카터 로우 창작자, 기업가, 자기 관리 옹호자
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슬럼 독 밀리 어 네어. 단점을 장점으로 바꾸는 방법?

미국 전기에서 흔히 볼 수 있는 누더기 대 재물 원칙. 올라가고 싶다면 바닥에서 시작하는 것이 훨씬 좋습니다.

미국 전기에서 흔히 볼 수 있는 누더기 대 재물 원칙은 시간이 지남에 따라 두 가지 다른 해석이 주어졌습니다. 19세기 버전은 미래에 보완될 단점을 강조했습니다. 정상에 오르고 싶다면 밑바닥부터 시작하는 것이 훨씬 낫습니다. 이렇게 하면 성공하는 데 필요한 기술과 동기를 얻을 수 있습니다. 오늘날 우리는 가난에서 배우지 않고 피합니다.

1. 누더기에서 재물로

Sidney Weinberg는 1891년 브루클린에서 폴란드 주류 판매상이자 밀매업자인 Pincus Weinberg 사이에서 태어났습니다. 시드니 외에도 가족에게는 10명의 자녀가 더 있었습니다. 뉴욕 작가 I. J. Kahn, Sidney는 키가 매우 작았기 때문에 "그는 인상적인 크기의 의자에 계속 삼켜질 위험이 있었습니다."

Sidney는 그의 성을 "Vine-boy"라고 발음했습니다. 15세에 학교 졸업. 그는 어린 시절 해밀턴 애비뉴에서 저녁 신문을 팔던 중 칼싸움을 해서 목에 흉터를 남겼습니다. 맨해튼에서 브루클린으로 가는 페리의 종점입니다.

16세에 그는 월스트리트에 올랐고 나중에 회상하듯이 "아름다운 고층 빌딩"에서 눈을 뗄 수 없었습니다. 건물 중 하나의 최상층에서 시작하여 각 사무실에서 "어떤 직업이든 남자가 필요합니까?"라고 묻습니다. 오르락 내리락 하다가 하루가 끝날 무렵 그는 3층에 있는 작은 중개업소에 도착했다. 그곳은 문을 닫았습니다. 시드니는 다음날 아침에 돌아왔다. 그는 일주일에 3달러에 청소부 조수로 일할 제의를 받기 전날 아침에 다시 오라고 거짓말을 했습니다. 작은 중개 회사는 Goldman Sachs라고 불렸습니다.

이 시점부터 Charlie Ellis의 책 Partnerships: Building Goldman Sachs는 Weinberg의 급격한 상승을 기록합니다. Weinberg는 곧 우체국으로 옮겨져 신속하게 재편되었습니다. 사샤는 그를 브루클린에 있는 경영대학에 보내 서예를 공부했습니다. 1925년까지 회사는 그에게 뉴욕 증권 거래소의 자리를 샀습니다. 1927년까지 그는 파트너가 되었습니다. 1930년까지 그는 무한책임사원이었고 1969년 사망할 때까지 39년 동안 Weinberg는 잠재적 중산층 파트너에서 세계 최고의 투자 은행으로 회사를 변화시킨 Goldman Sachs의 아이콘이었습니다.

2. 가난은 좋은 것인가?

미국 전기에서 종종 발견되는 누더기 대 재물 원칙은 시간이 지남에 따라 두 가지 다른 해석이 주어졌습니다. 19세기 버전은 미래에 보완될 단점을 강조했습니다.워커는 올라가고 싶다면 밑바닥부터 시작하는 것이 훨씬 낫다고 생각합니다. 이렇게 하면 미래에 성공하기 위해 필요한 모든 기술과 동기를 얻을 수 있습니다. "뉴욕 기업가들은 시골 사람들을 고용하는 것을 선호합니다. 왜냐하면 그들이 원주민 뉴요커보다 더 열심히 일하고, 더 단호하고, 순종적이며, 자비로운 것으로 간주되기 때문입니다." , Irving J. Willey는 그의 연구 The The Self Made People of America(1954). 개인의 역사가 19세기 직업가들의 방향을 제시한 앤드류 카네기는 가난한 학교에서 태어나고 자라는 것이 큰 이점이라고 주장했습니다. Carnegie에 따르면, “세상이 교사, 순교자, 발명가, 관리자, 시인, 심지어 사업가를 받는 것은 백만장자나 명예 사회인의 자녀에게서 나오는 것이 아닙니다. 그들 모두는 이러한 모든 기회를 제공하는 빈곤의 영역에서 나옵니다.”

오늘날에는 반대 개념이 주도하고 있습니다. 우리는 이러한 조건에 대한 재정적 지원과 함께 성공과 진보를 사회적, 경제적 이점과 연결하는 데 익숙합니다. 사회적 이동의 모든 메커니즘(장학금, 사회적 지분, 모기지)은 가난한 사람들을 "외부인"에서 "내부자"로, 즉 패자에서 성공한 사람들로 바꾸는 것과 관련이 있습니다. 그들을 가난에서 구하십시오.

오늘날 우리는 빈곤에서 배우지 않고 빈곤을 피하며 Goldman Sachs의 Ellis 이야기와 같은 책은 사회적 이동이 작동하는 방식을 이해하는 데 거의 완벽한 예입니다. Ellis의 책에서 600페이지는 월스트리트의 황금기를 상징하는 회사에 할애되어 있습니다. 1980년대의 호황부터 지난 10년 동안의 은행 위기에 이르기까지 Goldman은 사회 및 경제 엘리트의 흠잡을 데 없는 구성원들을 월스트리트로 데려와 환상적으로 복잡한 거래를 하고 막대한 부를 축적했습니다. 그러나 책 72페이지(시드니 와인버그의 세월을 알려주는 장)를 펼치면 다른 시대로 진입하는 것 같다. 우리가 알고 있는 것처럼 Goldman Sachs를 만든 사람은 멸시받는 소수 민족의 가난하고 교육도 받지 못한 회원이었습니다. 그의 이야기는 너무 재미있어서 아마도 Andrew Carnegie만 이해할 수 있을 것입니다.

3. 소수자

Weinberg는 금융 마술사가 아니었다. 그의 기적은 오히려 사회적이었습니다. 그의 전성기 동안 Weinberg는 회사의 31대 이사회 의장을 역임했습니다. 그는 1년에 250개의 이사회 또는 위원회 회의에 참석했으며 여가 시간에는 종종 볼티모어 호텔의 터키식 목욕탕에서 코카콜라의 로버트 우드럽이나 짐벨의 버나드 짐벨과 같은 사람과 함께 찜질을 했습니다. 대공황 동안 Weinberg는 Franklin Roosevelt의 자문 부서와 도시 계획 위원회, F. D. R. 그는 전쟁 당사자를 화해시키는 그의 능력을 위해 그를 정치가라고 불렀습니다.전쟁 중에 그는 군사 식량 위원회의 부회장을 지냈으며, 젊은 사업가들이 전쟁에 참여하도록 설득한 방식 때문에 시체 날치기로 알려졌습니다. Weinberg는 전쟁 중에 젊은 기업가들이 공동 작업에 참여하도록 설득한 첫 번째 사람인 것 같았습니다. 이는 이것이 가장 확실한 방법임을 증명하는 것 같습니다. 즉, 지금 소비자의 충성도를 얻어 전후 기간에 소비자에게 더 도움이 될 것입니다..

1950년대 중반에 Ford Motors Company가 기업공개를 결정했을 때, 여전히 역사상 가장 큰 거래 중 하나인 이 매우 복잡한 거래에서 두 개의 주요 부문인 Ford 가족과 Ford Foundation —Weinberg가 사건을 주도하도록 하고 싶었습니다. 그는 미스터 월스트리트였다. Weinberg가 다음과 같이 말할 수 없는 뛰어난 기업 임원은 거의 없습니다. "그는 사실 나와 아주 친한 친구입니다..." 상인들이 신용에 관해 상담하는 것처럼 경쟁업체에 대한 정보를 원했던 산업가는 항상 Weinberg에 왔습니다.. 그의 전화 대화의 대부분의 표준 결말은 다음과 같습니다. "누구?.. 물론 나는 그를 압니다. 잘 알아요... 저는 재무부 차관이었습니다... 알겠습니다. 전화해 달라고 할게요."

이러한 사교성은 바로 우리가 투자은행장에게서 기대하는 바이다. 월스트리트, 특히 20세기 초와 중반에 월스트리트를 습격하는 것은 관계 비즈니스였습니다. Continental Can의 책임자를 알고 있기 때문에 Continental Can 제품을 만드는 것입니다. 인맥을 기반으로 하는 사업에서 엘리트는 부인할 수 없는 이점이 있다고 생각하는 것이 일반적입니다. 이러한 배경에서 우리는 더 이상 19세기와 같은 빈곤을 유용한 것으로 인식하지 않습니다. 그래서 이상적으로는 콘티넨탈캔과 사업을 하기 위해서는 콘티넨탈캔의 사장을 알아야 하고, 이상적으로는 이 회사의 사장을 알기 위해서는 그와 함께 Yale College에서 공부하는 것이 좋을 것입니다.

그러나 Weinberg는 그곳에서 공부하지 않았고 엘리트 집단에 합류하려고도 하지 않았습니다. 그는 "이를 정리해야 한다"고 말했다. "저는 브루클린 출신의 무지하고 교육도 받지 못한 아이일 뿐입니다." 그는 1920년에 스카스데일(Scarsdale)에 소박한 집을 사서 평생을 그곳에서 살았습니다. 그는 지하철을 탔다. Weinberg는 그의 공립 학교를 Princeton이라고 부르고 농담으로 전당포에서 Phi Beta Kappa 키를 구입하고 방문객을 기념품으로 남길 것입니다. Roosevelt는 자신의 기술과 지식을 매우 중요하게 여겼기 때문에 그를 소련 대사로 만들고 싶었고 월스트리트에서 그의 인맥은 너무 광범위하여 전화가 끊기지 않았습니다.그러나 기회가 있을 때마다 Weinberg는 주변 사람들에게 자신이 바리케이드 반대편에 있음을 상기시켰습니다.

한 평의회 회의에서 Ellis는 다음과 같이 기록합니다. 숫자, 숫자, 숫자. 버릇없는 발표자가 마침내 휴식을 취하기 위해 일시 ​​중지했을 때 Weinberg는 벌떡 일어나 그의 서류를 아주 도전적으로 흔들며 "빙고!"라고 소리쳤습니다.

잘 알려진 속담에 따르면 이민자를 위한 최선의 전략은 "이디시어로 생각하고 영국인처럼 옷을 입는 것"입니다. 와인버그가 바로 그랬다.

이 전략이 효과가 있었던 이유는 무엇입니까? 이것은 Weinberg 경력의 위대한 미스터리이며 Carnegie가 그리는 결론에 도달하지 않는 것은 매우 어렵습니다. 역사상 외부자가 된다는 것이 미래에 내부자가 되는 것을 의미하는 때가 있습니다. 예를 들어, Continental Can의 사장이 Weinberg가 "아무도 없는" 출신이라는 사실을 정말 좋아했다는 사실을 상상하는 것은 어렵지 않습니다. Weinberg는 Brooklyn 출신이었습니다. 그는 어떻게 완벽하지 않을 수 있습니까?

Weinberg의 배경은 또한 그가 고전적인 "소수 중산층" 역할을 하도록 허용했습니다. 사회학자들은 인도의 페르시아인, 아프리카의 서아시아인, 동남아시아의 중국인, 카리브해의 레바논인이 나머지 거주민들 사이에서 성공을 거둔 이유 중 하나는 그들이 일했던 지역 사회와 연결되지 않았기 때문이라고 말합니다. 당신이 말레이시아의 말레이시아인, 케냐의 케냐인, Watsa의 아프리카계 미국인이고 식료품점에서 일하기를 원하면 분명히 문제부터 시작하게 될 것입니다. 할인. 이웃은 당신의 이웃이고 당신의 사회생활과 사업생활이 연결되어 있기 때문에 대출 후 대출을 받는 것을 막을 수는 없습니다. 다음은 인류학자 Brian Foster가 태국의 상업을 설명하는 방법입니다.

“전통적인 사회적 의무와 제한에 얽매인 상인이 전통적인 사업을 시작하는 것은 어려울 것입니다. 예를 들어, 그가 마을의 본격적인 거주자이고 사회적 제한을 받는다면 가난한 동료의 요청에 관대할 것이라는 것은 매우 논리적입니다. 대출 거절도 힘들고 빚도 갚기 힘들겠지만...

사회 구성원이 아닌 자(앞서 언급한 동남아 화교, 카리브해 레바논 등) - 약)에는 이러한 제한이 없습니다. 그러한 그룹에 속하는 사람은 재정적, 사회적 관계를 자유롭게 공유합니다. 그는 나쁜 빚을 나쁜 빚이라고 부를 수 있고 나쁜 방문자를 나쁜 방문자라고 부를 수 있습니다. 그러한 정직의 사회적 결과에 대해 걱정하지 않고 말입니다.”

Weinberg는 이러한 자질을 가지고 있었고, 그것이 그를 고용한 전무이사들을 매료시킨 것 같습니다. General Foods의 회장은 공개적으로 다음과 같이 말했습니다: “Sidney는 내가 아는 유일한 사람인 것 같습니다. 회의 도중에 그가 한 번 말한 것을 “당신이 틀렸다고 생각합니다.”." Weinberg가 말을 칭찬으로 바꿀 수 있다는 것은 그의 매력의 결과입니다. 그리고 그의 말이 마음에 와 닿았을 때 표현할 수 있다는 것은 그의 사회적 지위에 따른 결과다. General Foods 회장이 Yale의 동급생이라면 그가 바보라고 말할 수 없습니다. 하지만 당신이 브루클린 출신의 핑커스 와인버그의 아들이라면 할 수 있습니다. 사실을 말하는 것은 문화적 거리가 있는 위치에서 더 쉽습니다.

Ellis는 Weinberg에 대해 다음과 같이 말합니다. 아스토리아." 그를 동료들에게 소개하면서 Reid는 Weinberg 씨가 그와 같은 감정을 느꼈으면 하는 희망을 표명했습니다. "그 GM은 세계에서 가장 위대한 나라에서 가장 위대한 산업의 가장 위대한 도구입니다." 와인버그는 자리에서 일어났다. "나는 가장 위대한 나라에 대한 의견에 동의할 수 있다"고 그는 시작했다. “그리고 나는 가장 위대한 산업과 함께 이 주제에 동의할 것입니다. 그러나 GM이 이 활동 분야에서 가장 큰 사업이라는 사실 - 나는 망할 것이지만, 쌍안경을 얻을 때까지는 그렇게 부르지 않을 것입니다. 그런 다음 그는 다시 앉았고 이번에는 큰 박수를 받았습니다.

Weinberg의 불경은 여전히 ​​GM에서 사랑받았습니다. 제2차 세계 대전 중 고위 관리인 Jean-Frenchose Darlan 제독이 백악관을 방문했습니다. Darlan은 막강한 권력을 가진 전형적인 프랑스 군인이었고 나치에 동조한 것으로 여겨졌습니다. Darlan이 동맹국과 관계를 맺었다고 공식적으로 언급되었으며 Weinberg를 제외한 모든 사람들이 그것을 믿었습니다. 외부인은 다른 사람들이 두려워하는 것을 아주 침착하게 말할 수 있으며 동시에 주변의 모든 사람을 확실히 이길 것입니다. “작별 인사를 할 시간이 되었을 때 Weinberg는 방을 나서 주머니에 손을 넣어 25센트 동전을 꺼내 깨끗한 옷을 입은 제독에게 다음과 같이 건넸습니다. 태워 줘."

외부인이 자신의 위치에서 이익을 얻을 수 있다는 생각은 우리의 이해에 어긋납니다. "이디시어를 생각하고 영국인으로 행동하라"는 속담은 외부인이 그들의 차이점을 숨기는 데 능숙할 수 있음을 시사합니다. 그러나 역사상 소수자들이 자신들의 차이를 강조하거나 과장함으로써 이익을 본 경우가 있었습니다.버클리 역사가 Yuri Slezkine은 자신의 책 The Jewish Age(2004)에서 이디시어가 비정형적으로 진화했다고 주장합니다. 형태와 구조를 연구함으로써 이디시어의 완전하고 근본적인 인공성을 깨닫습니다. Slezkine의 말에 따르면 " 그들의 구별과 자기 방어를 강조합니다.

인류학자 L. A. 연구 작업을 하고 있는 Peter Goslin은 말레이시아 마을에서 원주민의 삶을 연구했을 뿐만 아니라 현지 상점의 주인을 관찰했습니다. 매일 사롱을 착용하는 것을 포함한 많은 측면, 말레이어의 침묵과 공손함, 겸손하고 친근한 매너. 그러나 밭에 나가 수확을 해야 할 때 그는 중국산 반바지와 속바지를 입고 훨씬 더 강한 어조로 말하고 행동했다. 한 말레이시아 농부의 말처럼 중국인." 이러한 행동은 그가 관대함이나 우대 신용 조건을 기대할 수 있는 평범한 말레이 사람으로 인식되지 않을 것이라는 표시였습니다.

Ellis의 책은 Lisa Endlich: Goldman Sachs: A Culture of Success(1999)가 설명한 Weinberg 이야기를 반복합니다. Lisa는 차례로 Kahn을 참조하여 Weinberg에 대한 이야기를 반복하고 Kahn은 Weinberg와 그의 친구들이 들려준 이야기를 지적합니다. 그러나 그제서야 이것들은 단지 이야기일 뿐이라는 것을 깨닫게 됩니다. 흥미를 불러일으키기 위해 만들어진 일화입니다.

Ellis는 다음과 같이 씁니다. 전쟁?"

- "예, 저는 전쟁 중이었습니다. 해군에서요." “그리고 그곳에서 누구를 섬겼습니까?” "2등 요리사."

모건은 기뻐했다."

물론 모건은 별로 감명을 받지 않았다. 그는 위에서 논의한 제1차 세계 대전이 발발하기 전인 1913년에 사망했습니다. 그래서 그의 죽음으로 인해 그는 저녁 식사를 제공 할 수 없었지만 Weinberg가 그런 일이 일어날 수 있다고 말하는 것이 유익합니다. 그리고 Weinberg는 가난한 시력 때문에 요리사로 시작했지만 신속하게 해군 지식인의 상류사회로 올라간 다음 전쟁의 대부분을 Norkfolk 기지에 오는 모든 선박의 검사를 이끄는 데 보냈습니다. 그러나 이것은 생성 된 이미지를 파괴하지 않기 위해 Weinberg에 대한 신화에서 언급되지 않았습니다.

다음은 또 다른 예입니다.

“한 번은 스카스데일에서 Weinberg와 함께 큰 소매 재산의 상속인이 하룻밤을 보냈습니다.손님이 잠자리에 든 후 Weinberg와 그의 아내는 탁자에서 잔을 치우고 재떨이를 비우고(집에서 고용된 직원은 요리사뿐) 손님이 양복과 신발을 앞에 두고 온 것을 알아차렸습니다. 침실 문. Weinberg는 물건을 부엌으로 가지고 가서 신발을 빨고 양복을 청소한 후 다시 제자리에 둡니다. 이튿날 그가 떠날 때 손님은 와인버그에게 5달러를 건네며 그의 옷장을 아주 잘 관리했던 하인에게 그것을 넘겨달라고 부탁했다. Weinberg는 그에게 감사를 표하고 돈을 챙겼습니다."

상속인이 스카스데일에 있는 Weinberg의 소박한 저택에서 식사를 하고 하인을 본 적도 없고 아침에 그를 보지도 않았지만 그럼에도 불구하고 그는 하인이 있는 집에 있었다. 그는 하인이 화장실에 숨어 있다고 생각 했습니까? 그러나 우리가 이야기하는 것은 정확히 Weinberg가 말해야 하고 그의 청중이 들어야 하는 이야기입니다.

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4. 대부분의 창업가들은 공부를 잘 하지 않았다

아웃사이더가 되는 것이 전략적으로 유리하다는 것이 한 가지이다. 그러나 앤드류 카네기는 더 나아갔다. 그는 가난이 부보다 성공을 위한 더 나은 준비라고 믿었습니다. 즉, 부족한 점을 보완하는 것이 장점의 증가보다 더 유용하고 발전하는 것입니다.

이 생각은 분명하면서도 이해할 수 없다. 특히 많은 성공한 기업가들이 학습 문제를 안고 있다는 우스꽝스러운 사실을 고려할 때. Kinko 네트워크의 창시자인 Paul Orfaleia는 "D" 그룹의 학생(우리 D 및 C 학생과 유사합니다. - 대략 당)으로 초등학교 2년을 낙제하고 4개 학교에서 퇴학을 당하고 학업을 마쳤습니다. 고등학교 마지막 해의 교육 (미국 고등학교 - "고등학교"- 러시아 고등학교의 유사체, 즉 Paul Orfaley의 교육은 학교 커리큘럼에만 국한되었습니다. "3학년 때 내가 읽을 수 있는 유일한 단어는 '''였습니다. 그리고 그룹이 어디에서 읽고 있는지, 하나의 ''에서 다음 '으로 이동하면서 추적했습니다." 영국의 억만장자이자 버진 제국의 창시자인 Richard Branson은 읽기와 철자법에 어려움을 겪은 후 학교를 중퇴했습니다. 그는 “나는 항상 반에서 가장 나쁜 학생 중 하나였다”고 말했다. 1000억 달러 규모의 실리콘 밸리 기업인 Cisco를 설립한 John Chambers는 이메일을 전혀 읽을 수 없습니다. 휴대전화 업계의 개척자 중 한 명인 Craig McCaw는 난독증을 앓고 있으며 그의 이름을 딴 할인 중개 회사의 설립자인 Charles Schwab도 마찬가지입니다. 경영대학원 교수인 Julie Logan이 미국의 소규모 자영업자 그룹을 대상으로 설문조사를 했을 때, 그녀는 그 중 35%가 난독증인 것으로 나타났습니다.

매우 흥미로운 통계입니다.난독증은 현대 세계를 관리하는 능력의 기초가 되는 바로 그 기술을 포착합니다. Schwab과 Orfalea, Chambers와 Branson은 Carnegie가 빈곤이 보상된다고 믿는 것과 같은 방식으로 장애를 보상한 것 같습니다. 읽고 쓰는 능력이 없었기 때문에 그들은 뛰어난 의사소통 능력과 문제 해결 능력을 개발했습니다. 그들은 문자의 세계를 탐색하기 위해 다른 사람에게 도움을 요청해야 했기 때문에 권위를 위임하는 데 능숙해졌습니다. 영국의 한 연구에 따르면, 고등학교에서 난독증이 있는 기업가의 80%가 스포츠 팀의 주장이었고 그러한 질병을 앓지 않은 기업가 중 27%만이 과거에 주장이었습니다. 이들은 학업적 결점을 뛰어난 사회성으로 보완했고, 일을 시작할 때 이러한 능력을 통해 빠르고 성급하게 시작할 수 있는 모든 기회를 얻었습니다. 오르팔레아는 한 인터뷰에서 "어릴 때 나는 자신감이 없었다"고 말했다. “하지만 그것은 최선을 위한 것입니다. 인생에서 많이 거절당한다면 다른 방식으로 거절하는 방법을 찾게 됩니다.

Schwab이나 Orphaley와 같은 사람들이 자신의 단점을 이용한다는 말을 듣는 것이 매우 불편하다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 그들의 성공이 인상적이기는 했지만, 우리 중 누구도 우리 아이들을 위해 난독증을 바라지 않을 것입니다. 과도하게 많은 수의 사업가가 난독증을 앓고 있다면 수감자들도 마찬가지입니다. 사람들이 자신의 결점을 보상하는 시스템은 우리에게 너무 다윈주의적으로 보일 것입니다. 강자는 강해지고 약자는 약해진다. 맨발로 7마일을 걸어서 학교까지 가는 것을 자랑스러워하는 그 남자는 이제 그의 SUV에서 매일 아침 손자들을 10블록 운전합니다.

오늘날 우리는 우리 아이들의 성공을 위한 최선의 길은 "최고의" 학교, 가장 우수한 교사, 가장 작은 학급, 가장 다양한 색상과 같이 세심하게 만들어진 교육 프로그램을 포함한다고 믿기 시작했습니다. 그림 세트에서. 그러나 큰 교실, 낡아빠진 학교, 적은 예산에도 불구하고 학생들이 미국 동료들을 능가하는 국가를 보면 장점의 장점에 대한 우리의 대중적 열광이 단점의 장점에 대한 카네기의 이론만큼 간단하지 않다는 사실에 놀랄 필요가 있습니다.

E. J. Kahn은 그의 작업에서 Averel Harriman이 Weinberg가 고용된 후 그만둔 관리자에 대한 이야기를 언급합니다. Kahn에 따르면 전에는 스키를 타 본 적이 없는 Weinberg가 있었던 곳은 Sunny Valley의 Hariman 스키 리조트였습니다. 이 지역에서 가장 가파르고 긴 트랙. 와인버그는 50세쯤 되었지만 그는 여전히 자신이었습니다. “Franz some 또는 some Fritz라는 강사의 도움을 받아 30분 동안 운동할 것입니다.”라고 그는 말했습니다. “그러면 산꼭대기로 올라가겠습니다. 내려가는 데 반나절 정도 걸리고 스키 한 개로 루트를 끝내고 또 2주 동안은 흑백이 되지만 나는 이 논쟁에서 승리할 것입니다.

이것은 백인 엘리트가 산의 목가를 배경으로 브루클린에서 온 작은 유대인을 기숙 학교에서 괴롭힘을 당하는 방법의 한 예입니다. 그러나 그것은 Weinberg의 또 다른 책략에 불과합니다. 비웃는 CEO들과 이 논쟁에서 승리하기 위해 영혼을 팔겠다는 Brooklyn 어린이의 결의에 비추어 이야기가 진행되기 때문입니다. Weinberg가 이 사건을 먼저 아내에게 말하고 볼티모어 찜질방에 있는 친구들에게만 이야기했다고 상상할 수 있습니다. 그리고 그가 다음날 아침 침대에서 일어났을 때 이 이야기는 그에게 일어났을 수도 있습니다. 왜냐하면 때때로 굴욕은 적절한 순간에 완전히 예기치 않게 행동할 수 있는 좋은 기회이기 때문입니다.

20년 후, 와인버그는 이 완전한 반유대주의자인 헨리 포드가 설립한 포드 자동차 회사를 공모함으로써 가장 큰 승리를 거두었습니다. 유대인의 질문이 와인버그의 마음을 감동시켰습니까? 그럴 수도 있습니다. 그러나 그는 유대인들이 모든 은행을 통제한다는 소문 뒤에 유대인들이 훌륭한 은행가라는 아주 분명한 생각이 있다는 것을 이해했을 것입니다. 첫 번째가 굴욕적인 고정 관념으로 사용 된 경우 두 번째의 도움으로 물론 머리를 숙이면 여러 명의 새로운 고객을 확보하는 것이 가능했습니다. 제국을 건설하려면 가진 것으로 작업해야 합니다.

5. 더 많은 와인버그, 더 적은 수의 절단

1차 세계 대전. Goldman은 독일인이었고 전쟁에서 연합군을 돕는 것을 반대했습니다. (그리고 이것은 나중에 12세의 Yehudi Menuhin에게 Stradivari의 바이올린을 사주고 Albert Einstein에게 요트를 준 동일한 Henry Goldman입니다.) Sash 형제 Walter와 Arthur는 후임자를 간절히 원했고 결국 Arthur의 하버드 출신 절친한 친구인 Waddill Kutchings라는 청년에게 정착했습니다. 그는 Sullivan & 월스트리트의 위대하고 귀족적인 로펌 중 하나인 크롬웰.그는 자신의 벨트 아래에서 산업 경험, 여러 회사 재편성, 그리고 Ellis가 쓴 것처럼 "가장 중요하게는" "Cutchings는 월스트리트에서 가장 재능 있고 유쾌하고 매력적이며 교육을 잘 받았으며 비즈니스 같은 사람이었습니다."

Catchings의 대담한 아이디어는 Goldman Sachs Trading Corporation이라는 거대한 투자 신탁을 만드는 것이었습니다. 그것은 오늘날의 헤지 펀드의 선구자였습니다. 그는 기업 그룹이 보유한 많은 양의 주식을 사들이는 임무를 맡았습니다. 펀드는 원래 2,500만 달러였지만 1920년대 호황기에 Catchings는 5,000만 달러로 두 배, 그리고 다시 100만 달러로 늘렸습니다. 그런 다음 그는 Goldman Foundation을 다른 재단과 합병하고 2개의 보조금을 받는 신탁을 추가하여 G. S. T. C. 5억 달러 자산의 소유자가 되었습니다.

"월터와 아서 사쉬는 1929년 여름에 유럽을 여행했습니다."라고 Ellis는 씁니다. “이탈리아에서는 커칭스가 직접 거래를 했다는 사실을 알게 되었고 월터 사쉬는 걱정이 되었습니다. 뉴욕으로 돌아온 그는 더 신중한 행동을 주장하기 위해 즉시 플라자 호텔에 있는 커칭스의 스위트룸으로 갔다. 그러나 여전히 은행 시장의 도취에 빠진 Kutchings는 흔들리지 않았습니다. "당신의 문제는 월터, 당신에게 상상력이 없다는 것입니다." 그가 말했다.

그리고 금융시장의 붕괴가 찾아왔다. 326달러에 거래되었던 G. S. T. C.의 주가는 주당 1.75달러로 떨어졌다. 골드만삭스의 수도는 파괴되었습니다. 회사는 소송으로 넘쳐났고, 마지막 소송은 1968년에야 문을 닫았습니다. 당대 가장 유명한 코미디언 중 한 명이자 그 펀드에 사기를 당한 투자자인 Eddie Kantor는 존경받는 Goldman의 이름을 다른 맥락에서 밝혔습니다. 지난 6개월 동안 나는 아주 늙은 사람처럼 느껴졌다.” 어획량은 사무실에서 제거되었습니다. Walter Sasch는 “성공할 수 있는 사람은 극소수에 불과합니다. "그리고 그는 그들 중 하나가 아니 었습니다." 특권은 위기에 대해 Cutchings를 준비하지 않았습니다. 이어 샤시 형제는 커칭스를 전혀 특권이 없는 남자로 교체했고, 이제 이 현명한 결정의 결과를 볼 수 있지 않을까? 아마도 월스트리트는 와딜 커칭스가 덜 필요하고 시드니 와인버그가 더 필요할까요? 저자: Malcolm Gladwell