Carter Lowe Tvůrce, podnikatel a obhájce péče o sebe
Doba čtení: 3 min

Triky fitness klubů a tělocvičen

Proč byste brzy opustili fitness klub nebo tělocvičnu, i když jste se do nich pustili s nadšením? Ve fitness klubech je vše naplánováno tak, aby...

Uběhlo teprve 10 dní od novoročního slibu a ty už to vzdáváš? „Není to jen lenost: fitness kluby nechtějí, abyste je pilně navštěvovali,“ říká novinářka El Mundo Martha G. Alier. „Ve fitness klubech je vše naplánováno tak, že si koupíte předplatné a poté lekce opustíte. Proč padáme na tuto návnadu? — vysvětluje autor.

Novinář popisuje španělský fitness klub prestižního řetězce Metropolitan: čerstvě řezané květiny na pultě, kožené pohovky, knihovna, krb. Má vlastní lázně a solárium. "Nic nenasvědčuje tomu, že by se sem lidé chodili potit." Chcete-li vidět halu s cvičebním zařízením a činkami, musíte projít chodbou až na samý konec, “píše autor.

V lednu mají fitness kluby více návštěvníků — o 30–40 %. „Ale hned nám dojde dech. Většina lidí očekává, že budou chodit do fitness klubu dvakrát častěji, než ve skutečnosti chodí,“ píše autor. Všechny fitness kluby - drahé i ekonomické třídy - podle novináře nechtějí, aby je navštěvoval každý, kdo si koupí předplatné. Čím méně zákazníků, tím lepší je jejich podnikání.

Vše je promyšlené: v hale, kde vás přesvědčují ke koupi permanentky, není nic zastrašujícího. Hlavní je přitáhnout ty, kteří trochu sportují. „Fitness centra, která si tento trik uvědomují (a některá, zvláště ta levná, jej podporují), přijímají 10krát více zákazníků, než mohou zvládnout,“ píše se v článku.

Levné fitness kluby očekávají, že ztratí až 60 % své klientely. „Pokud platíte za roční předplatné, jste nejen nejlepším klientem, ale také financujete cenově dostupné předplatné pro ty, kteří stále chodí cvičit,“ píše se v publikaci.

Pravda, Metropolitan tvrdí, že jejich rotace je nízká: pouze 20 %. „Na rozdíl od levných klubů u našich klientů raději podporujeme loajalitu. Naši klienti říkají, že rozdíl je v individuálních konzultacích,“ říká generální ředitel Sergio Pellon.

To je způsobeno psychologickými mechanismy, poznamenávají noviny. „Cítíme naléhavěji, že jsme povinni chodit do fitness klubu, když je tam učitel nebo konzultant, který nás zná a kontroluje, pokud neospravedlníme jeho naděje, budeme se stydět,“ vysvětluje psycholog Angel Sobrino. Podle jeho názoru jsou ve fitness klubu nejdůležitější dobří konzultanti.

„Dalším skvělým trikem fitness klubů je nafouknutý měsíční poplatek, díky němuž roční členství vypadá lákavěji,“ píše se v článku. Klient si rád představuje, že bude chodit do klubu každý den a za rok bude vypadat skvěle. Pokud ale máte sklony k lenošení, je tento efekt kontraproduktivní.

Sobrino doporučuje krátkodobé upisování. Je důležité, aby měl člověk pocit, že se mu investice rychle vrátí, motivace pak zůstane.

Noviny našly inovativní řešení problému navrženého skupinou amerických ekonomů. „Je nutné uzavřít dohodu nejen s fitness klubem, ale také s někým z vašich přátel nebo příbuzných,“ vysvětluje autor. Musíte dát příteli určitou částku peněz. Pokud dosáhnete cíle, kvůli kterému fitness klub navštěvujete, váš přítel vám peníze vrátí. Pokud ne, věnuje je na charitu nebo je utratí, jak se mu zlíbí.

Zdroj: El Mundo