카터 로우 창작자, 기업가, 자기 관리 옹호자
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피트니스 클럽 및 체육관의 트릭

열심으로 들어왔는데 왜 헬스장이나 헬스장을 금방 포기하겠습니까? 휘트니스 클럽에서는 모든 것이 계획되어 있습니다...

새해 서약을 한 지 고작 10 일인데 이미 포기 했습니까? El Mundo 저널리스트인 Martha G. Alier는 "게으름은 단지 게으름이 아닙니다. 피트니스 클럽은 귀하가 부지런히 방문하는 것을 원하지 않습니다."라고 말합니다. “피트니스 클럽에서는 구독을 구입하고 수업을 포기하도록 모든 것이 계획되어 있습니다. 우리가 이 미끼에 빠지는 이유는 무엇입니까? — 저자를 설명합니다.

저널리스트는 권위 있는 메트로폴리탄 체인의 스페인 피트니스 클럽에 대해 설명합니다. 카운터의 갓 자른 꽃, 가죽 소파, 책장, 벽난로. 자체 스파와 일광욕실이 있습니다. “사람들이 땀을 흘리기 위해 이곳에 왔다는 것을 암시하는 것은 없습니다. 운동기구와 바벨이 있는 홀을 보려면 복도를 따라 끝까지 걸어가야 한다”고 저자는 말한다.

1월에 피트니스 클럽은 30-40% 더 많은 방문자를 얻습니다. “하지만 우리는 즉시 숨이 차요. 대부분의 사람들은 실제보다 두 배 더 자주 피트니스 클럽에 갈 것으로 기대합니다.”라고 저자는 말합니다. 저널리스트에 따르면 모든 피트니스 클럽(고가 및 이코노미 클래스 모두)은 구독권을 구매하는 모든 사람이 방문하는 것을 원하지 않습니다. 고객이 적을수록 비즈니스가 더 잘 진행됩니다.

모든 것이 고려되었습니다. 시즌 티켓을 구매하도록 설득되는 로비에서 위협적인 것은 없습니다. 가장 중요한 것은 스포츠를 조금하는 사람들을 유치하는 것입니다. "이 트릭을 알고 있는 피트니스 센터(일부, 특히 저렴한 곳에서는 권장)는 처리할 수 있는 것보다 10배 더 많은 고객을 수용하고 있습니다."라고 기사는 말합니다.

저렴한 피트니스 클럽은 고객의 최대 60%를 잃을 것으로 예상합니다. "연간 구독료를 지불하면 최고의 고객일 뿐만 아니라 여전히 연습을 하는 사람들을 위한 저렴한 구독료를 마련할 수 있습니다."

사실, 메트로폴리탄은 회전율이 20%에 불과하다고 주장합니다. “저렴한 클럽과 달리 우리는 고객의 충성도를 높이는 것을 선호합니다. 우리 고객들은 그 차이가 개별 상담에 있다고 말합니다.”라고 CEO Sergio Pellon이 말했습니다.

이것은 심리적 메커니즘 때문이라고 신문은 지적합니다. 심리학자 Angel Sobrino는 "우리를 알고 통제하는 교사나 컨설턴트가 있을 때 피트니스 클럽에 가야 한다는 사실을 더 절실하게 느낍니다. 그의 희망을 정당화하지 않으면 부끄러워할 것입니다."라고 설명합니다. 그의 의견으로는 피트니스 클럽에서 가장 중요한 것은 훌륭한 컨설턴트입니다.

"피트니스 클럽의 또 다른 훌륭한 전략은 부풀려진 월회비로 연간 회원권을 더욱 매력적으로 보이게 합니다."라고 기사는 말합니다. 고객은 매일 클럽에 갈 것이며 1년 후에는 멋지게 보일 것이라고 상상하기를 좋아합니다. 그러나 게으른 경향이 있다면 이 효과는 역효과를 낳습니다.

Sobrino는 단기 구독을 조언합니다. 사람이 자신의 투자가 빠르게 성과를 거두고 동기가 남아 있다고 느끼는 것이 중요합니다.

신문은 미국 경제학자 그룹이 제안한 문제에 대한 혁신적인 해결책을 찾았습니다. 저자는 “휘트니스 클럽뿐만 아니라 친구나 친척과도 협약을 맺어야 한다”고 설명했다. 친구에게 일정 금액을 주어야 합니다. 피트니스 클럽을 방문하는 목표를 달성하면 친구가 돈을 돌려줄 것입니다. 그렇지 않은 경우, 그는 자선 단체에 기부하거나 원하는 대로 지출할 것입니다.

출처: El Mundo