Carter Lowe Mea hana, ʻoihana, a me ke kākoʻo mālama ponoʻī
Ka manawa heluhelu: 3 min

טריקים של מועדוני כושר וחדרי כושר

למה שתנטוש בקרוב את מועדון הכושר או חדר הכושר, גם אם החלטתם על כך בהתלהבות? במועדוני כושר הכל מתוכנן כך ש...

עברו רק 10 ימים מאז הנדרים לשנה החדשה, ואתם כבר מוותרים? "זו לא רק עצלות: מועדוני כושר לא רוצים שתבקרו בהם בחריצות", אומרת עיתונאית אל מונדו, מרתה ג' אלייר. "במועדוני כושר הכל מתוכנן כך שאתה קונה מנוי, ואז נוטש את השיעורים. למה אנחנו נופלים בפיתיון הזה? - מסביר המחבר.

העיתונאי מתאר את מועדון הכושר הספרדי של רשת מטרופוליטן היוקרתית: פרחים טריים חתוכים על השיש, ספות עור, כוננית, אח. יש לו ספא וסולריום משלו. "שום דבר לא מרמז שאנשים באים לכאן כדי להזיע. כדי לראות את האולם עם ציוד כושר ומשקולות, אתה צריך ללכת לאורך המסדרון עד הסוף, "כותב המחבר.

בינואר מועדוני כושר מקבלים יותר מבקרים - ב-30-40%. "אבל מייד נגמר לנו הנשימה. רוב האנשים מצפים ללכת למועדון הכושר פי שניים ממה שהם עושים בפועל", כותב המחבר. לדברי העיתונאי, כל מועדוני הכושר - גם יקרים וגם במחלקת תיירים - לא רוצים שכל מי שקונה מנויים יבקר בהם. ככל שפחות לקוחות, העסק שלהם משתפר.

הכל מחושב: אין שום דבר מאיים בלובי שבו משתכנעים לקנות כרטיס עונתי. העיקר למשוך קצת את מי שעוסק בספורט. "מרכזי כושר שמודעים לטריק הזה (וחלקם, במיוחד הזולים, מעודדים אותו) מקבלים פי 10 יותר לקוחות ממה שהם יכולים להתמודד", נכתב במאמר.

מועדוני כושר זולים מצפים לאבד עד 60% מקהל הלקוחות שלהם. "אם אתה משלם על מנוי שנתי, אז אתה לא רק הלקוח הטוב ביותר, אלא גם מממן מנויים סבירים למי שעדיין הולך להתאמן", נכתב בפרסום.

נכון, מטרופוליטן טוענת שהרוטציה שלהם נמוכה: רק 20%. "בניגוד למועדונים זולים, אנחנו מעדיפים לעודד נאמנות אצל הלקוחות שלנו. הלקוחות שלנו אומרים שההבדל הוא בייעוץ פרטני", אומר המנכ"ל סרג'יו פלון.

הדבר נובע ממנגנונים פסיכולוגיים, מציין העיתון. "אנחנו מרגישים בצורה חריפה יותר שאנחנו מחויבים ללכת למועדון כושר כשיש מורה או יועץ שמכיר ושולט בנו, אם לא נצדיק את תקוותיו, נתבייש", מסביר הפסיכולוג אנחל סוברינו. לדעתו, הדבר החשוב ביותר במועדון כושר הוא יועצים טובים.

"תכסיס מבריק נוסף של מועדוני כושר הוא התשלום החודשי המנופח, שגורם לחברות שנתית להיראות מפתה יותר", נכתב במאמר. הלקוח אוהב לדמיין שהוא ילך למועדון כל יום ובעוד שנה הוא ייראה נהדר. אבל אם אתה נוטה להתעצל, האפקט הזה אינו יעיל.

סוברינו מייעץ למנויים לטווח קצר. חשוב שאדם ירגיש שההשקעות שלו משתלמות מהר, ואז המוטיבציה תישאר.

העיתון מצא פתרון חדשני לבעיה שהציעה קבוצת כלכלנים אמריקאים. "יש צורך לערוך הסכם לא רק עם מועדון כושר, אלא גם עם אחד מחבריך או קרוביך", מסביר המחבר. אתה צריך לתת לחבר סכום מסוים של כסף. אם תשיג את המטרה שלשמה אתה מבקר במועדון כושר, חברך יחזיר לך את הכסף. אם לא, הוא יתרום אותם לצדקה או יוציא כרצונו.

מקור: אל מונדו