Trucos de clubes de fitness y gimnasios

¿Por qué abandonaría pronto el club de fitness o el gimnasio, incluso si lo asumiera con entusiasmo? En los gimnasios, todo está planeado para que...

Solo han pasado 10 días desde los votos de Año Nuevo, ¿y ya te rendiste? “No es solo pereza: los gimnasios no quieren que los visites diligentemente”, dice la periodista de El Mundo Martha G. Alier. “En los gimnasios, todo está planeado para que compres una suscripción y luego abandones las clases. ¿Por qué caemos en este cebo? — explica el autor.

El periodista describe el gimnasio español de la prestigiosa cadena Metropolitan: flores recién cortadas en el mostrador, sofás de cuero, biblioteca, chimenea. Tiene su propio spa y solárium. “Nada sugiere que la gente venga aquí a sudar. Para ver el pasillo con equipos de ejercicio y pesas, debes caminar por el pasillo hasta el final ”, escribe el autor.

En enero, los gimnasios reciben más visitantes, entre un 30 y un 40 %. “Pero inmediatamente nos quedamos sin aliento. La mayoría de la gente espera ir al gimnasio el doble de lo que realmente lo hace”, escribe el autor. Según el periodista, todos los clubes de fitness, tanto caros como económicos, no quieren que todos los que compran suscripciones los visiten. Cuantos menos clientes, mejor va su negocio.

Todo está pensado: no hay nada intimidante en el lobby donde te convencen para comprar un boleto de temporada. Lo principal es atraer un poco a los que practican deportes. “Los gimnasios que conocen este truco (y algunos, especialmente los baratos, lo fomentan) están aceptando 10 veces más clientes de los que pueden manejar”, ​​dice el artículo.

Los gimnasios baratos esperan perder hasta el 60% de su clientela. “Si paga una suscripción anual, no solo es el mejor cliente, sino que también financia suscripciones asequibles para aquellos que aún practican”, escribe la publicación.

Cierto, Metropolitan afirma que su rotación es baja: solo el 20%. “A diferencia de los clubes baratos, preferimos fidelizar a nuestros clientes. Nuestros clientes dicen que la diferencia está en las consultas individuales”, dice el director general Sergio Pellon.

Esto se debe a mecanismos psicológicos, señala el periódico. “Sentimos con más fuerza que estamos obligados a ir a un gimnasio cuando hay un profesor o asesor que nos conoce y nos controla, si no justificamos sus esperanzas, nos avergonzaremos”, explica el psicólogo Ángel Sobrino. En su opinión, lo más importante en un gimnasio son los buenos asesores.

“Otra estratagema brillante de los gimnasios es la tarifa mensual inflada, que hace que las membresías anuales parezcan más atractivas”, dice el artículo. Al cliente le gusta imaginar que irá todos los días al club y en un año se verá genial. Pero si tiendes a ser perezoso, este efecto es contraproducente.

Sobrino aconseja suscripciones a corto plazo. Es importante que una persona sienta que sus inversiones se amortizan rápidamente, entonces la motivación permanecerá.

El periódico encontró una solución innovadora al problema propuesto por un grupo de economistas estadounidenses. "Es necesario llegar a un acuerdo no solo con un gimnasio, sino también con uno de sus amigos o familiares", explica el autor. Necesitas darle a un amigo una cierta cantidad de dinero. Si logra el objetivo por el cual visita un gimnasio, su amigo le devolverá el dinero. Si no, los donará a la caridad o los gastará como le plazca.

Fuente: El Mundo