Carter Lowe Schöpfer, Unternehmer und Verfechter der Selbstfürsorge
Lesezeit: 3 Min

Tricks von Fitnessclubs und Fitnessstudios

Warum würden Sie den Fitnessclub oder das Fitnessstudio bald verlassen, auch wenn Sie es mit Begeisterung aufgenommen haben? In Fitnessclubs ist alles so geplant, dass...

Das Neujahrsgelübde ist erst 10 Tage her und Sie geben schon auf? „Es ist nicht nur Faulheit: Fitnessclubs wollen nicht, dass Sie sie fleißig besuchen“, sagt El Mundo-Journalistin Martha G. Alier. „In Fitnessclubs ist alles so geplant, dass Sie ein Abonnement kaufen und dann den Unterricht abbrechen. Warum fallen wir auf diesen Köder rein? — erklärt der Autor.

Der Journalist beschreibt den spanischen Fitnessclub der renommierten Kette Metropolitan: frisch geschnittene Blumen auf der Theke, Ledersofas, Bücherregal, Kamin. Es verfügt über ein eigenes Spa und Solarium. „Nichts deutet darauf hin, dass die Leute hierher kommen, um zu schwitzen. Um die Halle mit Trainingsgeräten und Langhanteln zu sehen, müssen Sie den Korridor bis zum Ende entlang gehen “, schreibt der Autor.

Im Januar bekommen Fitnessclubs mehr Besucher – um 30-40 %. „Aber uns geht sofort die Puste aus. Die meisten Menschen erwarten, dass sie doppelt so oft in den Fitnessclub gehen, wie sie es tatsächlich tun“, schreibt der Autor. Laut dem Journalisten wollen alle Fitnessclubs – sowohl teure als auch Economy Class – nicht, dass jeder, der Abonnements kauft, sie besucht. Je weniger Kunden, desto besser läuft ihr Geschäft.

Alles ist durchdacht: In der Lobby, in der Sie zum Kauf einer Saisonkarte überredet werden, gibt es nichts Einschüchterndes. Die Hauptsache ist, diejenigen anzuziehen, die ein wenig Sport treiben. „Fitnesscenter, die sich dieses Tricks bewusst sind (und einige, insbesondere die billigen, fördern ihn), nehmen zehnmal mehr Kunden auf, als sie bewältigen können“, heißt es in dem Artikel.

Günstige Fitnessclubs rechnen damit, bis zu 60 % ihrer Kundschaft zu verlieren. „Wenn Sie für ein Jahresabonnement bezahlen, dann sind Sie nicht nur der beste Kunde, sondern finanzieren auch erschwingliche Abonnements für diejenigen, die noch in die Praxis gehen“, schreibt die Publikation.

Es stimmt, Metropolitan behauptet, dass ihre Rotation gering ist: nur 20 %. „Im Gegensatz zu billigen Clubs ziehen wir es vor, die Loyalität unserer Kunden zu fördern. Unsere Kunden sagen, dass der Unterschied in der individuellen Beratung liegt“, sagt CEO Sergio Pellon.

Dies liegt an psychologischen Mechanismen, stellt die Zeitung fest. „Wir fühlen stärker, dass wir verpflichtet sind, in einen Fitnessclub zu gehen, wenn es einen Lehrer oder Berater gibt, der uns kennt und kontrolliert. Wenn wir seine Hoffnungen nicht rechtfertigen, werden wir uns schämen“, erklärt der Psychologe Angel Sobrino. Das Wichtigste in einem Fitnessclub sind seiner Meinung nach gute Berater.

„Ein weiterer brillanter Trick von Fitnessclubs ist die überhöhte monatliche Gebühr, die jährliche Mitgliedschaften verlockender aussehen lässt“, heißt es in dem Artikel. Der Kunde stellt sich gerne vor, dass er jeden Tag in den Club geht und in einem Jahr großartig aussehen wird. Wenn Sie jedoch zu Faulheit neigen, ist dieser Effekt kontraproduktiv.

Sobrino rät zu kurzfristigen Abonnements. Es ist wichtig, dass eine Person das Gefühl hat, dass sich ihre Investitionen schnell auszahlen, dann bleibt die Motivation erhalten.

Die Zeitung fand eine innovative Lösung für das Problem, die von einer Gruppe amerikanischer Ökonomen vorgeschlagen wurde. „Es ist notwendig, nicht nur mit einem Fitnessclub, sondern auch mit einem Ihrer Freunde oder Verwandten eine Vereinbarung abzuschließen“, erklärt der Autor. Sie müssen einem Freund einen bestimmten Geldbetrag geben. Wenn Sie das Ziel erreichen, für das Sie einen Fitnessclub besuchen, wird Ihr Freund Ihnen das Geld zurückgeben. Wenn nicht, wird er sie für wohltätige Zwecke spenden oder nach Belieben ausgeben.

Quelle: El Mundo