Carter Lowe Maker, ondernemer en pleitbezorger voor zelfzorg
Leestijd: 3 min

Trucs van fitnessclubs en fitnessruimte

Waarom zou je de fitnessclub of sportschool al snel verlaten, zelfs als je het met enthousiasme oppakte? In fitnessclubs is alles zo gepland dat...

Het is pas 10 dagen geleden sinds de nieuwjaarsgeloften en je geeft het al op? "Het is niet alleen luiheid: fitnessclubs willen niet dat je ze ijverig bezoekt", zegt El Mundo-journalist Martha G. Alier. “In fitnessclubs is alles zo gepland dat je een abonnement koopt en vervolgens de lessen verlaat. Waarom trappen we in dit aas? — legt de auteur uit.

De journalist beschrijft de Spaanse fitnessclub van de prestigieuze Metropolitan-keten: vers gesneden bloemen op de toonbank, leren banken, boekenkast, open haard. Het heeft een eigen spa en solarium. “Niets suggereert dat mensen hier komen om te zweten. Om de hal met fitnessapparatuur en halters te zien, moet je helemaal door de gang lopen ', schrijft de auteur.

In januari krijgen fitnessclubs meer bezoekers — met 30-40%. “Maar we zijn meteen buiten adem. De meeste mensen verwachten twee keer zo vaak naar de fitnessclub te gaan als ze daadwerkelijk doen”, schrijft de auteur. Volgens de journalist willen alle fitnessclubs - zowel dure als economy class - niet dat iedereen die een abonnement koopt bij hen langskomt. Hoe minder klanten, hoe beter het gaat met hun bedrijf.

Aan alles is gedacht: er is niets intimiderends in de lobby waar je wordt overgehaald om een ​​abonnement te kopen. Het belangrijkste is om degenen aan te trekken die een beetje sporten. "Fitnesscentra die zich bewust zijn van deze truc (en sommige, vooral de goedkope, moedigen het aan) accepteren 10 keer meer klanten dan ze aankunnen", zegt het artikel.

Goedkope fitnessclubs verwachten tot 60% van hun klantenkring te verliezen. "Als je betaalt voor een jaarabonnement, dan ben je niet alleen de beste opdrachtgever, maar financier je ook betaalbare abonnementen voor wie nog gaat oefenen", schrijft de publicatie.

Het is waar dat Metropolitan beweert dat hun rotatie laag is: slechts 20%. “In tegenstelling tot goedkope clubs, stimuleren we liever loyaliteit bij onze klanten. Onze klanten zeggen dat het verschil zit in het individuele overleg”, zegt CEO Sergio Pellon.

Dit komt door psychologische mechanismen, merkt de krant op. "We voelen nog scherper dat we verplicht zijn om naar een fitnessclub te gaan als er een leraar of consultant is die ons kent en controleert. Als we zijn hoop niet rechtvaardigen, zullen we ons schamen", legt psycholoog Angel Sobrino uit. Volgens hem zijn goede adviseurs het allerbelangrijkste in een fitnessclub.

"Een andere briljante truc van fitnessclubs is de hoge maandelijkse vergoeding, waardoor jaarlijkse lidmaatschappen er aantrekkelijker uitzien", zegt het artikel. De klant stelt zich graag voor dat hij elke dag naar de club gaat en over een jaar ziet hij er geweldig uit. Maar als je de neiging hebt om lui te zijn, is dit effect contraproductief.

Sobrino adviseert kortlopende abonnementen. Het is belangrijk dat iemand het gevoel heeft dat zijn investeringen snel renderen, dan blijft de motivatie bestaan.

De krant vond een innovatieve oplossing voor het probleem dat werd voorgesteld door een groep Amerikaanse economen. "Het is noodzakelijk om niet alleen een overeenkomst te sluiten met een fitnessclub, maar ook met een van je vrienden of familieleden", legt de auteur uit. Je moet een vriend een bepaald bedrag geven. Als je het doel bereikt waarvoor je een fitnessclub bezoekt, zal je vriend het geld aan je teruggeven. Zo niet, dan zal hij ze aan een goed doel schenken of besteden zoals hij wil.

Bron: El Mundo