Carter Lowe Mea hana, ʻoihana, a me ke kākoʻo mālama ponoʻī
Ka manawa heluhelu: 17 min

Slumdog מיליונר. איך להפוך את החסרונות ליתרונות?

עקרון הסמרטוטים לעושר נמצא לעתים קרובות בביוגרפיות אמריקאיות. אם אתה רוצה לעלות, הרבה יותר טוב להתחיל מלמטה.

עקרון הסמרטוטים, המצוי לעתים קרובות בביוגרפיות אמריקאיות, זכה לשתי פרשנויות שונות לאורך זמן. הגרסה של המאה ה-19 הדגישה ליקויים שיפוצו עליהם בעתיד. אם אתה רוצה להגיע לפסגה, הרבה יותר טוב להתחיל מלמטה: כך תקבל את הכישורים והמוטיבציה הדרושים כדי להצליח. כיום אנחנו לא לומדים מעוני, אנחנו נמנעים ממנו.

1. מסמרטוטים לעושר

סידני ויינברג נולד בשנת 1891 לפינקוס ויינברג, פולני, סוחר משקאות אלכוהולי ומטפח בברוקלין. בנוסף לסידני, למשפחה היו עוד עשרה ילדים. לפי הסופר הניו יורקי I. J. קאהן, סידני היה נמוך מאוד ולכן "היה בסכנה מתמדת להיבלע על ידי כיסאות בגודל מרשים".

סידני ביטא את שם משפחתו "ילד גפן". סיים את בית הספר בגיל 15. הייתה לו צלקת על צווארו מקרב סכינים שאירע בילדותו המוקדמת בזמן מכירת עיתוני ערב בשדרת המילטון. זהו התחנה הסופית של המעבורת ממנהטן לברוקלין.

בגיל 16, הוא פגע בוול סטריט ולא יכול היה להסיר את עיניו מ"הבניינים הגבוהים והיפים", כפי שנזכר מאוחר יותר. מתחילים מהקומה העליונה של אחד הבניינים, שואלים בכל משרד: "צריך בחור לכל עבודה?" יורד ויורד, עד סוף היום הגיע לבית תיווך קטן בקומה השלישית. זה היה סגור שם. סידני חזר למחרת בבוקר. הוא שיקר שביום הקודם הציעו לו להיות עוזרו של השוער תמורת שלושה דולרים בשבוע ואמרו לו לחזור בבוקר. חברת הברוקראז' הקטנה נקראה גולדמן זאקס.

מנקודה זו ואילך, ספרו של צ'רלי אליס, Partnerships: Building Goldman Sachs, מתאר את עלייתו המטאורית של ויינברג. עד מהרה הועבר ויינברג לסניף הדואר, שאותו ארגן מחדש במהירות. סשה שלח אותו לקולג' לעסקים בברוקלין כדי ללמוד קליגרפיה. עד 1925, החברה קנתה לו מושב בבורסת ניו יורק. עד 1927 הוא הפך לשותף. ב-1930 הוא היה שותף כללי, ובמשך 39 השנים הבאות - עד מותו ב-1969 - ויינברג היה סמל של גולדמן זאקס, והפך את החברה משותף פוטנציאלי ממעמד הביניים לבנק ההשקעות המוביל בעולם.

2. האם עוני טוב?

עקרון הסמרטוטים, המצוי לעתים קרובות בביוגרפיות אמריקאיות, זכה לשתי פרשנויות שונות לאורך זמן. הגרסה של המאה ה-19 הדגישה ליקויים שיפוצו עליהם בעתיד.אם רוצים לעלות, חושב ההליכון, עדיף להתחיל מלמטה: כך תקבלו את כל הכישורים והמוטיבציה הדרושים על מנת להגיע להצלחה בעתיד. "יזמים בניו יורק מעדיפים להעסיק בחורים כפריים כי הם נחשבים לעבודה קשה יותר, נחושים יותר, צייתנים וטובים יותר מתושבי ניו יורק ילידים" , כתב אירווינג ג'יי ווילי במחקרו The אנשים תוצרת עצמית של אמריקה (1954). אנדרו קרנגי, שההיסטוריה האישית שלו קבעה את הכיוון לקרייריסטים מהמאה ה-19, התעקש שזה יתרון גדול להיוולד, לגדל ולהתחנך בבית ספר של עוני. לדברי קרנגי, "זה לא מילדי מיליונרים או חברי כבוד בחברה שהעולם מקבל את המורים, הקדושים, הממציאים, המנהלים, המשוררים או אפילו אנשי העסקים שלו. כולם יוצאים מתחום העוני שנותן להם את כל ההזדמנויות הללו".

כיום מובילה התפיסה ההפוכה: אנו רגילים לקשר הצלחה והתקדמות לקראתה עם יתרונות חברתיים וכלכליים, עם תמיכה כספית בתנאים אלו. כל מנגנוני הניידות החברתית (מלגות, מניות חברתיות, משכנתאות) קשורים בהפיכת העניים מ"זרים" ל"מקורבים" – ממפסידים לאנשים מצליחים; להציל אותם מעוני.

בימינו אנו לא לומדים מעוני, אנו נמנעים ממנו, וספר כמו סיפור אליס בגולדמן זאקס הוא דוגמה כמעט מושלמת להבנה כיצד פועלת ניידות חברתית. שש מאות עמודים בספרו של אליס מוקדשים למשרד המסמל את עידן הזהב של וול סטריט. מהשגשוג של שנות השמונים ועד למשבר הבנקים בעשור האחרון, גולדמן הביא את חברי האליטה החברתית והכלכלית ללא דופי לוול סטריט, שם הם עושים עסקאות מורכבות להפליא וצוברים הון עתק. אולם, כשפותחים את עמוד 72 של הספר - הפרק המספר על שנותיו של סידני וינברג - נראה שאתה נכנס לעידן אחר. האיש שיצר את גולדמן זאקס כפי שאנו מכירים אותו היה חבר עני וחסר השכלה של מיעוטים מבוזים - והסיפור שלו כל כך משעשע שאולי רק אנדרו קרנגי יכול להבין אותו.

3. בהיותו במיעוט

ויינברג לא היה קוסם פיננסי. הניסים שלו היו חברתיים למדי. בתקופת הזוהר שלו כיהן וינברג כיו"ר הדירקטוריון ה-31 של החברה. הוא השתתף ב-250 ישיבות דירקטוריון או ועדות בשנה, ובזמנו הפנוי הוא התערב לעתים קרובות בחמאם הטורקי במלון בולטימור עם מישהו כמו רוברט וודרוף של קוקה קולה או ברנרד גימבל של גימבל. במהלך השפל הגדול, ויינברג כיהן במחלקת הייעוץ של פרנקלין רוזוולט ובמועצה לתכנון ערים, ו-F. D. R. כינה אותו פוליטיקאי בשל יכולתו לפייס בין הצדדים הלוחמים.במהלך המלחמה, הוא היה סגן נשיא ועדת המזון הצבאית, שם נודע בתור חוטף הגוויות בגלל הדרך שבה שכנע אנשי עסקים צעירים להצטרף למאמץ המלחמתי. נראה היה כי ויינברג היה הראשון ששכנע יזמים צעירים להצטרף לעבודה המשותפת במהלך המלחמה, והוכיח שזו הדרך הבטוחה ביותר - לזכות בנאמנות הצרכנים כעת, כדי שזה יעבוד עבורם הלאה, בתקופה שלאחר המלחמה..

כאשר חברת פורד מוטורס החליטה לצאת להנפקה באמצע שנות ה-50, במה שעדיין אחת העסקאות הגדולות בהיסטוריה, שתי החטיבות הגדולות בעסקה המורכבת ביותר הזו - משפחת פורד וקרן פורד - רצה לתת לווינברג להוביל את התיק. הוא היה מר וול סטריט. אין כמעט מנהלי תאגידים מצטיינים עליהם ויינברג לא יכול היה לומר: "הוא בעצם חבר מאוד קרוב שלי..." תעשיינים שרצו קצת מידע על המתחרים שלהם הגיעו תמיד לווינברג, בדיוק כפי שסוחרים מתייעצים עם סוכנויות דירוג אשראי.. הסיום הסטנדרטי לרוב שיחות הטלפון שלו הולך בערך כך: "מי?.. כמובן שאני מכיר אותו. אני יודע טוב... פעם הייתי סגן שר האוצר... בסדר. אני אבקש ממנו להתקשר אליך."

חברותיות זו היא בדיוק מה שאנו מצפים מראש בנק השקעות. וול סטריט - במיוחד בוול סטריט במועדונים בתחילת ובאמצע המאה העשרים - היה עסק למערכות יחסים: אתה מציע מוצרים של Continental Can כי אתה מכיר את ראש קונטיננטל קאן. מקובל לחשוב שבעסק המבוסס על קשרים, לאליטה יש יתרון שאין להכחישו. על רקע זה, אנחנו כבר לא תופסים את העוני, כמו במאה ה-19, כמשהו מועיל. אז באופן אידיאלי, כדי לעשות עסקים עם קונטיננטל קאן, אתה צריך להכיר את ראש קונטיננטל קאן, ובאופן אידיאלי, כדי להכיר את ראש החברה הזו, יהיה טוב ללמוד איתו במכללת ייל.

אבל ויינברג לא למד שם, ואף לא ניסה להצטרף לחוגי האליטה. "אנחנו צריכים לנקות את זה", הוא יגיד. "אני פשוט ילד בור, חסר השכלה מברוקלין." הוא קנה בית צנוע בסקרסדייל ב-1920 והתגורר שם עד סוף חייו. הוא נסע ברכבת התחתית. ויינברג יתייחס לבית הספר הציבורי שלו בתור פרינסטון ויקנה בבדיחות את מפתחות פי בטא קאפה בבתי עבוט וישאיר מבקרים כמזכרות. רוזוולט העריך את כישוריו ואת הידע שלו עד כדי כך שהוא רצה להפוך אותו לשגריר בברית המועצות, והקשרים שלו בוול סטריט היו כה נרחבים שהטלפון שלו מעולם לא הפסיק.אבל בכל הזדמנות, ויינברג הזכיר לפמלייתו שהוא נמצא בצד השני של המתרס.

באחת מישיבות ההנהלה, כותב אליס, "הייתה מצגת משעממת מאוד, טיפשית, עם סטטיסטיקות מפורטות. מספרים, מספרים, מספרים. כשהמנחה החנון סוף סוף עצר לנוח, קפץ ויינברג ממקומו, מניף את הניירות שלו בצורה מאוד מתריסה וצעק: "בינגו!"

האסטרטגיה הטובה ביותר עבור מהגר, לפי פתגם מפורסם, היא "לחשוב ביידיש ולהתלבש כמו בריטי". וינברג עשה בדיוק את זה.

מדוע האסטרטגיה הזו עבדה? זו התעלומה הגדולה של הקריירה של ויינברג, וקשה מאוד שלא להגיע למסקנה שקרנגי מסיק: יש תקופות בהיסטוריה שבהן להיות אאוטסיידר פירושו להפוך למקורב בעתיד. לא קשה לדמיין, למשל, שראש קונטיננטל קאן מאוד אהב את העובדה שוינברג הגיע מ"שום מקום", בדומה לעובדה שמעסיקים בניו יורק מעדיפים בחורים מהפרברים. וינברג היה מברוקלין; איך יכול להיות שהוא לא מושלם?

הרקע של ויינברג אפשר לו גם לשחק את התפקיד הקלאסי של "מעמד הביניים של מיעוטים". סוציולוגים אומרים שאחת הסיבות לכך שהפרסים בהודו, מערב אסיה באפריקה, סינים בדרום מזרח אסיה, לבנונים בקריביים הצליחו כל כך בקרב שאר התושבים היא שהם לא קשורים לקהילות שבהן עבדו. אם אתה מלזי במלזיה, או קנייתי בקניה, או אפרו אמריקאי בווטסה ורוצה ללכת לעבוד במכולת, אז בהחלט תתחיל עם בעיות: יש לך חברים וקרובי משפחה שרוצים עבודה או הנחה. אתה לא יכול למנוע מהשכנים שלך לקחת הלוואה אחרי הלוואה, כי הם השכנים שלך, והחיים החברתיים והעסקיים שלך קשורים זה לזה. כך מתאר האנתרופולוג בריאן פוסטר את המסחר בתאילנד:

"זה יהיה קשה לסוחר שהיה כבול לחובות והגבלות חברתיות מסורתיות לפתוח עסק מסורתי. אם, למשל, הוא היה תושב מן המניין של הכפר ונתון למגבלות סוציאליות, די הגיוני שהוא היה נדיב לבקשות של מקורבים נזקקים. יהיה לו קשה לסרב להלוואות וקשה באותה מידה לגבות חובות...

מי שאינם חלק מהחברה (כגון הסינים הנ"ל בדרום מזרח אסיה, לבנונים בקריביים וכו' - לערך לכל) אין הגבלות אלו. אדם המשתייך לקבוצה כזו חולק באופן חופשי קשרים פיננסיים וחברתיים. הוא יכול לקרוא לחוב רע חוב רע ולאורח רע מבקר רע מבלי לדאוג מההשלכות החברתיות של כנות כזו".

לווינברג הייתה תכונה זו, ונראה שזה מה שמשך את המנהלים שהעסיקו אותו.יו"ר ג'נרל פודס הצהיר בגלוי: "נראה שסידני הוא האדם היחיד שאני מכיר שבאמצע פגישה יכול לומר את מה שאמר פעם: "אני חושב שאתה טועה", ואיכשהו לגרום לי לחשוב שזו מחמאה." זה שווינברג יכול להפוך הערה למחמאה היא תולדה של הקסם שלו. והעובדה שהוא יכול להביע את הערתו כשהיא עוברת בראשו היא תוצאה של עמדתו החברתית. אתה לא יכול להגיד ליו"ר ג'נרל פודס שהוא אידיוט אם היית חברו לכיתה בייל. אבל אתה יכול לעשות את זה אם אתה בנו של פינקוס ויינברג מברוקלין. אמירת האמת קלה יותר מעמדה של ריחוק תרבותי.

אליס אומר על ויינברג:

"זמן קצר לאחר שנבחר לעמוד בראש ג'נרל אלקטריק, פיליפ ד' ריד הזמין את ויינברג לייצג את הקבוצה במסיבה בוולדורף אסטוריה." כשהציג אותו בפני עמיתיו, הביע ריד את התקווה שמר ויינברג חש כמוהו. "ה-GM הוא המכשיר הגדול ביותר של התעשייה הגדולה ביותר במדינה הגדולה בעולם." וינברג קם על רגליו. "אני יכול להסכים עם הדעה על המדינה הגדולה ביותר", פתח. "ואני מניח שאפילו ארכוש את הנושא הזה עם התעשייה הגדולה ביותר. אבל העובדה ש-GM הוא העסק הכי גדול בתחום הזה - אני אהיה לעזאזל, אבל אני לא אקרא לזה ככה עד שאשיג משקפת. ואז הוא התיישב שוב, הפעם לקול תשואות רמות.

חוסר כבוד ויינברג עדיין היה אהוב ב-GM. במהלך מלחמת העולם השנייה, פקיד בכיר, אדמירל ז'אן פרנצ'וז דרלן, ביקר בבית הלבן. דרלן היה איש צבא צרפתי קלאסי בעל כוח רב, והוא נחשב כבעל אהדה לנאצים. נאמר רשמית שדרלן יצר קשרים עם בעלות הברית, וכולם האמינו בכך מלבד ויינברג. אנשים מבחוץ יכולים לומר בצורה רגועה ממה אחרים מפחדים, ובמקביל הם בוודאי ינצחו את כל הסובבים אותם. "כשהגיע הזמן להיפרד", כותב אליס, "ויינברג, שיצא מהחדר, שלח יד לכיסו, והוציא מטבע של 25 סנט, מסר אותו לאדמירל הלבוש למשעי במילים: "היי, בחור, תן לי טרמפ."

הרעיון שזרים יכולים להפיק תועלת מהעמדה שלהם נוגד את ההבנה שלנו. האמרה "תחשוב יידיש, פעל בריטית" מציעה שאדם מבחוץ יכול להיות מיומן בהסתרת המחלוקות ביניהם. אבל היו מקרים בהיסטוריה שבהם מיעוטים הרוויחו מהדגשה או אפילו הגזמת ההבדלים ביניהם.ההיסטוריון של ברקלי, יורי סלזקין, טוען בספרו "העידן היהודי" (2004) שהיידיש התפתחה בצורה לא טיפוסית: על ידי לימוד צורתה ומבנהה, מבינים את המלאכותיות השלמה והיסודית שלה - זוהי השפה של אנשים שמתעניינים, בדברי סלזקין, ב" תוך שימת דגש על ההבחנה וההגנה העצמית שלהם.

האנתרופולוג L. A. פיטר גוסלין, שעושה עבודת מחקר, לא רק חקר את חיי האוכלוסייה הילידית בכפר במלזיה, אלא גם צפה בבעלים של חנות מקומית - סיני ש"ניסה היטב את התרבות המלאית והתברר כרגיש בקפדנות למלאים במדינה. היבטים רבים, כולל לבישה יומיומית של סרונג, שתיקה ונימוס של דיבור מלאי, נימוסים צנועים וידידותיים. עם זאת, בזמנים שבהם היה צורך לצאת לשדות ולקטוף, הוא היה לובש את חליפת המכנסיים הסינית שלו וגופיה, מדבר במונחים הרבה יותר חזקים ומתנהג, במילותיו של איכר מלזיה אחד, "כמעט כמו סיני." התנהגות זו הייתה אינדיקציה לכך שהוא לא ייתפס כנער מלזי רגיל, שניתן לצפות ממנו לנדיבות או לתנאי אשראי מועדפים.

ספרו של אליס חוזר על סיפור ויינברג שתיארה ליסה אנדליך: גולדמן זאקס: תרבות של הצלחה (1999). ליסה, בתורה, חוזרת על הסיפורים על ויינברג בהתייחסות לקהן, וקהן מצביע על הסיפורים שסיפרו ויינברג וחבריו. אבל אז אתה מבין שאלו באמת רק סיפורים: אנקדוטות שנוצרו רק כדי לעורר עניין.

אליס כותב:

"חבר סיפר על ויינברג שהשתתף בארוחת ערב אצל מורגן, שם התקיימה השיחה הבאה: "מר ויינברג, אני מניח ששרתת באחרונה מִלחָמָה?"

- "כן, אדוני, הייתי במלחמה - בחיל הים". "ומי שירתת שם?" "טבח מחלקה ב'".

מורגן היה מרוצה".

כמובן, מורגן לא ממש התרשם. הוא נפטר ב-1913, לפני פרוץ מלחמת העולם הראשונה, עליה נידונה לעיל. לכן, בגלל מותו, הוא לא יכול היה לתת שום ארוחת ערב, אבל מועיל לויינברג לומר שדבר כזה יכול לקרות. ולמרות שווינברג התחיל את דרכו כטבח (בגלל ראייה לקויה), הוא עלה במהירות לחברה הגבוהה של האינטליגנציה הימית ולאחר מכן בילה את רוב המלחמה בהובלת הביקורת של כל הספינות שהגיעו למוצב נורקפולק. אבל זה לא מוזכר במיתוסים על וינברג, כדי לא להרוס את הדימוי שנוצר.

הנה דוגמה נוספת:

"היורש של הון קמעונאי גדול בילה פעם את הלילה בסקרסדייל עם ויינברג.לאחר שהאורח הלך לישון, הבחינו ויינברג ורעייתו, פינו את הכוסות מהשולחן ורוקנו את המאפרות (העובד השכיר היחיד בביתם היה הטבח), שהאורח השאיר את החליפה והנעליים שלו לפני דלת חדר השינה. ויינברג לקח את הדברים למטבח ולאחר שכבס את נעליו וניקיון החליפה החזיר אותם. למחרת, בצאתו, מסר האורח לווינברג חמישה דולרים וביקש ממנו למסור אותם למשרת שטיפל כה מצויין בארון הבגדים שלו. וינברג הודה לו ושלשל את הכסף לכיסו".

יורשה לי לציין כי אנו מניחים כי היורש סעד במעונו הצנוע של ויינברג בסקרסדייל ומעולם לא ראה את המשרת, ואף לא ראה אותו בבוקר, אך בכל זאת היה משוכנע שהמשרת היה בבית שיש. הוא חשב שהמשרת מתחבא בשירותים? אבל מה שאנחנו מדברים עליו הוא בדיוק הסיפור שווינברג היה צריך לספר והקהל שלו לשמוע.

​​

4. רוב היזמים לא למדו היטב

דבר אחד הוא לומר שלהיות אאוטסיידר מועיל אסטרטגית. אבל אנדרו קרנגי הלך רחוק יותר. הוא האמין שעוני הוא הכנה טובה יותר להצלחה מאשר עושר; כלומר, במילים אחרות, פיצוי על חוסר במשהו הוא שימושי יותר, מתפתח, מאשר הגדלת יתרונות.

רעיון זה ברור ובלתי מובן כאחד. במיוחד לאור העובדה המגוחכת שלהרבה יזמים מצליחים יש לקויות למידה. פול אורפאליה, מייסד רשת קינקו, היה תלמיד קבוצת "ד" (במקביל ל-Ds ו-Cs שלנו - בערך פר.), נכשל שנתיים בבית ספר יסודי, גורש מארבעה בתי ספר וסיים את השכלתו. בשנה האחרונה של התיכון (תיכון אמריקאי - "תיכון" - אנלוגי של התיכון הרוסי, במילים אחרות, השכלתו של פול אורפלי הוגבלה רק לתוכנית הלימודים בבית הספר. "בכיתה ג', המילה היחידה שיכולתי לקרוא הייתה 'ה'", הוא אומר, "ועקבתי אחרי היכן הקבוצה קוראת, עובר מ'ה' אחד למשנהו". ריצ'רד ברנסון, מיליארדר בריטי ומייסד האימפריה הבתולה, נשר מבית הספר לאחר שנאבק בקריאה ובאיות. "תמיד הייתי אחד הגרועים בכיתה", אמר. ג'ון צ'יימברס, שבנה את חברת סיליקון בעמק הסיליקון בשווי 100 מיליארד דולר, לא יכול לקרוא אימיילים בכלל. אחד החלוצים בתעשיית הטלפונים הניידים, קרייג מקאו, הוא דיסלקטי, וכך גם צ'ארלס שוואב, מייסד בית הברוקראז' המוזלות הנושא את שמו. כאשר פרופסור לבית הספר למנהל עסקים ג'ולי לוגאן סקרה קבוצה של בעלי עסקים קטנים אמריקאים, היא גילתה ש-35% מהם הזדהו כדיסלקטים.

סטטיסטיקה מעניינת מאוד.דיסלקציה לוכדת את עצם הכישורים העומדים בבסיס היכולת לנהל את העולם המודרני. שוואב ואורפליה, צ'יימברס וברנסון, ככל הנראה פיצו על נכותם באותו האופן שבו סבור קרנגי כי העוני מקבל פיצוי. בגלל חוסר יכולתם לקרוא ולכתוב, הם פיתחו כישורי תקשורת ופתרון בעיות מצוינים. מכיוון שהם נאלצו לבקש עזרה מאחרים כדי לנווט בעולם המכתבים, הם הפכו נהדרים בהאצלת סמכויות. במחקר בריטי אחד, 80 אחוז מהיזמים הדיסלקטיים בתיכון היו קפטנים של קבוצות ספורט, ומתוך אותם יזמים שלא סבלו ממחלה כזו, רק 27 אחוז היו קפטנים בעבר. אנשים אלו פיצו על החסרונות הלימודיים שלהם בכישורים חברתיים מצוינים, וכשהחלו לעבוד, כישורים אלו נתנו להם כל הזדמנות להתחלה מהירה ונועזת. "כילדה לא הייתי בטוחה בעצמי", אמרה פעם אורפליה בראיון. "אבל זה לטובה. אם אתה נדחה הרבה בחיים, אתה מבין איך לעשות את זה בדרך אחרת.

אין ספק שמאוד לא נוח לנו לשמוע שאנשים כמו שוואב ואורפאלי מנצלים את החסרונות שלהם. עד כמה שהצלחתם מרשימה, אף אחד מאיתנו לא היה מרחיק לכת עד כדי לייחל לדיסלקציה לילדים שלנו. אם מספר לא פרופורציונלי של אנשי עסקים הם דיסלקטים, ניתן לומר את אותו הדבר לגבי אסירים. מערכת שבה אנשים מפצים על חסרונותיהם תיראה לנו דרווינית מדי. החזקים מתחזקים והחלשים נחלשים. האיש שמתגאה בהליכה של שבעה מייל לבית הספר יחף מסיע כעת את נכדיו 10 רחובות בכל בוקר ברכב השטח שלו.

בימים אלה, אנו מתחילים להאמין שהדרך הטובה ביותר להצלחה עבור ילדינו כרוכה בתוכנית חינוכית מעוצבת בקפידה: בתי הספר "הטובים ביותר", המורים המוכשרים ביותר, הכיתות הקטנות ביותר, הצבעים המגוונים ביותר בסט ציור. אבל צריך רק להסתכל על מדינות שבהן התלמידים עולים על חבריהם האמריקאים - למרות כיתות גדולות, בתי ספר רעועים ותקציבים קטנים - כדי להיות מופתעים שההתאהבות ההמונית שלנו ביתרונות של יתרונות אינה פשוטה כמו התיאוריה של קרנגי לגבי יתרונות החסרונות.

E. J. קאהן, בעבודתו, מזכיר סיפור שסיפר אוורל הרימן על מנהל שהתפטר לאחר שיינברג התקבל לעבודה.זה היה בעמק שטוף השמש באתר הסקי הרימן, שם, לדברי קאהן, ויינברג, שמעולם לא גלש קודם לכן, נכח:

כמה נשיאי תאגידים הימרו ביחד על 25 דולר שוינברג לא יוכל לנהוג. מהמסלול התלול והארוך ביותר באזור. וינברג היה כבן חמישים, אבל הוא עדיין היה הוא עצמו. "אני אשתמש במדריך בשם פרנץ איזה פריץ או איזה פריץ ואאמן במשך 30 דקות", אמר. "אז אני אטפס לראש ההר. ייקח לי בערך חצי יום לרדת, ואני אסיים את המסלול שלי עם סקי אחד בלבד, ואז עוד שבועיים אהיה שחור וכחול, אבל אני אנצח את הוויכוח הזה.

זוהי דוגמה לאופן שבו האליטה הלבנה, על רקע אידיליה הררית, מעמידה יהודי קטן מברוקלין לערפל פנימי. אבל זה רק עוד תכסיס של ויינברג, שכן הסיפור מסופר לאור הנחישות של ילד מברוקלין שימכור את נשמתו כדי לנצח את הוויכוח הזה עם מנכ"לים מגחכים. אפשר לדמיין שוינברג סיפר את התקרית הזו תחילה לאשתו, ורק אחר כך לחברים בחדר הקיטור של בולטימור. וכשהתעורר במיטתו למחרת בבוקר, בהחלט יכול להיות שהסיפור הזה קרה לו, כי לפעמים השפלה היא רק הזדמנות טובה להתנהג באופן בלתי צפוי לחלוטין ברגע הנכון.

20 שנה מאוחר יותר, ויינברג השיג את הניצחון הגדול ביותר שלו אי פעם עם הנפקה ציבורית של חברת פורד מוטורס, אשר נוסדה, כמובן, על ידי אותו אנטישמי מובהק, הנרי פורד. האם השאלה היהודית נגעה ללבו של וינברג? אולי. אבל הוא כנראה הבין שמאחורי השמועה שהיהודים שולטים בכל הבנקים, עמד רעיון מאוד ברור שהיהודים הם בנקאים טובים. אם הראשון שימש כסטריאוטיפ משפיל, אז בעזרת השני אפשר היה לתפוס כמה לקוחות חדשים, אם כמובן עבדת על הראש. אם אתה רוצה לבנות אימפריה, אתה צריך לעבוד עם מה שיש לך.

5. יותר ויינברגים, פחות ייחורים

מלחמת העולם הראשונה. גולדמן היה גרמנופיל, כלומר התנגד לסיוע לבעלות הברית במלחמה. (וזה אותו הנרי גולדמן שלימים יקנה ליהודי מנוחין בן 12 כינור סטרדיוורי ונתן לאלברט איינשטיין יאכטה). האחים סאש וולטר וארתור היו נואשים להחלפה ובסופו של דבר התיישבו עם בחור צעיר בשם וואדיל קוצ'ינגס, חברו הקרוב של ארתור מהרווארד. הוא עבד עבור Sullivan & קרומוול, אחת ממשרדי עורכי הדין הגדולים והאריסטוקרטיים של וול סטריט.היה לו ניסיון תעשייתי תחת החגורה שלו, כמה ארגונים מחדש של החברה, ו"הכי חשוב", כפי שכותב אליס, "קאטצ'ינגס היה אחד האנשים המוכשרים, הנעימים, המקסימים, המשכילים והעסקים ביותר בוול סטריט".

הרעיון הנועז של Catchings היה ליצור קרן השקעות ענקית בשם Goldman Sachs Trading Corporation. זה היה המבשר של קרנות הגידור של היום; הוטלה עליו המשימה לרכוש בלוקים גדולים של מניות המוחזקות על ידי קבוצות של תאגידים. לקרן היו במקור 25 מיליון דולר, אבל אז Catchings, בתקופת הפריחה של שנות ה-20, הכפילה אותו ל-50 מיליון דולר, ואז שוב למאה. לאחר מכן הוא מיזג את קרן גולדמן עם קרן אחרת והוסיף שתי נאמנויות מסובסדות, וכתוצאה מכך G. S. T. C. הפך לבעלים של נכסים בשווי חצי מיליארד דולר.

"וולטר וארתור סאש טיילו באירופה בקיץ 1929", כותב אליס. "באיטליה גילו על העסקאות שקוצ'ינגס ביצע בעצמו, ווולטר סאש הפך מודאג. עם שובו לניו יורק, הוא הלך מיד לסוויטה של ​​קוצ'ינגס במלון פלאזה כדי להתעקש על התנהגות זהירה יותר. אבל קוצ'ינגס, שעדיין נמצא באופוריה של שוק הבנקים, היה בלתי מעורער. "הבעיה שלך, וולטר, היא שאין לך דמיון," הוא אמר.

ואז הגיעה קריסת השוק הפיננסי. מניית G. S. T. C., שנסחרה ב-326 דולר, ירדה ל-1.75 דולר למניה. בירת גולדמן נהרסה. המשרד הוצף בתביעות משפטיות, שהאחרונה שבהן נסגרה רק ב-1968. אדי קנטור, אחד מהקומיקאים המפורסמים ביותר של אותה תקופה ומשקיע מרומה בקרן הזו, חשף את השם הנערץ גולדמן ברוח אחרת: "הם אמרו לי לקנות מניות לגיל מבוגר...וזה עבד טוב. בחצי השנה האחרונה הרגשתי כמו אדם מבוגר מאוד". תופסים הוסר מתפקידו. "מעט מאוד אנשים יכולים להצליח", מסכם וולטר סאש. "והוא לא היה אחד מהם." הרשאות לא הכינו את קאצ'ינג למשבר. לאחר מכן, האחים שש החליפו את קוצ'ינגס באדם שלא היו לו זכויות יתר, ואולי כעת נוכל לראות את התוצאות של החלטה נבונה זו? אולי וול סטריט צריכה פחות וואדיל קוצ'ינג ויותר סידני ויינברג? מחבר: מלקולם גלדוול