi za zapornike. Sistem, v katerem ljudje kompenzirajo svoje pomanjkljivosti, se nam bo zdel preveč darvinistični. Močni postajajo močnejši, šibki pa šibkejši. Moški, ki se hvali, da je v šolo hodil bos, zdaj vsako jutro v svojem terencu vozi svoje vnuke 10 blokov.

Te dni začenjamo verjeti, da najboljša pot do uspeha za naše otroke vključuje skrbno izdelan izobraževalni program: »najboljše« šole, najbolj kvalificirani učitelji, najmanjši razredi, najrazličnejše barve v slikarskem setu. Toda le pogledati je treba države, kjer učenci prekašajo svoje ameriške vrstnike – kljub velikim učilnicam, dotrajanim šolam in majhnim proračunom –, da bi bili presenečeni, da naša množična zaljubljenost v prednosti prednosti ni tako preprosta kot Carnegiejeva teorija o prednostih slabosti.

E. J. Kahn v svojem delu omenja zgodbo, ki jo je povedal Averel Harriman o menedžerju, ki je odstopil, potem ko je bil Weinberg zaposlen. Bilo je v Sunny Valley, na smučišču Hariman, kjer je bil po Kahnu prisoten Weinberg, ki še nikoli ni smučal:

Več predsednikov podjetij je skupaj stavilo 25 dolarjev, da bo Weinberg lahko odpeljal z najstrma in najdaljša proga na tem območju. Weinberg je imel okoli petdeset, a je bil še vedno sam. "Uporabil bom pomoč inštruktorja po imenu Franz nekaj ali nekaj Fritz in vadil 30 minut," je dejal. »Potem se bom povzpel na vrh gore. Približno pol dneva bom potreboval, da se spustim, svojo pot pa bom končal samo z eno smučko, nato pa bom še dva tedna črno-modri, vendar bom v tem argumentu zmagal.

To je primer, kako bela elita v ozadju gorske idile malega Juda iz Brooklyna podreja derovništvu v internatu. Toda to je le še ena Weinbergova zvijača, saj je zgodba pripovedana v luči odločnosti Brooklynskega otroka, ki bo prodal svojo dušo, da bi zmagal v tem sporu z nasmejanimi izvršnimi direktorji. Lahko si predstavljamo, da je Weinberg ta dogodek najprej povedal svoji ženi in šele nato prijateljem v parni sobi v Baltimoru. In ko se je naslednje jutro zbudil v svoji postelji, se mu je morda zgodila ta zgodba, saj je včasih ponižanje le dobra priložnost, da se v pravem trenutku vedeš povsem nepričakovano.

20 let pozneje je Weinberg dosegel svojo največjo zmago doslej z javno ponudbo Ford Motors Company, ki jo je seveda ustanovil tisti vrhunski antisemit Henry Ford. Ali se je judovsko vprašanje dotaknilo Weinbergovega srca? Morda. Toda verjetno je razumel, da je za govoricami, da Judje nadzorujejo vse banke, zelo jasna ideja, da so Judje dobri bankirji. Če je bil prvi uporabljen kot ponižujoč stereotip, je bilo s pomočjo drugega mogoče zgrabiti več novih strank, če ste seveda delali z glavo. Če želite zgraditi imperij, morate delati s tem, kar imate.

5. Več Weinbergov, manj potaknjencev

Prva svetovna vojna. Goldman je bil germanofil, kar pomeni, da je nasprotoval pomoči zaveznikom v vojni. (In to je isti Henry Goldman, ki je kasneje 12-letnemu Yehudiju Menuhinu kupil Stradivarijevo violino in Albertu Einsteinu dal jahto). Brata Sash Walter in Arthur sta obupano iskala zamenjavo in sta se na koncu odločila za mladeniča po imenu Waddill Kutchings, Arthurjevega tesnega prijatelja s Harvarda. Delal je za Sullivan & Cromwell, ena izmed velikih in aristokratskih odvetniških pisarn Wall Streeta. Za seboj je imel industrijske izkušnje, več reorganizacij podjetij in »kar je najpomembneje«, kot piše Ellis, »Cutchings je bil eden najbolj nadarjenih, prijetnih, očarljivih, dobro izobraženih in poslovnih ljudi na Wall Streetu«.

Drzna ideja Catchingsa je bila ustvariti ogromen investicijski sklad, imenovan Goldman Sachs Trading Corporation. Bil je predhodnik današnjih hedge skladov; dobil je nalogo odkupiti velike pakete delnic v lasti skupin korporacij. Sklad je prvotno imel 25 milijonov dolarjev, nato pa ga je Catchings v času razcveta dvajsetih let prejšnjega stoletja podvojil na 50 milijonov dolarjev, nato pa spet na sto. Nato je fundacijo Goldman združil z drugo fundacijo in dodal dva subvencionirana sklada, kar je povzročilo G. S. T. C. postal lastnik premoženja v vrednosti pol milijarde dolarjev.

»Walter in Arthur Sasch sta poleti 1929 potovala po Evropi,« piše Ellis. »V Italiji so izvedeli za transakcije, ki jih je Kutchings opravil sam, in Walter Sasch je postal zaskrbljen. Po vrnitvi v New York je takoj odšel v Kutchingsov apartma v hotelu Plaza, da bi vztrajal pri bolj previdnem obnašanju. Toda Kutchings, ki je bil še vedno v evforiji bančnega trga, je bil nepremagljiv. "Tvoja težava, Walter, je, da nimaš domišljije," je rekel.

Nato je prišel propad finančnega trga. Delnice G. S. T. C., s katerimi se je trgovalo po 326 $, so padle na 1,75 $ na delnico. Goldmanova prestolnica je bila uničena. Podjetje je bilo preplavljeno s tožbami, zadnja pa je bila zaprta šele leta 1968. Eddie Kantor, eden najbolj znanih komikov tistega časa in ogoljufani vlagatelj v ta sklad, je cenjeno ime Goldman razkril v drugačnem duhu: »Rekli so mi, naj kupim delnice za svojo starost... in dobro je delovalo. V zadnjih šestih mesecih sem se počutil kot zelo star človek." Ulov je bil odstranjen iz službe. "Zelo malo ljudi lahko uspe," zaključuje Walter Sasch. "In ni bil eden izmed njih." Privilegiji Cutchingsa niso pripravili na krizo. Nato sta brata Sash zamenjala Kutchingsa s človekom, ki sploh ni imel privilegijev, in morda zdaj lahko vidimo rezultate te modre odločitve? Morda Wall Street potrebuje manj Waddilla Kutchingsa in več Sidneyja Weinberga? Avtor: Malcolm Gladwell