Carter Lowe Tvorca, podnikateľ a zástanca starostlivosti o seba
Čas čítania: 18 min

Milionár z chatrče. Ako premeniť nevýhody na výhody?

Princíp rags-to-riches často nájdený v amerických biografiách. Ak chcete ísť hore, je oveľa lepšie začať zdola.

Princíp rags-to-riches, ktorý sa často vyskytuje v amerických biografiách, dostal v priebehu času dve rôzne interpretácie. Verzia z 19. storočia zdôrazňovala nedostatky, ktoré budú v budúcnosti kompenzované. Ak sa chcete dostať na vrchol, je oveľa lepšie začať zdola: takto získate potrebné schopnosti a motiváciu, aby ste uspeli. V dnešnej dobe sa z chudoby nepoučíme, vyhýbame sa jej.

1. Od handier k bohatstvu

Sidney Weinberg sa narodil v roku 1891 Pincusovi Weinbergovi, poľskému obchodníkovi s alkoholom a pašerákom v Brooklyne. Okrem Sydney mala rodina ešte desať detí. Podľa newyorského spisovateľa I. J. Kahn, Sidney bol veľmi nízky, a preto "mu neustále hrozilo, že ho pohltia stoličky impozantnej veľkosti."

Sidney vyslovil svoje priezvisko "Vine-boy". Školu ukončil vo veku 15 rokov. Na krku mal jazvu po bitke s nožom, ktorá sa stala v ranom detstve pri predaji večerných novín na Hamilton Avenue. Toto je konečná stanica trajektu z Manhattanu do Brooklynu.

V 16 rokoch narazil na Wall Street a nemohol odtrhnúť oči od „krásnych vysokých budov“, ako si neskôr spomínal. Vychádzajúc z najvyššieho poschodia jednej z budov a v každej kancelárii sa pýtate: "Potrebujete chlapa na akúkoľvek prácu?" Klesal a klesal a na konci dňa sa dostal do malého maklérskeho domu na treťom poschodí. Bolo tam zatvorené. Sidney sa vrátil na druhý deň ráno. Klamal, že deň predtým mu ponúkli, že bude za tri doláre týždenne asistentom domovníka, a povedal, aby sa vrátil ráno. Malá maklérska firma sa volala Goldman Sachs.

Od tohto momentu kniha Charlieho Ellisa, Partnerships: Building Goldman Sachs, zaznamenáva Weinbergov meteorický vzostup. Weinberga čoskoro presunuli na poštu, ktorú rýchlo zreorganizoval. Sasha ho poslal na obchodnú akadémiu v Brooklyne, aby študoval kaligrafiu. V roku 1925 mu firma kúpila miesto na newyorskej burze. V roku 1927 sa stal partnerom. V roku 1930 bol generálnym partnerom a nasledujúcich 39 rokov – až do svojej smrti v roku 1969 – bol Weinberg ikonou Goldman Sachs, čím sa firma zmenila z potenciálneho partnera strednej triedy na poprednú svetovú investičnú banku.

2. Je chudoba dobrá?

Princíp rags-to-riches, ktorý sa často nachádza v amerických biografiách, dostal v priebehu času dve rôzne interpretácie. Verzia z 19. storočia zdôrazňovala nedostatky, ktoré budú v budúcnosti kompenzované. Ak chcete ísť hore, myslí si chodec, oveľa lepšie je začať zdola: takto získate všetky potrebné zručnosti a motiváciu, aby ste v budúcnosti dosiahli úspech. „Newyorskí podnikatelia si radšej najímajú vidieckych chlapov, pretože sú považovaní za tvrdších, odhodlanejších, poslušnejších a benevolentnejších ako rodení Newyorčania“ , napísal Irving J. Willey vo svojej štúdii The Self Made People of America (1954). Andrew Carnegie, ktorého osobná história určila smer pre kariéristov devätnásteho storočia, trval na tom, že je veľkou výhodou narodiť sa, vyrastať a vyrastať v škole chudoby. Podľa Carnegieho: „Svet neprijíma svojich učiteľov, mučeníkov, vynálezcov, manažérov, básnikov alebo dokonca obchodníkov od detí milionárov alebo čestných členov spoločnosti. Všetci vychádzajú z ríše chudoby, ktorá im dáva všetky tieto príležitosti.“

Dnes vedie opačný koncept: úspech a pokrok k nemu sme zvyknutí spájať so sociálnymi a ekonomickými výhodami, s finančnou podporou týchto podmienok. Všetky mechanizmy sociálnej mobility (štipendiá, sociálne podiely, hypotéky) súvisia s premenou chudobných z „outsiderov“ na „insiderov“ – z porazených na úspešných ľudí; zachrániť ich pred chudobou.

V dnešnej dobe sa z chudoby nepoučíme, vyhýbame sa jej a kniha ako Ellisov príbeh z Goldman Sachs je takmer dokonalým príkladom na pochopenie toho, ako funguje sociálna mobilita. Šesťsto strán Ellisovej knihy je venovaných firme, ktorá symbolizuje zlatú éru Wall Street. Od rozmachu 80. rokov až po bankovú krízu v poslednom desaťročí priviedol Goldman na Wall Street dokonalých členov spoločenskej a ekonomickej elity, kde robia fantasticky zložité transakcie a hromadia obrovské majetky. Keď však otvoríte stranu 72 knihy – kapitolu, ktorá rozpráva o rokoch Sidneyho Weinberga – zdá sa, že vstupujete do inej éry. Muž, ktorý vytvoril Goldman Sachs, ako ho poznáme, bol chudobným, nevzdelaným členom opovrhovaných menšín – a jeho príbeh je taký zábavný, že mu rozumie snáď len Andrew Carnegie.

3. Byť v menšine

Weinberg nebol finančný mág. Jeho zázraky boli skôr spoločenské. V časoch najväčšej slávy pôsobil Weinberg ako predseda 31. predstavenstva spoločnosti. Zúčastnil sa 250 zasadnutí predstavenstva alebo výboru ročne a vo voľnom čase často paril v tureckých kúpeľoch v hoteli Baltimore s niekým ako Robert Woodruff z Coca-Coly alebo Bernard Gimbel z Gimbela. Počas Veľkej hospodárskej krízy pôsobil Weinberg v poradnom oddelení a rade mestského plánovania Franklina Roosevelta a F. D. R. ho nazval politikom pre jeho schopnosť zmieriť bojujúce strany. Počas vojny bol viceprezidentom vojenského potravinového výboru, kde bol známy ako únosca mŕtvol, pretože presvedčil mladých podnikateľov, aby sa zapojili do vojnového úsilia. Zdalo sa, že Weinberg ako prvý presvedčil mladých podnikateľov, aby sa zapojili do spoločnej práce počas vojny, čím dokázal, že toto je najistejšia cesta – získať si vernosť spotrebiteľov už teraz, aby im to fungovalo ďalej, v povojnovom období..

Keď sa Ford Motors Company v polovici 50. rokov minulého storočia rozhodla vstúpiť na burzu, čo je stále jedna z najväčších transakcií v histórii, dve hlavné divízie tejto mimoriadne komplexnej dohody – rodina Ford a nadácia Ford Foundation -chcel som nechať Weinberga viesť prípad. Bol to pán Wall Street. Sotva sa nájdu žiadni vynikajúci vedúci predstavitelia spoločností, o ktorých by Weinberg nemohol povedať: „Je to vlastne môj veľmi blízky priateľ...“ Priemyselníci, ktorí chceli nejaké informácie o svojich konkurentoch, vždy prichádzali do Weinberga, rovnako ako obchodníci konzultujú úverové agentúry.. Štandardné zakončenie väčšiny jeho telefonických rozhovorov znie asi takto: „Kto?... Samozrejme, že ho poznám. Dobre viem... býval som námestníkom ministra financií... Dobre. Poprosím ho, aby ti zavolal."

Táto družnosť je presne to, čo očakávame od šéfa investičnej banky. Wall Street – najmä klub na Wall Street na začiatku a v polovici dvadsiateho storočia – bol vzťahovým biznisom: ponúkate produkty Continental Can, pretože poznáte šéfa Continental Can. Je bežné si myslieť, že v biznise založenom na konexiách má elita nepopierateľnú výhodu. Na tomto pozadí už nevnímame chudobu ako v 19. storočí ako niečo užitočné. V ideálnom prípade teda na podnikanie s Continental Can potrebujete poznať šéfa Continental Can a ideálne, aby ste spoznali šéfa tejto spoločnosti, by bolo dobré s ním študovať na Yale College.

Weinberg tam však neštudoval a ani sa nepokúsil zaradiť medzi elitu. "Musíme to vyjasniť," povie. "Som len ignorantské, nevzdelané dieťa z Brooklynu." V roku 1920 si kúpil skromný dom v Scarsdale a prežil tam zvyšok svojho života. Jazdil metrom. Weinberg bude svoju verejnú školu označovať ako Princeton a zo žartu kupovať kľúče Phi Beta Kappa v záložniach a nechávať návštevníkov ako suveníry. Roosevelt si jeho schopnosti a vedomosti natoľko vážil, že z neho chcel urobiť veľvyslanca v Sovietskom zväze a jeho kontakty na Wall Street boli také rozsiahle, že jeho telefón sa nikdy nezastavil. Weinberg však pri každej príležitosti pripomínal svojmu okoliu, že je na druhej strane barikády.

Na jednom zo zasadnutí správnej rady, píše Ellis, „bola veľmi nudná prezentácia, hlúpa, s podrobnými štatistikami. Čísla, čísla, čísla. Keď sa hlúpy moderátor konečne odmlčal, Weinberg vyskočil, veľmi vyzývavo mával papiermi a zakričal: "Bingo!"

Najlepšou stratégiou pre imigranta je podľa známeho príslovia „myslieť v jidiš a obliekať sa ako Brit“. Weinberg to urobil.

Prečo táto stratégia fungovala? Toto je veľká záhada Weinbergovej kariéry a je veľmi ťažké nedospieť k záveru, ktorý Carnegie vyvodzuje: v histórii sú časy, keď byť outsiderom znamená stať sa v budúcnosti insiderom. Nie je ťažké si napríklad predstaviť, že šéfovi Continental Can sa veľmi páčilo, že Weinberg bol „odnikiaľ“, podobne ako newyorskí zamestnávatelia uprednostňujú chlapov z predmestia. Weinberg bol z Brooklynu; ako by mohol nebyť dokonalý?

Weinbergov pôvod mu tiež umožnil hrať klasickú rolu „menšinovej strednej triedy“. Sociológovia tvrdia, že jedným z dôvodov, prečo boli Peržania v Indii, Západoázijčania v Afrike, Číňania v juhovýchodnej Ázii, Libanonci v Karibiku medzi zvyškom obyvateľov takí úspešní, je, že nie sú spojení s komunitami, v ktorých pracovali. Ak ste Malajzijčan v Malajzii alebo Keňan v Keni alebo Afroameričan vo Watsa a chcete ísť pracovať do obchodu s potravinami, určite začnete s problémami: máte priateľov a príbuzných, ktorí chcú prácu alebo zľava. Nemôžete zabrániť svojim susedom, aby si brali úver za úverom, pretože sú to vaši susedia a váš spoločenský a obchodný život sú prepojené. Antropológ Brian Foster opisuje obchod v Thajsku takto:

„Pre obchodníka, ktorý bol viazaný tradičnými spoločenskými povinnosťami a obmedzeniami, by bolo ťažké začať s tradičným podnikaním. Ak by bol napríklad plnohodnotným obyvateľom obce a podliehal sociálnym obmedzeniam, je celkom logické, že by bol štedrý k prosbám núdznych spolupracovníkov. Ťažko by odmietal pôžičky a rovnako ťažko by vymáhal dlhy...

Tí, ktorí nie sú súčasťou spoločnosti (ako napríklad spomínaní Číňania v juhovýchodnej Ázii, Libanonci v Karibiku atď. - Približne na) sa tieto obmedzenia nevzťahujú. Osoba patriaca do takejto skupiny voľne zdieľa finančné a sociálne vzťahy. Nedobytný dlh môže nazvať zlým dlhom a zlý návštevník zlým návštevníkom bez toho, aby sa obával sociálnych dôsledkov takejto čestnosti.“

Weinberg mal túto vlastnosť a zdá sa, že práve to priťahovalo výkonných riaditeľov, ktorí ho najali. Predseda General Foods otvorene vyhlásil: „Zdá sa, že Sidney je jediná osoba, ktorú poznám, ktorá môže uprostred stretnutia povedať to, čo kedysi povedal: „Myslím, že sa mýliš,“ a nejako ma prinúti myslieť si, že je to kompliment.." To, že Weinberg dokáže premeniť poznámku na kompliment, je dôsledkom jeho šarmu. A to, že svoju poznámku dokáže vysloviť, keď mu napadne, je dôsledkom jeho spoločenského postavenia. Nemôžete povedať predsedovi General Foods, že je idiot, ak ste boli jeho spolužiakom na Yale. Ale môžete to urobiť, ak ste syn Pinkusa Weinberga z Brooklynu. Povedať pravdu je jednoduchšie z pozície kultúrnej vzdialenosti.

Ellis o Weinbergovi hovorí:

„Krátko po tom, čo ho vybrali do čela General Electric, Philip D. Reed pozval Weinberga, aby zastupoval skupinu na bankete vo Waldorfe. Astoria." Keď ho Reid predstavil svojim kolegom, vyjadril nádej, že pán Weinberg cíti to isté ako on. "Tento GM je najväčší nástroj najväčšieho priemyslu v najväčšej krajine na svete." Weinberg sa postavil na nohy. "Môžem súhlasiť s názorom na najväčšiu krajinu," začal. „A myslím, že sa dokonca pustím do tejto témy s najväčším priemyslom. Ale to, ze GM je najvacsi biznis v tejto oblasti cinnosti - necham sa prekliat, ale nazyvat to tak nebudem kym nedostanem dalekohlad. Potom sa znova posadil, tentoraz za hlasného potlesku.

Weinbergova neúcta bola v GM stále milovaná. Počas druhej svetovej vojny navštívil Biely dom vysoký predstaviteľ, admirál Jean-Frenchose Darlan. Darlan bol klasický francúzsky vojak s veľkou mocou a myslelo sa, že sympatizoval s nacistami. Oficiálne bolo uvedené, že Darlan nadviazal vzťahy so spojencami a všetci tomu verili okrem Weinberga. Outsideri môžu celkom pokojne povedať, čoho sa ostatní boja, a zároveň si určite získajú všetkých naokolo. „Keď nastal čas rozlúčiť sa,“ píše Ellis, „Weinberg vychádzajúci z miestnosti siahol do vrecka, vytiahol 25-centovú mincu a podal ju bezchybne oblečenému admirálovi so slovami: „Hej, chlape, odvez ma."

Myšlienka, že cudzinci môžu ťažiť zo svojej pozície, je v rozpore s naším chápaním. Príslovie „Myslite jidiš, konajte Britsky“ naznačuje, že outsider môže byť zbehlý v skrývaní svojich rozdielov. Ale v histórii sa vyskytli prípady, keď menšiny profitovali z toho, že zdôrazňovali alebo dokonca zveličovali svoje rozdiely. Historik z Berkeley Yuri Slezkine vo svojej knihe Židovský vek (2004) tvrdí, že jidiš sa vyvinul netypicky: študovaním jeho formy a štruktúry si človek uvedomí jeho úplnú a základnú umelosť – je to jazyk ľudí, ktorí sa podľa Slezkineových slov zaujímajú o „ zdôrazňujúc ich rozlíšenie a sebaobranu.

Antropológ L. A. Peter Goslin, ktorý sa venoval výskumnej práci, nielenže študoval život domorodého obyvateľstva v malajzijskej dedine, ale pozoroval aj majiteľa miestneho obchodu – Číňana, ktorý „dobre vyskúšal malajskú kultúru a v r. mnoho aspektov, vrátane každodenného nosenia sarongu, ticho a zdvorilosť malajského prejavu, skromné ​​a priateľské spôsoby. Vo chvíľach, keď bolo potrebné vyjsť na polia a zberať úrodu, si obliekol svoj čínsky oblek v krátkych nohaviciach a tielku, hovoril oveľa silnejšie a konal, slovami jedného malajzijského farmára, „takmer ako Číňan." Toto správanie naznačovalo, že nebude vnímaný ako obyčajný malajský chlap, od ktorého sa dá očakávať štedrosť či zvýhodnené úverové podmienky.

Ellisova kniha opakuje Weinbergov príbeh, ktorý opísala Lisa Endlich: Goldman Sachs: Kultúra úspechu (1999). Lisa zase opakuje príbehy o Weinbergovi s odkazom na Kahna a Kahn poukazuje na príbehy, ktoré rozprával Weinberg a jeho priatelia. Potom si však uvedomíte, že sú to skutočne len príbehy: anekdoty vytvorené len na vzbudenie záujmu.

Ellis píše:

„Priateľ povedal o Weinbergovi, ktorý sa zúčastnil na večeri v Morgan's, kde sa odohral nasledujúci rozhovor: „Pán Weinberg, predpokladám, že ste slúžili na poslednom vojna?"

- "Áno, pane, bol som vo vojne - v námorníctve." "A komu si tam slúžil?" "Kuchárka druhej triedy."

Morgan bola potešená.“

Samozrejme, Morgan nebol naozaj ohromený. Zomrel v roku 1913, pred vypuknutím prvej svetovej vojny, o ktorej sme hovorili vyššie. Takže kvôli svojej smrti nemohol dať žiadnu večeru, ale pre Weinberga je prospešné povedať, že sa niečo také môže stať. A hoci Weinberg začínal ako kuchár (kvôli slabému zraku), rýchlo sa dostal do vyššej spoločnosti námornej inteligencie a potom väčšinu vojny strávil vedením inšpekcií všetkých lodí, ktoré prišli na post Norkfolku. To sa ale v mýtoch o Weinbergovi nespomína, aby sa nezničil vytvorený obraz.

Tu je ďalší príklad:

„Dedič veľkého maloobchodného majetku raz strávil noc v Scarsdale s Weinbergom. Keď si hosť ľahol do postele, Weinberg a jeho manželka, ktorí odpratali poháre zo stola a vysypali popolníky (jediným najatým pracovníkom v ich dome bol kuchár), si všimli, že hosť nechal svoj oblek a topánky pred domom. dvere spálne. Weinberg vzal veci do kuchyne a po umytí topánok a vyčistení obleku ich dal späť. Na druhý deň, keď odchádzal, hosť odovzdal Weinbergovi päť dolárov a požiadal ho, aby ich odovzdal sluhovi, ktorý sa tak vzorne postaral o jeho šatník. Weinberg mu poďakoval a strčil peniaze do vrecka."

Dovolím si poznamenať, že predpokladáme, že dedič obedoval v skromnom sídle Weinberga v Scarsdale a sluhu nikdy nevidel, ani ho nevidel ráno, no napriek tomu bol presvedčený, že sluha bol v dome tam je. Myslel si, že sluha sa skrýva na záchode? Ale to, o čom hovoríme, je presne ten príbeh, ktorý Weinberg potreboval vyrozprávať a jeho publikum počuť.

​​​​

4. Väčšina podnikateľov neštudovala dobre

Jedna vec je povedať, že byť outsiderom je strategicky prospešné. Andrew Carnegie však zašiel ešte ďalej. Veril, že chudoba je lepšou prípravou na úspech ako bohatstvo; teda inými slovami, kompenzovanie nedostatku niečoho je užitočnejšie, rozvíjajúce sa, ako zvyšovanie výhod.

Táto myšlienka je jasná a zároveň nepochopiteľná. Najmä vzhľadom na smiešny fakt, že mnohí úspešní podnikatelia majú problémy s učením. Paul Orfaleia, zakladateľ siete Kinko, bol žiakom skupiny „D“ (podobne ako naši žiaci D a C. – Cca.), neprospel v dvoch ročníkoch základnej školy, bol vylúčený zo štyroch škôl a ukončil štúdium. vzdelanie v poslednom ročníku strednej školy (americká stredná škola - „vysoká škola“ - analóg ruskej strednej školy, inými slovami, vzdelávanie Paula Orfaleyho bolo obmedzené iba na školský vzdelávací program. "V tretej triede som vedel prečítať jediné slovo 'the'," hovorí, "a sledoval som, kde skupina čítala, prechádzal som od jedného 'the' k druhému." Richard Branson, britský miliardár a zakladateľ impéria Virgin, odišiel zo školy po tom, čo mal problémy s čítaním a pravopisom. "Vždy som bol jeden z najhorších v triede," povedal. John Chambers, ktorý vybudoval firmu Cisco v Silicon Valley v hodnote 100 miliárd dolárov, vôbec nevie čítať e-maily. Jeden z priekopníkov v odvetví mobilných telefónov, Craig McCaw, je dyslektik, rovnako ako Charles Schwab, zakladateľ diskontného makléra, ktorý nesie jeho meno. Keď profesorka obchodnej školy Julie Loganová skúmala skupinu amerických vlastníkov malých podnikov, zistila, že 35 percent z nich bolo identifikovaných ako dyslektikov.

Veľmi zaujímavá štatistika. Dyslexia zachytáva práve tie schopnosti, ktoré sú základom schopnosti riadiť moderný svet. Schwab a Orphalea, Chambers a Branson zjavne kompenzovali svoje postihnutie rovnakým spôsobom, akým sa Carnegie domnieva, že chudoba je kompenzovaná. Kvôli ich neschopnosti čítať a písať si vyvinuli vynikajúce komunikačné schopnosti a zručnosti pri riešení problémov. Pretože museli požiadať o pomoc ostatných, aby sa mohli orientovať vo svete písmen, stali sa skvelými v delegovaní právomocí. V jednej britskej štúdii bolo 80 percent dyslektických podnikateľov na strednej škole kapitánmi športových tímov a z tých podnikateľov, ktorí netrpeli takouto chorobou, bolo v minulosti kapitánmi iba 27 percent. Títo ľudia svoje akademické nedostatky kompenzovali výbornými sociálnymi zručnosťami a keď začali pracovať, tieto schopnosti im poskytli každú príležitosť na rýchly a prekotný štart. „Ako dieťa som nebola sebavedomá,“ povedala raz Orfalea v rozhovore. "Ale je to tak najlepšie." Ak vás v živote veľa odmietajú, prídete na to, ako to urobiť iným spôsobom.

Niet pochýb o tom, že je nám veľmi nepríjemné počuť, že ľudia ako Schwab a Orphaley využívajú ich nedostatky. Akokoľvek pôsobivý bol ich úspech, nikto z nás by nezašiel tak ďaleko, aby si prial dyslexiu pre svoje vlastné deti. Ak je neúmerný počet obchodníkov dyslektikov, potom to isté možno povedať o väzňoch. Systém, v ktorom si ľudia kompenzujú svoje nedostatky, sa nám bude zdať príliš darwinistický. Silní silnejú a slabí slabnú. Muž, ktorý sa chváli tým, že šiel sedem míľ do školy naboso, teraz vozí svoje vnúčatá 10 blokov každé ráno na svojom SUV.

V súčasnosti začíname veriť, že najlepšou cestou k úspechu našich detí je starostlivo vytvorený vzdelávací program: „najlepšie“ školy, najkvalifikovanejší učitelia, najmenšie triedy, najrôznejšie farby v maliarskej súprave. Stačí sa však pozrieť na krajiny, kde študenti prevyšujú svojich amerických rovesníkov – napriek veľkým triedam, schátraným školám a malým rozpočtom – aby sme boli prekvapení, že naše masové pobláznenie sa výhodami výhod nie je také jednoduché ako Carnegieho teória výhodnosti nevýhod.

E. J. Kahn vo svojej práci spomína príbeh Averela Harrimana o manažérovi, ktorý skončil po prijatí Weinberga. Bolo to v Sunny Valley, v lyžiarskom stredisku Hariman, kde bol podľa Kahna prítomný Weinberg, ktorý nikdy predtým nelyžoval:

Niekoľko firemných prezidentov sa spoločne vsadilo o 25 dolárov, že Weinberg bude môcť odjazdiť. najstrmšia a najdlhšia trať v oblasti. Weinberg mal asi päťdesiat, no stále bol sám sebou. „Využijem pomoc inštruktora menom Franz alebo Fritz a budem cvičiť 30 minút,“ povedal. „Potom vystúpim na vrchol hory. Dole mi bude trvať asi pol dňa a svoju trasu dokončím len s jednou lyžou a ďalšie dva týždne budem čierno-modrý, ale tento argument vyhrám.

Toto je príklad toho, ako biela elita na pozadí horskej idyly podrobuje malého Žida z Brooklynu šikanovaniu v internátnej škole. Ale to je len ďalší trik od Weinberga, pretože príbeh je rozprávaný vo svetle odhodlania brooklynského chlapca, ktorý predá svoju dušu, aby vyhral tento spor s usmievajúcimi sa generálnymi riaditeľmi. Možno si predstaviť, že Weinberg povedal túto príhodu najskôr svojej manželke a až potom priateľom v parnej miestnosti v Baltimore. A keď sa na druhý deň ráno zobudil vo svojej posteli, tento príbeh sa mu mohol prihodiť, pretože niekedy je poníženie len dobrou príležitosťou, ako sa v správnom momente správať úplne nečakane.

O 20 rokov neskôr dosiahol Weinberg svoje najväčšie víťazstvo v histórii verejnou ponukou spoločnosti Ford Motors Company, ktorú, samozrejme, založil ten najvyšší antisemita Henry Ford. Dotkla sa židovská otázka Weinbergovho srdca? Možno tak. Ale asi pochopil, že za fámou, že Židia ovládajú všetky banky, bola úplne jasná myšlienka, že Židia sú dobrí bankári. Ak bol prvý použitý ako ponižujúci stereotyp, potom pomocou druhého bolo možné uchmatnúť si niekoľko nových zákazníkov, ak ste, samozrejme, zapracovali hlavu. Ak chcete vybudovať impérium, musíte pracovať s tým, čo máte.

5. Viac Weinbergov, menej odrezkov

Prvá svetová vojna. Goldman bol germanofil, čo znamená, že bol proti pomoci spojencom vo vojne. (A to je ten istý Henry Goldman, ktorý neskôr kúpil 12-ročnému Yehudi Menuhinovi Stradivariho husle a dal Albertovi Einsteinovi jachtu). Bratia Sashovci Walter a Arthur zúfalo hľadali náhradu a nakoniec sa rozhodli pre mladého muža menom Waddill Kutchings, Arthurovho blízkeho priateľa z Harvardu. Pracoval pre Sullivan & Cromwell, jedna z veľkých a aristokratických právnických firiem na Wall Street. Mal za sebou priemyselné skúsenosti, niekoľko reorganizácií spoločnosti a „čo je najdôležitejšie“, ako píše Ellis, „Cutchings bol jedným z najtalentovanejších, príjemných, šarmantných, vzdelaných a obchodne založených ľudí na Wall Street.“

Odvážnou myšlienkou Catchings bolo vytvoriť obrovský investičný fond s názvom Goldman Sachs Trading Corporation. Bol to predchodca dnešných hedžových fondov; bol poverený skupovaním veľkých blokov akcií, ktoré vlastnili skupiny korporácií. Fond mal pôvodne 25 miliónov dolárov, ale potom ho Catchings počas boomu 20. rokov zdvojnásobil na 50 miliónov a potom znova na sto. Potom zlúčil Goldman Foundation s inou nadáciou a pridal dva dotované trusty, čo viedlo k G. S. T. C. sa stal vlastníkom majetku v hodnote pol miliardy dolárov.

„Walter a Arthur Saschovi cestovali po Európe v lete 1929,“ píše Ellis. „V Taliansku sa dozvedeli o transakciách, ktoré Kutchings urobil sám, a Walter Sasch sa znepokojil. Po návrate do New Yorku okamžite odišiel do Kutchingsovho apartmánu v hoteli Plaza, aby trval na opatrnejšom správaní. Ale Kutchings, stále v eufórii z bankového trhu, bol neotrasiteľný. "Váš problém, Walter, je, že nemáte žiadnu predstavivosť," povedal.

A potom prišiel kolaps finančného trhu. Akcie G. S. T. C., ktoré sa obchodovali za 326 USD, klesli na 1,75 USD za akciu. Hlavné mesto Goldman bolo zničené. Firma bola zaplavená súdnymi spormi, z ktorých posledný bol uzavretý až v roku 1968. Eddie Kantor, jeden z najslávnejších komikov tej doby a podvedený investor v tomto fonde, odhalil uctievané meno Goldman v inom duchu: „Povedali mi, aby som si na starobu kúpil akcie... a fungovalo to dobre. Posledných šesť mesiacov som sa cítil ako veľmi starý človek.“ Catchings bol odstránený z úradu. „Veľmi málo ľudí môže uspieť,“ uzatvára Walter Sasch. "A on nebol jedným z nich." Privilégiá nepripravili Cutchings na krízu. Následne bratia Sashovci nahradili Kutchingsa mužom, ktorý nemal vôbec žiadne privilégiá, a možno teraz môžeme vidieť výsledky tohto múdreho rozhodnutia? Možno Wall Street potrebuje menej Waddilla Kutchingsa a viac Sidneyho Weinberga? Autor: Malcolm Gladwell