Carter Lowe Pencipta, pengusaha, dan advokat perawatan diri
Waktu membaca: 19 menit

Jutawan Slumdog. Bagaimana mengubah kekurangan menjadi kelebihan?

Prinsip rags-to-riches sering ditemukan dalam biografi Amerika. Jika ingin naik, lebih baik memulai dari bawah.

Prinsip rags-to-riches, sering ditemukan dalam biografi Amerika, telah diberikan dua interpretasi yang berbeda dari waktu ke waktu. Versi abad ke-19 menekankan kekurangan yang akan dikompensasikan di masa depan. Jika Anda ingin mencapai puncak, lebih baik memulai dari bawah: dengan cara ini Anda akan mendapatkan keterampilan dan motivasi yang diperlukan untuk berhasil. Hari-hari ini kita tidak belajar dari kemiskinan, kita menghindarinya.

1. Dari miskin menjadi kaya

Sidney Weinberg lahir pada tahun 1891 dari pasangan Pincus Weinberg, seorang Polandia, pengedar minuman keras dan pembuat minuman keras di Brooklyn. Selain Sydney, keluarga itu memiliki sepuluh anak lagi. Menurut penulis New York I. J. Kahn, Sidney sangat pendek dan karena itu "dia dalam bahaya terus-menerus ditelan oleh kursi dengan ukuran yang mengesankan."

Sidney mengucapkan nama belakangnya "Vine-boy". Menyelesaikan sekolah pada usia 15 tahun. Dia memiliki bekas luka di lehernya akibat adu pisau yang terjadi di masa kecilnya saat menjual koran sore di Hamilton Avenue. Ini adalah terminal feri dari Manhattan ke Brooklyn.

Pada usia 16, dia menabrak Wall Street dan tidak bisa mengalihkan pandangannya dari "gedung-gedung tinggi yang indah", seperti yang dia ingat kemudian. Mulai dari lantai atas salah satu gedung, bertanya di setiap kantor: "Apakah Anda membutuhkan seorang pria untuk pekerjaan apa pun?" Turun dan turun, pada penghujung hari dia mencapai sebuah rumah pialang kecil di lantai tiga. Itu ditutup di sana. Sidney kembali keesokan paginya. Dia berbohong bahwa hari sebelumnya dia ditawari menjadi asisten petugas kebersihan dengan bayaran tiga dolar seminggu dan disuruh kembali besok pagi. Perusahaan pialang kecil itu bernama Goldman Sachs.

Mulai saat ini, buku Charlie Ellis, Partnerships: Building Goldman Sachs, mencatat kebangkitan meteorik Weinberg. Weinberg segera dipindahkan ke kantor pos, yang dengan cepat dia reorganisasi. Sasha mengirimnya ke sebuah perguruan tinggi bisnis di Brooklyn untuk belajar kaligrafi. Pada tahun 1925, perusahaan telah membelikannya kursi di New York Stock Exchange. Pada 1927 ia telah menjadi mitra. Pada tahun 1930, ia menjadi mitra umum, dan selama 39 tahun berikutnya—sampai kematiannya pada tahun 1969—Weinberg menjadi ikon Goldman Sachs, mengubah perusahaan dari mitra kelas menengah yang potensial menjadi bank investasi utama dunia.

2. Apakah kemiskinan itu baik?

Prinsip rags-to-riches, sering ditemukan dalam biografi Amerika, telah diberikan dua interpretasi yang berbeda dari waktu ke waktu. Versi abad ke-19 menekankan kekurangan yang akan dikompensasikan di masa depan. Jika Anda ingin naik, pikir pejalan kaki, jauh lebih baik untuk memulai dari bawah: dengan cara ini Anda akan mendapatkan semua keterampilan dan motivasi yang diperlukan untuk mencapai kesuksesan di masa depan. "Pengusaha New York lebih suka mempekerjakan orang desa karena dianggap bekerja lebih keras, lebih bertekad, patuh dan baik hati daripada penduduk asli New York" , tulis Irving J. Willey dalam studinya The Self Made People of America (1954). Andrew Carnegie, yang sejarah pribadinya menetapkan arah bagi para karieris abad ke-19, bersikeras bahwa dilahirkan, dibesarkan, dan dibesarkan di sekolah kemiskinan merupakan keuntungan besar. Menurut Carnegie, “Bukan dari anak-anak jutawan atau anggota kehormatan masyarakat bahwa dunia menerima guru, martir, penemu, manajer, penyair, atau bahkan pengusaha. Mereka semua keluar dari dunia kemiskinan yang memberi mereka semua kesempatan ini.”

Hari ini, konsep sebaliknya memimpin: kita terbiasa menghubungkan kesuksesan dan kemajuan ke arah itu dengan keuntungan sosial dan ekonomi, dengan dukungan finansial untuk kondisi ini. Semua mekanisme mobilitas sosial (beasiswa, pembagian sosial, hipotek) terkait dengan mengubah orang miskin dari "orang luar" menjadi "orang dalam" - dari pecundang menjadi orang sukses; menyelamatkan mereka dari kemiskinan.

Saat ini kita tidak belajar dari kemiskinan, kita menghindarinya, dan buku seperti kisah Ellis di Goldman Sachs adalah contoh yang hampir sempurna untuk memahami cara kerja mobilitas sosial. Enam ratus halaman dalam buku Ellis dikhususkan untuk perusahaan yang melambangkan era keemasan Wall Street. Dari ledakan tahun 1980-an hingga krisis perbankan dekade terakhir, Goldman telah membawa anggota elit sosial dan ekonomi yang sempurna ke Wall Street, di mana mereka melakukan transaksi yang sangat kompleks dan mengumpulkan kekayaan besar. Namun, ketika Anda membuka halaman 72 buku - bab yang menceritakan tentang tahun-tahun Sidney Weinberg - sepertinya Anda memasuki era lain. Orang yang menciptakan Goldman Sachs seperti yang kita tahu adalah anggota minoritas yang dibenci dan tidak berpendidikan — dan ceritanya sangat menghibur sehingga mungkin hanya Andrew Carnegie yang dapat memahaminya.

3. Menjadi minoritas

Weinberg bukanlah ahli keuangan. Mukjizat-mukjizatnya lebih bersifat sosial. Selama masa kejayaannya, Weinberg menjabat sebagai ketua dewan direksi perusahaan ke-31. Dia menghadiri 250 rapat dewan atau komite setahun, dan di waktu luangnya dia sering mandi uap di pemandian Turki di Baltimore Hotel dengan seseorang seperti Robert Woodruff dari Coca-Cola atau Bernard Gimbel dari Gimbel. Selama Depresi Hebat, Weinberg bertugas di departemen penasihat dan dewan perencanaan kota Franklin Roosevelt, dan F. D. R. menyebutnya seorang politisi karena kemampuannya untuk mendamaikan pihak-pihak yang bertikai. Selama perang, dia adalah wakil presiden komite makanan militer, di mana dia dikenal sebagai Corpse Snatcher karena cara dia meyakinkan pengusaha muda untuk bergabung dalam upaya perang. Weinberg tampaknya menjadi orang pertama yang meyakinkan pengusaha muda untuk bergabung dalam pekerjaan bersama selama perang, membuktikan bahwa ini adalah cara paling pasti - untuk memenangkan loyalitas konsumen sekarang, sehingga ini akan bekerja untuk mereka lebih lanjut, di periode pasca-perang.

Ketika Ford Motors Company memutuskan untuk go public pada pertengahan 1950-an, dalam apa yang masih merupakan salah satu kesepakatan terbesar dalam sejarah, dua divisi utama dalam kesepakatan yang sangat kompleks ini—keluarga Ford dan Ford Foundation —ingin membiarkan Weinberg memimpin kasus ini. Dia adalah Tuan Wall Street. Hampir tidak ada eksekutif perusahaan yang luar biasa tentang siapa Weinberg tidak bisa mengatakan: "Dia sebenarnya adalah teman yang sangat dekat saya..." Para industrialis yang menginginkan beberapa informasi tentang pesaing mereka selalu datang ke Weinberg, seperti halnya pedagang yang berkonsultasi dengan lembaga pemeringkat kredit.. Akhiran standar untuk sebagian besar percakapan teleponnya berbunyi seperti ini: “Siapa?.. Tentu saja saya mengenalnya. Saya tahu betul… Saya pernah menjadi Wakil Menteri Keuangan… Oke. Aku akan memintanya untuk meneleponmu."

Keramahan ini persis seperti yang kami harapkan dari kepala bank investasi. Wall Street—khususnya clubbing Wall Street pada awal dan pertengahan abad kedua puluh—adalah bisnis hubungan: Anda membuat penawaran produk Continental Can karena Anda mengenal kepala Continental Can. Adalah umum untuk berpikir bahwa dalam bisnis yang didasarkan pada koneksi, para elit memiliki keunggulan yang tidak dapat disangkal. Dengan latar belakang ini, kita tidak lagi memandang kemiskinan, seperti pada abad ke-19, sebagai sesuatu yang berguna. Jadi idealnya, untuk berbisnis dengan Continental Can, Anda perlu mengenal kepala Continental Can, dan idealnya, untuk mengenal kepala perusahaan ini, akan baik untuk belajar dengannya di Yale College.

Tetapi Weinberg tidak belajar di sana, dan dia bahkan tidak mencoba untuk bergabung dengan lingkaran elit. "Kita harus membereskan ini," katanya. "Aku hanya anak bodoh dan tidak berpendidikan dari Brooklyn." Dia membeli sebuah rumah sederhana di Scarsdale pada tahun 1920 dan tinggal di sana selama sisa hidupnya. Dia naik kereta bawah tanah. Weinberg akan merujuk ke sekolah umum sebagai Princeton dan bercanda membeli kunci Phi Beta Kappa di pegadaian dan meninggalkan pengunjung sebagai suvenir. Roosevelt sangat menghargai keterampilan dan pengetahuannya sehingga dia ingin menjadikannya duta besar untuk Uni Soviet, dan koneksinya di Wall Street sangat luas sehingga teleponnya tidak pernah berhenti. Tetapi di setiap kesempatan, Weinberg mengingatkan rombongannya bahwa dia berada di sisi lain barikade.

Di salah satu rapat dewan, Ellis menulis, “ada presentasi yang sangat membosankan, bodoh, dengan statistik terperinci. Angka, angka, angka. Ketika presenter kutu buku itu akhirnya berhenti untuk beristirahat, Weinberg melompat, melambaikan kertasnya dengan cara yang sangat menantang, dan berteriak, "Bingo!"

Strategi terbaik untuk seorang imigran, menurut pepatah terkenal, adalah "berpikir dalam bahasa Yiddish dan berpakaian seperti orang Inggris." Weinberg melakukan hal itu.

Mengapa strategi ini berhasil? Ini adalah misteri besar karir Weinberg, dan sangat sulit untuk tidak sampai pada kesimpulan yang ditarik Carnegie: ada saat-saat dalam sejarah ketika menjadi orang luar berarti menjadi orang dalam di masa depan. Tidak sulit untuk membayangkan, misalnya, bahwa kepala Continental Can sangat menyukai fakta bahwa Weinberg berasal dari "antah berantah", mirip dengan fakta bahwa majikan di New York lebih menyukai pria dari pinggiran kota. Weinberg berasal dari Brooklyn; bagaimana mungkin dia tidak sempurna?

Latar belakang Weinberg juga memungkinkan dia untuk memainkan peran klasik "kelas menengah minoritas". Sosiolog mengatakan bahwa salah satu alasan mengapa orang Persia di India, Asia Barat di Afrika, Cina di Asia Tenggara, Lebanon di Karibia begitu sukses di antara penduduk lainnya adalah karena mereka tidak terhubung dengan komunitas tempat mereka bekerja. Jika Anda adalah orang Malaysia di Malaysia, atau orang Kenya di Kenya, atau orang Afrika-Amerika di Watsa dan ingin bekerja di toko kelontong, maka Anda pasti akan mulai dengan masalah: Anda memiliki teman dan kerabat yang menginginkan pekerjaan atau pekerjaan. diskon. Anda tidak dapat menghentikan tetangga Anda untuk mengambil pinjaman demi pinjaman, karena mereka adalah tetangga Anda, dan kehidupan sosial dan bisnis Anda terhubung. Berikut adalah bagaimana antropolog Brian Foster menggambarkan perdagangan di Thailand:

“Akan sulit bagi seorang pedagang yang terikat oleh kewajiban dan batasan sosial tradisional untuk memulai bisnis tradisional. Jika, misalnya, dia adalah penduduk desa dan tunduk pada pembatasan sosial, cukup logis bahwa dia akan bermurah hati dengan permintaan rekan yang membutuhkan. Akan sulit baginya untuk menolak pinjaman dan sama sulitnya untuk menagih hutang...

Mereka yang bukan bagian dari masyarakat (seperti Cina yang disebutkan di Asia Tenggara, Lebanon di Karibia, dll. - Kira-kira per) tidak memiliki batasan ini. Seseorang yang termasuk dalam kelompok semacam itu dengan bebas berbagi hubungan keuangan dan sosial. Dia dapat menyebut utang buruk sebagai utang buruk dan pengunjung buruk sebagai pengunjung buruk tanpa mengkhawatirkan konsekuensi sosial dari kejujuran semacam itu.”

Weinberg memiliki kualitas ini, dan tampaknya itulah yang menarik para direktur eksekutif yang mempekerjakannya. Ketua General Foods secara terbuka menyatakan: "Sidney tampaknya satu-satunya orang yang saya kenal yang, di tengah pertemuan, dapat mengatakan apa yang pernah dia katakan: "Saya pikir Anda salah," dan entah bagaimana membuat saya berpikir itu pujian." Bahwa Weinberg dapat mengubah komentar menjadi pujian adalah konsekuensi dari pesonanya. Dan fakta bahwa dia dapat mengungkapkan ucapannya ketika terlintas di benaknya adalah konsekuensi dari posisi sosialnya. Anda tidak dapat memberi tahu ketua General Foods bahwa dia idiot jika Anda adalah teman sekelasnya di Yale. Tapi Anda bisa melakukannya jika Anda adalah putra Pinkus Weinberg dari Brooklyn. Mengatakan kebenaran lebih mudah dari posisi jarak budaya.

Ellis berkata tentang Weinberg:

“Tak lama setelah dia terpilih untuk memimpin General Electric, Philip D. Reed mengundang Weinberg untuk mewakili grup di sebuah perjamuan di Waldorf Astoria.". Dalam memperkenalkannya kepada rekan-rekannya, Reid mengungkapkan harapan agar Mr. Weinberg merasakan hal yang sama seperti yang dia rasakan. "GM itu adalah instrumen terbesar dari industri terbesar di negara terbesar di dunia." Weinberg bangkit. “Saya setuju dengan pendapat tentang negara terbesar,” dia memulai. “Dan saya kira saya bahkan akan setuju dengan topik ini dengan industri terbesar. Tetapi fakta bahwa GM adalah bisnis terbesar di bidang ini - saya akan terkutuk, tetapi saya tidak akan menyebutnya begitu sampai saya mendapatkan teropong. Kemudian dia duduk lagi, kali ini dengan tepuk tangan meriah.

ketidaksopanan Weinberg masih dicintai di GM. Selama Perang Dunia II, seorang pejabat tinggi, Laksamana Jean-Frenchose Darlan, mengunjungi Gedung Putih. Darlan adalah seorang militer Prancis klasik dengan kekuatan besar, dan dia dianggap bersimpati pada Nazi. Secara resmi dinyatakan bahwa Darlan telah menjalin hubungan dengan sekutu, dan semua orang percaya itu kecuali Weinberg. Orang luar dapat dengan tenang mengatakan apa yang ditakuti orang lain, dan pada saat yang sama mereka pasti akan memenangkan semua orang di sekitar mereka. “Ketika tiba saatnya untuk mengucapkan selamat tinggal,” tulis Ellis, “Weinberg, meninggalkan ruangan, merogoh sakunya dan, mengeluarkan koin 25 sen, menyerahkannya kepada laksamana yang berpakaian rapi dengan kata-kata: “Hei, kawan, beri aku tumpangan.”

Gagasan bahwa orang luar bisa mendapatkan keuntungan dari posisi mereka bertentangan dengan pemahaman kita. Pepatah "Think Yiddish, act British" menunjukkan bahwa orang luar bisa mahir menyembunyikan perbedaan mereka. Tetapi ada kasus dalam sejarah ketika minoritas mendapat manfaat dengan menekankan atau bahkan membesar-besarkan perbedaan mereka. Sejarawan Berkeley Yuri Slezkine berpendapat dalam bukunya The Jewish Age (2004) bahwa bahasa Yiddish berevolusi secara tidak lazim: dengan mempelajari bentuk dan strukturnya, seseorang menyadari kepalsuannya yang lengkap dan mendasar—itu adalah bahasa orang-orang yang tertarik, dalam kata-kata Slezkine, dalam " menekankan perbedaan dan pertahanan diri mereka.

Antropolog L. A. Peter Goslin, melakukan penelitian, tidak hanya mempelajari kehidupan penduduk asli di sebuah desa Malaysia, tetapi juga mengamati pemilik toko lokal - seorang Cina yang "mencoba budaya Melayu dengan baik dan ternyata sangat sensitif terhadap Melayu di banyak aspek, antara lain pemakaian sarung sehari-hari, keheningan dan kesopanan berbahasa Melayu, sopan santun dan ramah. Namun, pada saat diperlukan untuk pergi ke ladang dan panen, ia akan mengenakan setelan celana pendek dan kaus dalam bahasa Cina, berbicara dalam istilah yang lebih kuat, dan bertindak, dalam kata-kata seorang petani Malaysia, "hampir seperti seorang Cina." Perilaku ini merupakan indikasi bahwa ia tidak akan dianggap sebagai anak laki-laki Melayu biasa, yang darinya kemurahan hati atau persyaratan kredit preferensial dapat diharapkan.

Buku Ellis mengulangi kisah Weinberg yang dijelaskan oleh Lisa Endlich: Goldman Sachs: A Culture of Success (1999). Lisa, pada gilirannya, mengulangi cerita tentang Weinberg dengan mengacu pada Kahn, dan Kahn menunjukkan cerita yang diceritakan oleh Weinberg dan teman-temannya. Tapi kemudian Anda menyadari bahwa ini benar-benar hanya cerita: anekdot dibuat hanya untuk membangkitkan minat.

Ellis menulis:

“Seorang teman memberi tahu Weinberg menghadiri pesta makan malam di Morgan's, di mana percakapan berikut terjadi: perang?"

- "Ya, Pak, saya sedang berperang - di Angkatan Laut." "Dan siapa yang kamu layani di sana?" "Koki kelas dua."

Morgan senang."

Tentu saja, Morgan tidak terlalu terkesan. Dia meninggal pada tahun 1913, sebelum pecahnya Perang Dunia Pertama, yang dibahas di atas. Jadi, karena kematiannya, dia tidak bisa memberikan makan malam, tetapi bermanfaat bagi Weinberg untuk mengatakan bahwa hal seperti itu bisa terjadi. Dan meskipun Weinberg memulai sebagai juru masak (karena penglihatan yang buruk), dia dengan cepat naik ke masyarakat kelas atas dari intelektual angkatan laut dan kemudian menghabiskan sebagian besar perang memimpin inspeksi semua kapal yang datang ke pos Norkfolk. Tapi ini tidak disebutkan dalam mitos tentang Weinberg, agar tidak merusak citra yang dibuat.

Berikut contoh lain:

“Pewaris kekayaan ritel besar pernah menghabiskan malam di Scarsdale bersama Weinberg. Setelah tamu pergi tidur, Weinberg dan istrinya, membersihkan gelas dari meja dan mengosongkan asbak (satu-satunya pekerja sewaan di rumah mereka adalah juru masak), memperhatikan bahwa tamu telah meninggalkan jas dan sepatunya di depan pintu kamar tidur. Weinberg membawa barang-barang itu ke dapur dan, setelah mencuci sepatunya dan membersihkan jasnya, mengembalikannya. Keesokan harinya, ketika dia pergi, tamu itu menyerahkan lima dolar kepada Weinberg dan memintanya untuk menyerahkannya kepada pelayan yang telah merawat lemari pakaiannya dengan sangat baik. Weinberg berterima kasih padanya dan mengantongi uangnya."

Izinkan saya mencatat bahwa kita berasumsi bahwa pewaris makan malam di kediaman sederhana Weinberg di Scarsdale dan tidak pernah melihat pelayan itu, dia juga tidak melihatnya di pagi hari, tetapi bagaimanapun dia yakin bahwa pelayan itu berada di rumah ada. Dia pikir pelayan itu bersembunyi di toilet? Tapi apa yang kita bicarakan adalah persis cerita yang Weinberg butuhkan untuk memberitahu dan pendengarnya untuk mendengar.

​​

4. Sebagian besar pengusaha tidak belajar dengan baik

Adalah satu hal untuk mengatakan bahwa menjadi orang luar secara strategis menguntungkan. Tapi Andrew Carnegie melangkah lebih jauh. Dia percaya bahwa kemiskinan adalah persiapan yang lebih baik untuk sukses daripada kekayaan; yaitu, dengan kata lain, mengkompensasi kekurangan sesuatu lebih berguna, berkembang, daripada peningkatan keuntungan.

Gagasan ini jelas dan tidak dapat dipahami. Terutama mengingat fakta menggelikan bahwa banyak pengusaha sukses memiliki ketidakmampuan belajar. Paul Orfaleia, pendiri jaringan Kinko, adalah seorang siswa dari kelompok "D" (analog dengan Ds dan Cs kami - Kira-kira Per.), Gagal dua tahun sekolah dasar, dikeluarkan dari empat sekolah dan menyelesaikan pendidikannya pada tahun terakhir sekolah menengah (sekolah menengah Amerika - "sekolah menengah" - analog dengan sekolah menengah Rusia, dengan kata lain, pendidikan Paul Orfaley hanya terbatas pada kurikulum sekolah. "Di kelas tiga, satu-satunya kata yang bisa saya baca adalah 'the'," katanya, "dan saya terus melacak di mana kelompok itu membaca, berpindah dari satu 'the' ke yang berikutnya." Richard Branson, miliarder Inggris dan pendiri kerajaan Virgin, putus sekolah setelah berjuang dengan membaca dan mengeja. “Saya selalu menjadi salah satu yang terburuk di kelas,” katanya. John Chambers, yang membangun perusahaan Cisco Valley senilai $100 miliar, tidak bisa membaca email sama sekali. Salah satu pionir dalam industri telepon seluler, Craig McCaw, menderita disleksia, seperti halnya Charles Schwab, pendiri rumah pialang diskon yang menyandang namanya. Ketika profesor sekolah bisnis Julie Logan mensurvei sekelompok pemilik usaha kecil Amerika, dia menemukan bahwa 35 persen dari mereka diidentifikasi sebagai penderita disleksia.

Statistik yang sangat menarik. Disleksia menangkap keterampilan yang mendasari kemampuan untuk mengelola dunia modern. Schwab dan Orphalea, Chambers dan Branson, tampaknya mengkompensasi kecacatan mereka dengan cara yang sama seperti Carnegie percaya bahwa kemiskinan dikompensasi. Karena ketidakmampuan mereka untuk membaca dan menulis, mereka mengembangkan keterampilan komunikasi dan pemecahan masalah yang sangat baik. Karena mereka harus meminta bantuan orang lain untuk menjelajahi dunia persuratan, mereka menjadi hebat dalam mendelegasikan wewenang. Dalam sebuah penelitian di Inggris, 80 persen pengusaha disleksia di sekolah menengah atas adalah kapten tim olahraga, dan dari pengusaha yang tidak menderita penyakit seperti itu, hanya 27 persen yang pernah menjadi kapten. Orang-orang ini mengimbangi kekurangan akademis mereka dengan keterampilan sosial yang sangat baik, dan ketika mereka mulai bekerja, keterampilan ini memberi mereka setiap kesempatan untuk memulai dengan cepat dan terburu-buru. “Sebagai seorang anak, saya tidak percaya diri,” Orfalea pernah berkata dalam sebuah wawancara. “Tapi itu untuk yang terbaik. Jika Anda sering ditolak dalam hidup, Anda mencari cara untuk melakukannya dengan cara yang berbeda.

Tidak diragukan lagi bahwa kami sangat tidak nyaman mendengar bahwa orang-orang seperti Schwab dan Orphaley memanfaatkan kekurangan mereka. Betapapun mengesankannya keberhasilan mereka, tidak seorang pun dari kami yang berharap disleksia untuk anak-anak kami sendiri. Jika jumlah pengusaha yang tidak proporsional menderita disleksia, maka hal yang sama dapat dikatakan untuk tahanan. Sebuah sistem di mana orang mengkompensasi kekurangan mereka akan tampak terlalu Darwinian bagi kita. Yang kuat semakin kuat dan yang lemah semakin lemah. Pria yang membanggakan berjalan tujuh mil ke sekolah tanpa alas kaki sekarang mendorong cucu-cucunya 10 blok setiap pagi dengan SUV-nya.

Hari-hari ini, kita mulai percaya bahwa jalan terbaik menuju kesuksesan bagi anak-anak kita melibatkan program pendidikan yang dibuat dengan hati-hati: sekolah "terbaik", guru yang paling berkualitas, kelas terkecil, warna yang paling beragam dalam satu set lukisan. Tapi kita hanya perlu melihat negara-negara di mana siswa mengungguli rekan-rekan Amerika mereka—meskipun ruang kelas besar, sekolah bobrok, dan anggaran kecil—untuk terkejut bahwa kegilaan massal kita dengan keuntungan dari keuntungan tidak sesederhana teori Carnegie tentang keuntungan dari kerugian.

E. J. Kahn, dalam karyanya, menyebutkan sebuah cerita yang diceritakan oleh Averel Harriman tentang seorang manajer yang berhenti setelah Weinberg dipekerjakan. Saat itu di lembah cerah di resor ski Hariman, di mana, menurut Kahn, Weinberg, yang belum pernah bermain ski sebelumnya, hadir:

Beberapa presiden perusahaan secara kolektif bertaruh $25 bahwa Weinberg tidak akan dapat mengemudi dari trek tercuram dan terpanjang di daerah tersebut. Weinberg berusia sekitar lima puluh tahun, tetapi dia masih menjadi dirinya sendiri. “Saya akan menggunakan bantuan instruktur bernama Franz atau Fritz dan berolahraga selama 30 menit,” katanya. “Kalau begitu aku akan mendaki ke puncak gunung. Ini akan membawa saya sekitar setengah hari untuk turun, dan saya akan menyelesaikan rute saya hanya dengan satu ski, dan kemudian dua minggu lagi saya akan hitam dan biru, tetapi saya akan memenangkan argumen ini.

Ini adalah contoh bagaimana elit kulit putih, dengan latar belakang gunung yang indah, mengarahkan seorang Yahudi kecil dari Brooklyn ke sekolah asrama perpeloncoan. Tapi itu hanyalah tipuan lain dari Weinberg, seperti yang diceritakan dalam kisah tekad seorang anak Brooklyn yang akan menjual jiwanya untuk memenangkan argumen ini dengan CEO yang menyeringai. Orang dapat membayangkan bahwa Weinberg menceritakan kejadian ini terlebih dahulu kepada istrinya, dan baru kemudian kepada teman-temannya di ruang uap Baltimore. Dan ketika dia bangun di tempat tidurnya keesokan paginya, cerita ini mungkin terjadi padanya, karena terkadang penghinaan hanyalah kesempatan yang baik untuk berperilaku sama sekali tidak terduga pada saat yang tepat.

20 tahun kemudian, Weinberg mencetak kemenangan terbesarnya dengan penawaran umum Ford Motors Company, yang didirikan, tentu saja, oleh anti-Semit yang sempurna, Henry Ford. Apakah pertanyaan Yahudi menyentuh hati Weinberg? Mungkin begitu. Tapi dia mungkin mengerti bahwa di balik desas-desus bahwa orang-orang Yahudi menguasai semua bank, ada gagasan yang sangat jelas bahwa orang-orang Yahudi adalah bankir yang baik. Jika yang pertama digunakan sebagai stereotip yang memalukan, maka dengan bantuan yang kedua dimungkinkan untuk mendapatkan beberapa pelanggan baru, jika, tentu saja, Anda bekerja keras. Jika Anda ingin membangun sebuah kerajaan, Anda harus bekerja dengan apa yang Anda miliki.

5. Lebih Banyak Weinberg, Lebih Sedikit Pemotongan

Perang Dunia Pertama. Goldman adalah seorang Germanophile, yang berarti dia menentang membantu Sekutu dalam perang. (Dan ini adalah Henry Goldman yang sama yang kemudian membeli sebuah biola Stradivari Yehudi Menuhin yang berusia 12 tahun dan memberi Albert Einstein sebuah kapal pesiar). Sash bersaudara Walter dan Arthur sangat membutuhkan pengganti dan akhirnya menetap pada seorang pemuda bernama Waddill Kutchings, teman dekat Arthur dari Harvard. Dia bekerja untuk Sullivan & Cromwell, salah satu firma hukum yang hebat dan aristokrat di Wall Street. Dia memiliki pengalaman industri di bawah ikat pinggangnya, beberapa reorganisasi perusahaan, dan "yang paling penting," seperti yang ditulis Ellis, "Cutchings adalah salah satu orang yang paling berbakat, menyenangkan, menawan, terdidik, dan bisnis di Wall Street."

Ide berani Catchings adalah untuk menciptakan kepercayaan investasi besar yang disebut Goldman Sachs Trading Corporation. Itu adalah cikal bakal dana lindung nilai hari ini; dia ditugaskan untuk membeli blok-blok besar saham yang dimiliki oleh kelompok-kelompok perusahaan. Dana tersebut awalnya memiliki $25 juta, tetapi kemudian Catchings, selama booming tahun 1920-an, menggandakannya menjadi $50 juta, dan kemudian menjadi seratus. Dia kemudian menggabungkan Yayasan Goldman dengan yayasan lain dan menambahkan dua perwalian bersubsidi, menghasilkan G. S. T. C. menjadi pemilik aset senilai setengah miliar dolar.

“Walter dan Arthur Sasch melakukan perjalanan melalui Eropa pada musim panas 1929,” tulis Ellis. “Di Italia, mereka mengetahui tentang transaksi yang dilakukan Kutchings sendiri, dan Walter Sasch menjadi khawatir. Sekembalinya ke New York, dia segera pergi ke suite Kutchings di Plaza Hotel untuk menuntut perilaku yang lebih hati-hati. Tapi Kutchings, masih dalam euforia pasar perbankan, tak tergoyahkan. "Masalahmu, Walter, adalah kau tidak punya imajinasi," katanya.

Dan kemudian datanglah keruntuhan pasar keuangan. Saham G. S. T. C., yang diperdagangkan pada $326, turun menjadi $1,75 per saham. Ibukota Goldman dihancurkan. Perusahaan itu dibanjiri dengan tuntutan hukum, yang terakhir ditutup hanya pada tahun 1968. Eddie Kantor, salah satu komedian paling terkenal saat itu dan investor yang tertipu dalam dana itu, mengungkapkan nama Goldman yang dihormati dengan nada yang berbeda: “Mereka menyuruh saya membeli saham untuk hari tua … dan itu bekerja dengan baik. Selama enam bulan terakhir, saya merasa seperti orang yang sangat tua.” Penangkapan telah dihapus dari kantor. “Sangat sedikit orang yang bisa sukses,” Walter Sasch menyimpulkan. "Dan dia bukan salah satu dari mereka." Hak istimewa tidak mempersiapkan Cutchings untuk krisis. Selanjutnya, saudara-saudara Sash menggantikan Kutchings dengan seorang pria yang tidak memiliki hak istimewa sama sekali, dan mungkin sekarang kita dapat melihat hasil dari keputusan bijak ini? Mungkin Wall Street membutuhkan lebih sedikit Waddill Kutchings dan lebih banyak Sidney Weinbergs? Pengarang: Malcolm Gladwell