Carter Lowe Kreator, poduzetnik i zagovornik brige o sebi
Vrijeme čitanja: 3 min

Trikovi fitness klubova i teretana

Zašto biste uskoro napustili fitness klub ili teretanu, čak i ako ste to prihvatili s entuzijazmom? U fitness klubovima je sve planirano tako da...

Prošlo je tek 10 dana od novogodišnjih zavjeta, a vi već odustajete? “Nije samo lijenost: fitness klubovi ne žele da ih marljivo posjećujete”, kaže novinarka El Munda Martha G. Alier. “U fitness klubovima se sve planira tako da se kupi pretplata, a onda odustane od nastave. Zašto nasjedamo na ovaj mamac? — objašnjava autor.

Novinar opisuje španjolski fitness klub prestižnog lanca Metropolitan: svježe rezano cvijeće na pultu, kožne sofe, polica za knjige, kamin. Ima svoje toplice i solarij. “Ništa ne sugerira da se ljudi ovdje dolaze znojiti. Da biste vidjeli dvoranu sa spravama za vježbanje i šipkama, morate prošetati hodnikom do samog kraja “, piše autor.

U siječnju fitness klubovi dobivaju više posjetitelja — za 30-40%. “Ali odmah nam ponestaje daha. Većina ljudi očekuje da će ići u fitness klub dvaput češće nego što to zapravo čine”, piše autor. Prema novinarskim riječima, svi fitness klubovi - i skupi i u ekonomskoj klasi - ne žele da ih posjećuju svi koji kupuju pretplatu. Što je manje kupaca, to bolje ide njihov posao.

Sve je smišljeno: nema ničeg zastrašujućeg u predvorju gdje vas nagovaraju da kupite sezonsku kartu. Glavna stvar je privući one koji se malo bave sportom. “Fitness centri koji su svjesni ovog trika (a neki, posebno oni jeftini, to potiču) prihvaćaju 10 puta više kupaca nego što mogu podnijeti”, stoji u članku.

Jeftini fitness klubovi očekuju da će izgubiti do 60% svoje klijentele. "Ako plaćate godišnju pretplatu, onda niste samo najbolji klijent, već i financirate pristupačne pretplate za one koji još idu na praksu", piše publikacija.

Istina, Metropolitan tvrdi da je njihova rotacija niska: samo 20%. “Za razliku od jeftinih klubova, mi radije potičemo lojalnost naših klijenata. Naši kupci kažu da je razlika u individualnim konzultacijama”, kaže izvršni direktor Sergio Pellon.

To je zbog psiholoških mehanizama, primjećuju novine. “Osjećamo još oštrije da smo dužni ići u fitness klub kada postoji učitelj ili konzultant koji nas poznaje i kontrolira, ako ne opravdamo njegove nade, bit ćemo sram,” objašnjava psiholog Angel Sobrino. Prema njegovom mišljenju, najvažniji u fitnes klubu su dobri konzultanti.

“Još jedan sjajan trik fitness klubova je napuhana mjesečna naknada, zbog čega godišnje članstvo izgleda primamljivije”, stoji u članku. Klijent voli zamišljati da će svaki dan ići u klub i za godinu dana izgledat će sjajno. Ali ako ste skloni biti lijeni, ovaj učinak je kontraproduktivan.

Sobrino savjetuje kratkoročne pretplate. Važno je da čovjek osjeti da mu se ulaganja brzo isplate, tada će motivacija ostati.

Novine su pronašle inovativno rješenje problema koje je predložila skupina američkih ekonomista. “Potrebno je sklopiti ugovor ne samo s fitness klubom, već i s nekim od prijatelja ili rodbine”, objašnjava autorica. Prijatelju morate dati određenu svotu novca. Ako postignete cilj zbog kojeg posjetite fitness klub, vaš prijatelj će vam vratiti novac. Ako ne, on će ih donirati u dobrotvorne svrhe ili će ih potrošiti kako želi.

Izvor: El Mundo