کارتر لو خالق، کارآفرین و مدافع خودمراقبتی
زمان مطالعه: 5 دقیقه

از سه نفره تا تاجر

سابقه تحصیلی آینده مالی فرد را تعیین نمی کند. تجربه به دست آمده به عنوان "عقب ماندن" در مطالعات به هر دانش آموز C مهارت های خوبی می دهد.

به نظر می رسد عبارت «دانشجویان ممتاز! همیشه بیایید دانش آموزان C خود را حذف کنیم! و بعد، شاید سالها بعد، تو را استخدام کنند!» سه نفری آمدند، اما اغلب آنها هستند که موقعیت های عالی را اشغال می کنند و مدیران و صاحبان شرکت ها می شوند. در واقع، تعداد بسیار کمی از کارفرمایان به نمرات بالای معلمان محترم در یک موسسه آموزش عالی معتبر اهمیت می دهند.

چه رابطه ای بین نمرات دیپلم یک متخصص تازه ضرب شده و ارزش او به عنوان یک پرسنل واجد شرایط وجود دارد؟ وقتی آب از توالت مثل فواره می‌ریزد، اصلاً اهمیتی نمی‌دهید که استاد چه علامت املایی دریافت کرده است. مدیران شایسته هرگز به سطح روشنگری متقاضی نگاه نمی کنند، بلکه ارزیابی می کنند که او چقدر می تواند با کار کنار بیاید.

نام آستین مک‌کورد، دانشجوی سابق C و بنیان‌گذار یکی از موفق‌ترین شرکت‌ها در توسعه سیستم‌های پشتیبان‌گیری داده‌ها، هنوز در کشور ما چندان شناخته شده نیست، اما این امر مانع از آن نمی‌شود. پیشرو بودن در زمینه بازیابی اطلاعات، داشتن بیش از صد هزار مشتری در سراسر جهان و درآمد نزدیک به صد میلیون دلار. آستین سابقه برجسته ای در کسب نمرات ندارد، اما مدیر یک شرکت سودآور به وضوح نشان می دهد که پیشینه تحصیلی آینده مالی را تعیین نمی کند.

مدرسه زندگی درس های ارزشمندی می آموزد که هیچ کلاسی نمی تواند آن ها را بازسازی کند. مقدر نبود که مک‌کورد در فهرست دانشجویان برتر قرار بگیرد، اما تجربه‌اش به‌عنوان یک «ناتوان» به خوبی به او خدمت کرده است، و حالا یک سرپرست موفق با اطمینان کامل می‌گوید که نباید یک نامزد را از روی رنگ جلد دیپلم قضاوت کنید..

موقعیت‌های ناآشنا جدید نیستند

ارزیابی یک دانش‌آموز ممتاز، به استثنای موارد نادر، نتیجه آماده‌سازی دقیق و تلاش‌های عظیم است. اما به گفته مک‌کورد، توانایی زندگی در دنیایی همیشه در حال تغییر با مجموعه‌ای از ورودی‌های ناشناخته، بهترین آمادگی برای ملاقات با واقعیت است. «در تجارت، می‌توانید با جزئیات برنامه‌ریزی کنید و گزینه‌ها را تا جایی که دوست دارید محاسبه کنید، اما پیش‌بینی همه چیز غیرممکن است. مشکلات بدون هشدار اتفاق می افتد. دانش‌آموزان C عادت دارند در حین انجام مشکلات پیش‌بینی نشده تصمیم بگیرند و می‌توانند در زمان مناسب از فرصت استفاده کنند.» و هنگامی که دانش آموز ممتاز دلاور زیر آوار نقشه های ویران شده ناپلئونی مدفون می شود، رفیق فعال تر او قبلاً موفق شده است.

توانایی قرار دادن چهره خوب در یک بازی بد

هر شخصی با موقعیتی مواجه شده است که مشتری عصبانی در مقابل او ایستاده است، و هیچ وجود ندارد. پاسخ به سوالات مطرح شدهتنها راهبرد مؤثر در این مورد این است که تا زمانی که کارتان تمام شود به تعویق انداختن کار است.» قبلاً کسی که و سه نفری توانایی بهانه جویی خود را به یک هنر تبدیل کرده اند. البته بعید است که کسی این بهانه را دوست داشته باشد که "سفارش شما را سگ من خورد"، اما یک دانش آموز ساده گیج می شود، که فقط اوضاع را تشدید می کند، در حالی که دانش آموزان C به راحتی روحیه مخاطب را "خوانند" می کنند. و برای بداهه سازی، تابش اعتماد به نفس و آرامش استفاده می شود.

تفریح ​​یک ضرورت است، نه یک تجمل

تاجران و مدیران بیشتر مستعد فرسودگی شغلی هستند، و آقای مک‌کورد این را از نزدیک می‌داند: «همانطور که در دانشگاه، همینطور است. در تجارت، من متخصصان بسیار خوبی را ملاقات کرده ام که بسیار تندخو و تحریک پذیر شده بودند، از چیزهای کوچک عصبانی می شدند و احساس دائمی اضطراب و هیجان آنها را خسته می کرد. Cها به طور بدنامی تمایلی به اعمال بیش از حد خود ندارند، و طبیعی تر است که در حالت آرامش باشند. آنها می دانند چه زمانی باید سرعت خود را کم کنند، آرام شوند و استراحت کنند. اجرای یک کسب و کار بیشتر شبیه یک ماراتن است تا دوی سرعت، و اگر سرعت دویدن بهینه را پیدا نکنید، مطمئناً از مسابقه خارج خواهید شد.

زندگی مطابق برنامه نیست

تقریباً در هر تجارتی، سرعت واکنش مهم است. یک تصمیم سریع، حتی تصمیمی که خیلی درست نیست، بهتر از تصمیمی است که زمان زیادی طول می کشد تا تصمیم درست گرفته شود. مک‌کورد می‌گوید: «برخلاف دوستان سخت‌کوش‌تر و سخت‌کوش‌ترشان، که آماده‌اند تا بی‌پایان ایده را بهبود بخشند، سه نفره‌ها بداهه‌پردازی می‌کنند و تلاش‌های بی‌شماری برای تحقق بخشیدن به ایده انجام می‌دهند، حتی اگر هنوز در مرحله شکل‌گیری باشد». «آنها عادت دارند یک شبه برای امتحان درس بخوانند و در آخرین لحظه برگه های خود را تحویل دهند. آنها به طور غریزی مهمترین درس کسب و کار را یاد گرفتند که "عالی دشمن خوبی است".

بهترین مربی شکست است

مک‌کورد ادعا می‌کند که ارزشمندترین درس برای او شخصاً درک چگونگی درک شکست است. «کسب و کار، حتی موفق ترین، همیشه یک ریسک است. گاهی همه چیز وارونه می شود. اوضاع بد پیش می رود. در اطراف بسیاری از مشکلات. اگر نتوانید ناامیدی را تحمل کنید، اگر ندانید چگونه با اخبار بد کنار بیایید، اگر نتوانید شکست را به خیر خود تبدیل کنید، هرگز ثروتمند نخواهید شد." ترینیتی می‌داند که از دست دادن نبرد به معنای باختن در جنگ نیست.