Κάρτερ Λόου Δημιουργός, επιχειρηματίας και υπέρμαχος της αυτοφροντίδας
Χρόνος ανάγνωσης: 4 λεπτό

Πώς να πετύχετε τον στόχο σας σε οποιαδήποτε επιχείρηση; Πώς να επιτύχετε στην επαγγελματική και προσωπική ζωή?

Τι να κάνετε εάν έχετε κολλήσει σε ένα επίπεδο και δεν υπάρχουν θετικές αλλαγές; Φαίνεται να σημειώνετε χρόνο σε ένα μέρος, αλλά δεν υπάρχουν θετικές αλλαγές. Ο νομπελίστας και ψυχολόγος Daniel Kahneman αποκάλεσε αυτή την παγίδα ζωής «νόμο των μικρών αριθμών». Γιατί οι άνθρωποι αποτυγχάνουν στη ζωή, αν και μπορούν να πετύχουν τον στόχο τους σε οποιαδήποτε επιχείρηση; Όλες οι νίκες και οι ήττες ενός ανθρώπου είναι στη σκέψη του. Συχνά ο λόγος για μια αποτυχημένη ζωή είναι τα λάθη στη σκέψη του μέσου ανθρώπου, τα οποία τον εμποδίζουν να είναι λογικός. Τέτοια λάθη ονομάζονται «γνωστικές παραμορφώσεις» και ένα από τα πιο πολικά μεταξύ των ανθρώπων είναι η πίστη στον νόμο των μικρών αριθμών.

Ένα παράδειγμα της πλάνης της σκέψης των περισσότερων ανθρώπων

Ο Ισραηλινοαμερικανός ψυχολόγος Daniel Kahneman είναι ένας από τους ιδρυτές της συμπεριφορικής οικονομίας. Ο ψυχολόγος εργαζόταν ενεργά πάνω στον «νόμο των μικρών αριθμών». Ποιο είναι το σφάλμα συμπεριφοράς των ανθρώπων και του νόμου;

Ας υποθέσουμε ότι υπάρχει μια τσάντα με λευκές και μαύρες μάρκες, στην οποία υπερισχύει ο αριθμός των τελευταίων. Βγάζουμε τρία πατατάκια και είναι όλα μαύρα. Αποφασίζουμε ότι όλη η σακούλα με τα μαύρα πατατάκια είναι εκεί. Το άλλο άτομο τραβάει 100 μάρκες. Έχει 80 μαύρες μάρκες και 20 λευκές μάρκες.

Εάν το μαύρο πέφτει πολλές φορές, τότε αποφασίζουμε ότι το μαύρο θα πέφτει συνεχώς και θα υποχωρήσει. Αυτός όμως που έκανε μεγάλο δείγμα διαπίστωσε ότι υπάρχουν και αρκετά λευκά πατατάκια. Αυτός είναι ο νόμος των μικρών αριθμών. Τα στατιστικά στοιχεία είναι πιο ακριβή όταν το δείγμα είναι μεγάλο. Μπορείτε πάντα να βρείτε λευκά πατατάκια στην τσάντα, αν κάνετε αρκετές προσπάθειες.

Πώς να επιτύχετε τον στόχο σας σε οποιαδήποτε επιχείρηση; Πώς να πετύχετε στην επαγγελματική και προσωπική ζωή;

1. Γνωριμία με κορίτσια. Έχοντας πλησιάσει πολλά κορίτσια για να γνωριστούμε και έχοντας αρνηθεί, σταματάμε να προσπαθούμε. Αν και πολλοί έμπειροι pick-up artists δεν πλησιάζουν 10 κορίτσια το χρόνο, όπως εσείς, αλλά 365. Ως αποτέλεσμα, καταφέρνουν να συναντηθούν και να κάνουν σεξ με 50 κορίτσια. Αριθμός προσπαθειών 10 έναντι 365. Ο νόμος των μικρών αριθμών λειτουργεί.

2. Αθλητική εμφάνιση. Αφού ασκηθούμε μερικές φορές, αποφασίζουμε ότι το άθλημα είναι άχρηστο για μια όμορφη σιλουέτα και δεν λειτουργεί για εμάς προσωπικά. Αν και βοήθησε εκατομμύρια ανθρώπους. Γεγονός είναι ότι απαιτείται τακτική εκπαίδευση και κάποια προσπάθεια.

3. Ονειρική δουλειά. Απέτυχες μερικές συνεντεύξεις και αποφάσισες να παραμείνεις στην παλιά δουλειά που μισούσες; Ένας άλλος πήγε σε συνεντεύξεις για έξι μήνες και κατέκτησε τη δουλειά των ονείρων του. Κάποιοι μάλιστα έφυγαν για άλλη πόλη, αλλά βρήκαν τη δουλειά τους με τη «λευκή τσιπ» και τα όνειρά τους.

4. Αναζητήστε ένα κορίτσι οικογένειας και όνειρο. Αφού ραγίσαμε την καρδιά μας μερικές φορές με λάθος κορίτσια, αποφασίζουμε ότι δεν μπορούμε να βρούμε μια υπέροχη φίλη. Αλλά πολλοί τύποι που δεν είναι καλύτεροι από εσάς βρίσκουν μια κοπέλα μετά από 5 ραγίσματα και γίνονται ευτυχισμένοι. Όλα έχουν να κάνουν με την επιμονή και τον αριθμό των προσπαθειών.

5. Επιτυχία στην επιχείρηση. Ένας επιχειρηματίας άνοιξε μια επιχείρηση, αλλά δεν του βγήκε. Έσυρε μια άχρηστη και ασύμφορη επιχείρηση για πολύ καιρό, μέχρι που τελικά χρεοκόπησε. Ένας άλλος εγκατέλειψε εγκαίρως μια απελπιστική επιχείρηση και άρχισε να προσπαθεί περαιτέρω. Μετά την τέταρτη επιχείρηση που ξεκίνησε, όλα λειτούργησαν για αυτόν με τον καλύτερο τρόπο. Ο πρώτος έμεινε χωρίς τίποτα και ο άλλος έγινε πλούσιος. Ο αριθμός των προσπαθειών είναι το παν.

6. Συσσώρευση θετικών αλλαγών. Κάνετε κάτι, αλλά δεν λειτουργεί; Σε κάθε επιχείρηση, χρειάζεται κάποια κρίσιμη μάζα γνώσης και δράσης, μετά την οποία τα πράγματα θα ανέβουν. Αυτό είναι μέρος του μεγάλου παζλ όταν χρησιμοποιείτε πολύ λίγα ειδώλια. Εάν συνεχίσετε να συναρμολογείτε το παζλ, τότε σταδιακά η εικόνα θα ολοκληρωθεί. Αυτή είναι η εποχή της συσσώρευσης θετικών αλλαγών. Μόλις επιτευχθεί μια κρίσιμη μάζα, όλα θα αρχίσουν να διαμορφώνονται όπως θα έπρεπε.

Η πίστη στο νόμο των μικρών αριθμών είναι η πιο δημοφιλής γνωστική παραμόρφωση των ανθρώπων, που καταστρέφει τη ζωή τους. Ο νόμος των μικρών αριθμών λειτουργεί σχεδόν σε όλες τις περιπτώσεις. Η επιτυχία επιτυγχάνεται μόνο όπου υπάρχει μεγάλο δείγμα και μεγάλος αριθμός προσπαθειών.

Πώς να επιτύχετε τον στόχο σας σε οποιαδήποτε επιχείρηση; Πώς να επιτύχετε στην επιχείρηση και με τα κορίτσια; Προσπαθήστε να βρείτε τις «λευκές μάρκες» σας και μην χαμηλώσετε τη μύτη σας μετά το επόμενο «μαύρο τσιπ». Υπάρχουν πάντα περισσότερες «μαύρες μάρκες» στη ζωή, αλλά αυτό δεν είναι λόγος να τα παρατήσεις αναζητώντας ένα όνειρο. Μην αφήσετε την αποτυχία να σας σταματήσει.

Και πόσες προσπάθειες κάνατε για να πετύχετε αυτό που θέλατε; Τόσα λίγα?