كارتر لوي منشئ ورائد أعمال ومدافع عن الرعاية الذاتية
وقت القراءة: 3 دقيقة

الحيل من نوادي اللياقة البدنية والصالات الرياضية

لماذا قد تتخلى عن نادي اللياقة البدنية أو صالة الألعاب الرياضية قريبًا ، حتى لو كنت تأخذها بحماس؟ في نوادي اللياقة البدنية ، يتم التخطيط لكل شيء حتى...

لقد مرت 10 أيام فقط على وعود رأس السنة الجديدة ، وأنت تستسلم بالفعل؟ تقول مارثا ج. "في نوادي اللياقة البدنية ، يتم التخطيط لكل شيء حتى تشتري اشتراكًا ، ثم تتخلى عن الفصول الدراسية. لماذا نقع في هذا الطعم؟ - يشرح المؤلف.

يصف الصحفي نادي اللياقة الإسباني لسلسلة متروبوليتان المرموقة: زهور مقطوفة حديثًا على المنضدة ، أرائك جلدية ، خزانة كتب ، مدفأة. لديها منتجع صحي خاص بها ومقصورة تشمس اصطناعي. "لا شيء يوحي بأن الناس يأتون إلى هنا للتعرق. لكي ترى القاعة مع معدات التمرين والحديد ، عليك أن تمشي على طول الممر حتى النهاية ، "كتب المؤلف.

في شهر يناير ، استقطبت نوادي اللياقة مزيدًا من الزوار - بنسبة 30-40٪. لكن على الفور نفد أنفاسنا. معظم الناس يتوقعون الذهاب إلى نادي اللياقة البدنية مرتين أكثر مما يفعلون بالفعل "، كتب المؤلف. وفقًا للصحفي ، لا تريد جميع نوادي اللياقة البدنية - باهظة الثمن ودرجة اقتصادية - من كل من يشتري الاشتراكات أن يزورها. كلما قل عدد العملاء ، كان عملهم أفضل.

تم التفكير في كل شيء: لا يوجد شيء مخيف في الردهة حيث يتم إقناعك بشراء تذكرة موسمية. الشيء الرئيسي هو جذب أولئك الذين يمارسون الرياضة قليلاً. يقول المقال: "مراكز اللياقة البدنية التي تدرك هذه الحيلة (وبعضها ، خاصة الرخيصة منها ، تشجعها) تقبل 10 أضعاف عدد العملاء الذين يمكنهم التعامل معهم".

تتوقع نوادي اللياقة البدنية الرخيصة خسارة ما يصل إلى 60٪ من عملائها. يكتب المنشور: "إذا دفعت مقابل اشتراك سنوي ، فأنت لست فقط أفضل عميل ، ولكنك تمول أيضًا اشتراكات ميسورة التكلفة لأولئك الذين ما زالوا يمارسون التدريب".

صحيح ، يدعي متروبوليتان أن دورانهم منخفض: 20٪ فقط. "على عكس الأندية الرخيصة ، نفضل تشجيع ولاء عملائنا. يقول عملاؤنا إن الاختلاف يكمن في الاستشارات الفردية "، كما يقول الرئيس التنفيذي سيرجيو بيلون.

هذا بسبب آليات نفسية ، كما تشير الصحيفة. يوضح عالم النفس أنجيل سوبرينو: "نشعر بحدة أكبر أننا ملزمون بالذهاب إلى نادٍ للياقة البدنية عندما يكون هناك مدرس أو مستشار يعرفنا ويسيطر علينا ، وإذا لم نبرر آماله ، فسوف نخجل". في رأيه أهم شيء في نادي اللياقة هو الاستشاريين الجيدين.

يقول المقال: "حيلة رائعة أخرى لنوادي اللياقة البدنية هي الرسوم الشهرية المتضخمة ، مما يجعل العضوية السنوية تبدو أكثر إغراءً". يحب العميل أن يتخيل أنه سيذهب إلى النادي كل يوم وفي غضون عام سيبدو رائعًا. ولكن إذا كنت تميل إلى أن تكون كسولًا ، فإن هذا التأثير يأتي بنتائج عكسية.

تنصح سوبرينو بالاشتراكات قصيرة الأجل. من المهم أن يشعر الشخص أن استثماراته تؤتي ثمارها بسرعة ، ثم يبقى الدافع.

وجدت الصحيفة حلاً مبتكرًا للمشكلة التي اقترحها مجموعة من الاقتصاديين الأمريكيين. "من الضروري إبرام اتفاق ليس فقط مع نادي اللياقة البدنية، ولكن أيضا مع أحد أصدقائك أو أقاربك". تحتاج إلى منح صديق مبلغًا معينًا من المال. إذا حققت الهدف الذي من أجله قمت بزيارة نادي اللياقة البدنية ، فسيعيد لك صديقك المال. إذا لم يكن كذلك ، فسوف يتبرع بها للجمعيات الخيرية أو ينفق كما يشاء.

المصدر: إل موندو