Трикове на фитнес клубове и фитнес зала

Защо скоро ще изоставите фитнес клуба или фитнес залата, дори и да го вземете с ентусиазъм? Във фитнес клубовете всичко е планирано така, че...

Минаха само 10 дни от новогодишните клетви, а вие вече се отказвате? „Не е просто мързел: фитнес клубовете не искат да ги посещавате усърдно“, казва журналистката на El Mundo Марта Г. Алие. „Във фитнес клубовете всичко е планирано така, че да си купите абонамент и след това да изоставите часовете. Защо си падаме на тази стръв? – обяснява авторът.

Журналистът описва испанския фитнес клуб от престижната верига Metropolitan: прясно нарязани цветя на плота, кожени дивани, библиотека, камина. Разполага със собствен СПА център и солариум. „Нищо не подсказва, че хората идват тук да се изпотят. За да видите залата с уреди за упражнения и щанги, трябва да се разходите по коридора до самия край “, пише авторът.

През януари фитнес клубовете получават повече посетители — с 30-40%. „Но веднага оставаме без дъх. Повечето хора очакват да ходят във фитнес клуба два пъти по-често, отколкото в действителност“, пише авторът. Според журналиста всички фитнес клубове – и скъпи, и икономична класа – не искат всеки, който си купи абонамент, да ги посещава. Колкото по-малко клиенти, толкова по-добре върви техният бизнес.

Всичко е обмислено: няма нищо плашещо във фоайето, където ви убеждават да си купите абонаментна карта. Основното нещо е да привлечете тези, които спортуват малко. „Фитнес центровете, които са наясно с този трик (а някои, особено евтините, го насърчават), приемат 10 пъти повече клиенти, отколкото могат да се справят“, се казва в статията.

Евтините фитнес клубове очакват да загубят до 60% от клиентите си. „Ако плащате за годишен абонамент, вие не само сте най-добрият клиент, но и финансирате достъпни абонаменти за тези, които все още ходят на практика“, пише изданието.

Вярно, Metropolitan твърди, че ротацията им е ниска: само 20%. „За разлика от евтините клубове, ние предпочитаме да насърчаваме лоялността на нашите клиенти. Нашите клиенти казват, че разликата е в индивидуалните консултации“, казва изпълнителният директор Серджо Пелон.

Това се дължи на психологически механизми, отбелязва вестникът. „По-остро усещаме, че сме длъжни да ходим на фитнес клуб, когато има учител или консултант, който ни познава и контролира, ако не оправдаем надеждите му, ще се срамуваме“, обяснява психологът Ангел Собрино. Според него най-важното във фитнес клуба са добрите консултанти.

„Друг брилянтен трик на фитнес клубовете е завишената месечна такса, която прави годишното членство да изглежда по-примамливо“, се казва в статията. Клиентът обича да си представя, че всеки ден ще ходи в клуба и след година ще изглежда страхотно. Но ако сте склонни да сте мързеливи, този ефект е контрапродуктивен.

Sobrino съветва краткосрочни абонаменти. Важно е човек да почувства, че инвестициите му бързо се изплащат, тогава мотивацията ще остане.

Вестникът намери иновативно решение на проблема, предложено от група американски икономисти. „Необходимо е да сключите споразумение не само с фитнес клуб, но и с някой от вашите приятели или роднини“, обяснява авторът. Трябва да дадете на приятел определена сума пари. Ако постигнете целта, за която посещавате фитнес клуб, вашият приятел ще ви върне парите. Ако не, той ще ги дари за благотворителност или ще харчи, както пожелае.

Източник: El Mundo